8月21日，腾讯QQ携手周生生在北京京东总部共同举办了QQfamily X 周生生联合新品发布会，宣布达成正式合作，双方共同推出了基于QQfamily IP形象元素的“QQfamily系列“饰品。
文 | 高小倩
一件非常90后的事情。而且，这一画面可能马上就能实现了。
8月21日，腾讯QQ携手周生生在北京京东总部共同举办了QQfamily X 周生生联合新品发布会，宣布达成正式合作，双方共同推出了基于QQfamily IP形象元素的“QQfamily系列“饰品。此次合作是QQfamily形象与珠宝品牌的首度跨界，该系列产品专为年轻消费者打造，将涵盖串珠、耳环等在内的多种首饰类型，此次QQfamily系列首批推出的饰品，将在京东商城独家首发销售。
未来，双方可能还会探索更便捷的购买形式。“大家聊天的时候聊的火热，使用了baby Q这样的表情，女生就说我觉得表情特别好，好喜欢，我好想拥有一个饰品，也许未来自然的就会有一些推送，链接到京东的旗舰店，大家可以立即购买，会有这样的推送给到女生惊喜。这样就可以让闭环产生。”腾讯社交网络事业群市场部总经理李丹说道。
另外，腾讯QQ还将与周生生合作推出更多的饰品系列。不过，目前还不方便透露。
双方都想抓住年轻用户
如今90后在商家心中的地位已经“岌岌可危”，因为不断推新的报告都在强调“抓住95后、00后用户才能拥有未来”。而拥抱年轻用户，也正是周生生和QQ跨界合作的关键原因所在。
QQ自1999年诞生以来，如今已经18岁了。QQ的用户也已经跨越了几代人，目前的累计月活用户达到8.5亿多。有意思的是，已经成年的QQ却受到千禧一代的欢迎。调查显示，QQ中60%以上的用户是90后、95后，甚至是00后。其中，年龄在21岁以下的用户数也达到了2亿。
相比以前保守、内敛的70后、80后，新生代的小年轻们更注重表达自我以及个性化的装扮。近日企鹅智库发布的95后报告数据就显示，相比95前他们更喜欢倾诉、打扮以及进行虚拟消费。这也意味着，95后、00后带动的以动漫、虚拟偶像和表情包等为主的二次元经济，逐渐在从非主流变成主流。另外，QQ团队调研发现，QQ形象已经算是中国二次元形象中认知程度非常高的。与很多用户沟通后发现，他们希望QQ的形象能够以有装饰性的或者有功能性的实体的产品形象出现。
在探索合作伙伴的时候，腾讯QQ团队结识了周生生团队，双方对于一起打造金饰领域的第一款QQfamily形象的饰品非常感兴趣。经过几个月的设计、研讨、用户调研，最终有了今天面世的珠串和耳环饰品。
对于这次合作，周生生电子商务部总经理何勇说：“周生生跟QQfamily的合作，非常重要的一点是QQfamily拥有整个中国，甚至可以说互联网时代最年轻的时尚的族群，我们主要是想拥抱新生代。珠宝行业也是向着时尚化的方向发展，通过我们跟QQfamily深度的合作，我们能够覆盖到这样一个非常重要的族群。”
而对于月活用户已经有所下降的QQ来说，想抓住年轻用户的心情则更为迫切。除了与周生生跨界外，QQ此前还曾借助QQfamily的IP形象授权于卡西欧、耐克、MINI、美的、innisfree等众多品牌进行过跨界合作。
李丹告诉36氪，目前这些跨界合作的产品基本处于“秒光”的状态。他还表示，在跨界之外，未来在服饰，在线下的实体店，在内容生产上还会做更多的尝试。
后续合作还会涉及更多品类
李丹认为，这次合作能够有效的进行优势互补，增强双方品牌影响力，是一次1+1＞2的跨界合作。而何勇认为，与腾讯QQ以及京东的合作，是一个1+1+1大于3的多赢的合作。
对于双方未来的合作，何勇也给出了乐观的答案。何勇告诉36氪：“目前我们只是合作在这两个系列上，以后的合作肯定会有更多的延伸。我在这边不方便跟大家透露，但是这次的产品中，大家可以看到周生生已经是把我们的串珠、耳钉跟QQfamily进行了合作，而且在串珠里面有我们家独特的工艺。后续的合作会不会涉及到更多品类，答案是肯定的，之后我们会做比较多的披露。”
不过，根据《2016年QQ年度表情大数据》以及此前在成都举办的“QQJOY X次元”上展出的QQfamily系列纯金表情饰品，或许可以推论一二。
今年1月22日，腾讯QQ发布了《2016年QQ年度表情大数据》，数据显示，“呲牙”表情连续五年排名第一，发送量达303亿次，“微笑”、“偷笑”表情名列前三，分别被使用了150亿和130亿次以上，“发呆”、“流泪”紧随其后分列第四和第五名，总数也都超过了100亿次。另外，报告还统计了按地区、性别、星座、年龄、QQ长短等使用表情的数据。
而在7月中旬的“QQJOY X次元”展上，这些虚拟表情也首次走向线下。在该展会上，展出了一系列的QQfamily纯金饰品。这些表情饰品按主题分主要有五大类：蜜汁爱情、铁杆友情、活力青春、玩乐恶搞和美哒萌趣。如下图（有没有购买的冲动？）：
玩乐恶搞
蜜汁爱情
活力青春
铁杆友情
美哒萌趣
当被问到是否会推出QQ表情饰品时，何勇告诉36氪：“肯定会有。而且后续的合作我们跟腾讯也在紧密进行当中，时间表还没发透露，请拭目以待。”
目前，珠串和耳环主要是在京东上首发，但未来会有更多线上线下的联动。李丹表示，QQ也在摸索从表情，从线上一些互动的平台上向线下物品导流的可能性。“设想一个结果，大家聊天的时候聊的火热，使用了baby Q这样的表情，女生就说我觉得表情特别好，好喜欢，我好想拥有一个饰品，也许未来自然的就会有一些推送，链接到京东的旗舰店，大家可以立即购买，会有这样的推送给到女生惊喜。这样就可以让闭环产生。”他还补充，这些推送的前提是不打扰用户，而且推送的内容是用户真正需要的。
另外除了京东这一线上渠道以外，线下的终端渠道也会逐渐上线系列产品，比如上海外滩旗舰店。
谈及客单价很高的纯金饰品的未来市场表现，李丹认为“ 预测未来很难”，但这些饰品承接的感情以及保值属性确实与化妆品、快消品不同。但何勇很肯定的说，“这次肯定大卖”，而且公司对此的期待很高。
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