她们影响着这一代的年轻女性
潮水的一种方向
▲从左到右分别为黎贝卡、于小戈、石榴婆
27岁的孟冰来自广西一个三线城市，在北京工作五年成为一家游戏公司的公关总监后，她认清了一个现实：
这是一个颜值、才华、金钱三位一体的时代。如今要把一件事情做成，三者缺一不可。
颜值，或者说一个得体的外表的重要性，在三个要素中越来越往前提。孟冰时而无奈地感到职场的“残酷”：那些长得漂亮的，工作能力往往越强。
意识到自己在审美教育与认知上的匮乏，她这些年一直处于体貌、品味焦虑中。但她认为自己找到了一条“捷径”：钻研和自己身材、气质相符的时尚博主的穿搭，跟随他们的品味。
在时下中国无数的年轻女性中，孟冰绝对不是一个个例。应试教育体系下，年轻的女孩会被鼓励“好好读书，不要把时间浪费在打扮上”，从而和时尚绝缘了十几年。进入大学、职场后，她们又会很快发现，提升自己的外表和提升内在一样重要。
这个过程造成的巨大美育缺口，成为时尚博主的风口。彼时又赶上了微信公众号的黄金时期，时尚博主们层出不穷。在这个行当里，并没有科班出身一说，更需要的是在穿搭、美妆、护肤相关领域有着自己独到的理解、强烈的风格与个人魅力，能够不断提供消费指南和倡导年轻人喜爱的生活方式。
无数个像孟冰一样的人成就了他们，其中不乏因深谙用户而年收入几千万的时尚博主们。
孟冰现在俨然一副“职场白骨精”的模样，她感谢那些帮她提升魅力的时尚博主：
她会把黎贝卡、石榴婆推荐的穿搭图片分场景、季节保存到一个文件夹里，没穿搭灵感的时候就拿出来翻一翻；发奖金想犒赏自己买个包包时，她会去“包先生”的微信公众号里看几个品牌的新款评测；换季时，她会到于小戈的护肤专栏“空瓶记”里找寻适合她肤质的产品推荐……
“特别省事儿。”她说。
时尚博主一般分为这么几类：依靠奇装异服吸引眼球的，凭借犀利毒舌引爆话题的，通过有特色的街拍和日常穿搭出名的。但近三年伴随着自媒体一起火起来的却是另一类时尚博主——
他们几乎不依靠个人形象赢取关注，而把主要精力放在与时尚相关的内容创作上。
孟冰喜欢的黎贝卡、石榴婆、包先生都属于此类博主。他们的微信公众号有上百万粉丝，创作的头条内容篇篇10万+，与粉丝的关系类似“闺蜜”。
▲黎贝卡
对于时尚圈来说，他们在互联网自媒体上的震动“重塑了时尚界”，也让人思考一个问题：为什么以输出内容为主的时尚博主会有这么大的影响力？
关注度较高的黎贝卡、石榴婆转身时尚博主之前，都在老牌报社工作了十几年。前者在《南方都市报》从时政线跑到电影线，从普通记者做到了首席；后者是国际新闻记者，采访过美国、法国、英国的几届总统大选，深谙内容创作之道。
一次黎贝卡新招的内容助理问她，为什么其他自媒体的内容总显得那么轻巧，而他们总是做得这么“重”——一篇文章写十几个小时是常有的事。呈现得轻巧，并不代表创作过程就轻巧，黎贝卡如此回复，她更愿意用传统写作要求的角度、节奏、逻辑等来规范自己和团队。
▲石榴婆
十几年的记者生涯也让他们习惯于每天写稿，保证内容的持续生产。黎贝卡要求自己无特殊情况每天更新，自己主笔，“保持一种写作的手感”。
半路改道时尚行业并没有那么难的原因，还有他们对时尚的爱好和敏感似乎与生俱来。石榴婆从初中开始阅读国外的时尚杂志，对时尚品牌的价格几乎过目不忘。“谁说做社会新闻就要穿得普普通通？”黎贝卡此前在报社就常因为靓丽的打扮成为焦点，日常下楼倒垃圾她都会画个全妆。
但把爱好变成工作后，他们在时尚方面的专业度难免受人诟病。在粉丝的眼中，这反而成为优点。他们了解普通人的时尚苦恼与诉求，分享自己走过的坑，这些经验更容易被普通人借鉴或模仿。
或许正由于“外行”，也意识到年轻女性在追求美的背后，其实是对“我是谁”、“想要什么”的思考，这些时尚博主并不局限于告诉粉丝如何变得更美，还输出价值观和态度，这在一定程度上解决了博主们的内容同质化问题。
“你会在他们的内容中读出一个年轻女性关爱自己、追求自我的路径。”孟冰说。
所以条条内容10万+的背后其实没有秘密，时尚博主的日常都是三头六臂身。黎贝卡、石榴婆两者的微信公号文章通常在晚上九、十点发，此后接近凌晨的这一段时间，他们会用来筛选和回复粉丝的留言。“看留言比我每天阅读国外网站寻找选题灵感还重要，这个过程让我了解读者在想什么，喜欢什么。”石榴婆说。
时尚博主正在成为奢侈品牌的新宠。在石榴婆合作的推广客户中，不乏爱马仕、迪奥、fendi等商家。过去这些品牌最爱超模名人，现在谁有庞大的社交媒体粉丝，谁就是宠儿。
▲“石榴婆报告”微信公号的二条基本上都为品牌的推广广告
他们开始不断被邀请到国际时装周上看秀，座位是头牌客，这可谓对过去只有社会名流、明星才能坐头排的极大颠覆。
一条推广品牌的微信内容，价格6位数，各大牌的广告主已经排队到几个月后了。黎贝卡还在去年与几大品牌商推出了联名款产品。与故宫合作的首饰、手账，另一联名款产品马鞍包，在断货后仍有不少粉丝留言“求补货”。
黎贝卡、石榴婆均表示所有的推广产品会亲自试用，并在文章标题上就标注“推广”二字，让粉丝一目了然打开的就是一条广告。忠诚的粉丝一眼就能看出一篇推广内容博主是出于自己的兴趣和热爱而写，还是纯粹被某一家品牌商的金钱所裹挟。
▲黎贝卡与故宫文化珠宝合作的首饰不到半小时售罄
时尚博主们似乎正在迎来春天，但从商业角度，仅凭内容的吸引力，能否让自身的业务具有可持续性，对博主们来说是个现实课题。国内奢侈品电商第五大道联合创始人孙多菲表示，无论是国际奢侈品牌，还是国内的时尚品牌、电商网站，在当前的经济形式下，会越来越要求传播要能直接促进销售。
“如今一些奢侈品的新品品鉴会，会要求公关公司承担一定的包销任务，即请来的名媛、时尚博主、意见领袖要能当场下单，以此来考核传播的效果。”她说。
微信的红利期过后，时尚博主们的对促进产品销量的转化率如何，还有待验证。
她看好博主们推出自己的品牌，但也担心博主前期可以依靠商业直觉——对粉丝的熟悉程度来设计产品，而后期要可持续运营需要有一定的商业逻辑。
“博主更擅长的是内容传播和营销推广，可对产品市场需要的把握、供应商的选择、供应链的把控则是另一个专业纬度里的事。”
▲石榴婆
尽管如此，这些时尚博主们一步步接近自己的梦想，活成了很多女生想要的样子。在我们的采访中，不管是黎贝卡还是石榴婆，都表示他们在做微信公众号之前，已经通过其他方式实现了他们所认为的财务自由。如今每天十几个小时耗费心力的工作，多是为了人生社会价值的最大化。
所以即使你热爱时尚，有一定的写作技能，这些时尚博主的路径依旧很难复制。
本文仅代表作者观点，不代表本刊立场
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