（集微网/文）暑期是中国手机厂商争夺年轻用户的重要节点，手机厂商们往往会从产品到营销，使出浑身解数来赢取年轻用户的青睐。从产品发布来看，金立S10、华为nova2、OPPO
R11以及VIVO X9s等分别在暑期前发布，并邀请众多年轻偶像明星代言，以期待在暑期大战中拔得头筹。
而在暑期大战新上市的手机中，金立S10作为全球首款四摄拍照手机，差异化创新能否赢得年轻用户的芳心？“金立S10，四摄拍照更美”究竟是噱头还是手机拍照的新高度？市场和用户已经给出了心声。
图：全球首款四摄拍照手机金立S10
根据第一手机界最新数据显示，金立S10自6月9日上市以来，仅用不到20天的销售时间，就进入海南、黑龙江、河北、四川、吉林等省热门手机TOP榜单，并在6月的四川畅销手机市场排行榜中，金立S10更是拿下亚军。
目前来看，金立S10是首家采用四个摄像头，获得了良好的口碑，从南到北一路攻城略地，已经成为今年暑期大战中的实力派选手。那么，金立S10又是如何赢得年轻用户的芳心并迅速成为爆款的呢？
首创四摄拍照 快速取得年轻用户认可
在如今的后智能机时代，智能手机硬件升级明显放缓，但在同质化竞争中如何结合自身进行差异化创新，是手机品牌厂商的制胜之道。金立集团董事长刘立荣认为：“手机产品的安身立命之本是它的创新和差异化，所以我一再强调我们品牌要有自己品牌的基因和属性，我们产品一定要有不同于竞争对手区别的地方，所以续航也好、安全也好、四摄也好，也是一种产品领导的结果。”
图：金立集团董事长刘立荣
金立近年来得益于“超级续航”和“超级安全”的产品和底蕴跻身国产手机“金华OV”第一梯队，金立M系列在政商人群中不断巩固并提高金立的品牌地位，而在OPPO、VIVO赖以夯实的年轻时尚用户群中有所欠缺。不过，此次金立S10的推出正是巧妙的弥补了金立产品覆盖人群的不足，并在多元化的市场得以开拓。
专为年轻时尚用户定制。双摄已经成为智能手机新一轮的标配，自拍也已是年轻用户最为关注的功能之一，金立S10通过首创“四摄”拍照更是精准覆盖到年轻时尚用户群。金立S10的四摄拍照前后都是双摄，通过前置2000万+800万双摄、后置1600万+800万双摄，搭载6P镜头模组和高达F1.8的最大光圈，大大提升了暗光环境下的拍照能力，完善了用户的拍照场景。
那么四摄拍照究竟有哪些不同？四摄并不是多两个摄像头，金立S10前后双摄最大价值在于可以让手机拍出的照片具有更强的层次感，并从本质上改善了拍照效果，前后摄像头都实现了硬件级背景虚化，这是巨大的突破。据了解，金立S10在自拍或者拍人物/景物特写时，通过两个摄像头同时成像，并协同独创的Hardware
engine（硬件引擎）图像处理硬件和金立自创的先进ISP算法，都可以提供硬件级的实时虚化解决方案。这与其他智能手机普遍采用的软件虚化方案相比，S10的硬件级别虚化效果更好，更能突出主体，媲美单反的人像效果。此外，金立S10还支持3D拍照、柔光美颜自拍等模式，为年轻时尚用户提供多样化需求。
除了第一手机界最新的数据反馈外，今年6月，中国移动终端实验室发布了《中国移动终端产品白皮书及终端质量报告》显示，在手机自拍评测中，金立S10在所有品牌1500-3000元手机中排名第一。可见，即使处于2599元的中端价格区间的金立S10凭借差异化创新带来的“四摄拍照更美”切实受到了众多年轻时尚用户的快速认可。
薛之谦带来超高聚合度 让年轻时尚定位快速成形
有了好的产品更需要好的营销。厚积薄发的金立，在产品营销上选择代言人更是绝妙，这与OPPO、vivo明显区分开来。例如，OPPO、VIVO一般都找是当红小鲜肉代言，而金立M系列邀请冯小刚徐帆夫妇、余文乐、吴刚等商务范儿明星代言，而主打时尚的金立S10则是邀请“有故事”的实力派歌手薛之谦代言。
图：薛之谦代言金立S10
事实上，金立在选择代言人中有着不一样的考量。例如，在金立S10品牌代言人选择上，金立的标准不仅是要有颜值，还要有与金立S10结合的内容爆点，可以给品牌传播带来各种内容创意结合与最大曝光量。薛之谦为金立S10拍的广告剧《机情四摄薛之谦》，总播放量超过2亿次，受到年轻用户大量关注。
值得提及的是，金立S10还推出了薛之谦定制款，加入了薛之谦元素，包括UI主题，薛之谦独家照片以及亲笔签名。7月10日，全球限量717台的金立S10薛之谦定制款，在金立官方商城与京东金立旗舰店预约，截至7月16日，双平台的预约总量达40万部。7月17日上午11点17分，这款手机正式开售，1分钟内被抢购一空。
“超级续航”+“超级安全”已经成为金立的品牌标签，金立S10丰富了年轻时尚品牌特点，这也正与“谦友”有着极高的聚合度。正如金立集团副总裁俞雷所说，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。
据悉，金立针对青春时尚定位的“S10”，正进入密集的推广期，主要的广告资源将集中到四大卫视，包括湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视。这其中既有传统老节目金星秀，也有热播节目真声音等。此外，在CCTV5、各大城市机场、广播、网络热播剧等都会投放，甚至还会自制品牌广告电视剧《异地恋》。
全渠道联动 金立S10销售可观
在好产品、对品牌营销的基础上，金立S10迅速蹿红，并成为这个暑期的爆款，金立强大的线下渠道亦是非常重要。作为国内手机行业中最早自建线下渠道的品牌，经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖，金立与OPPO、VIVO并列成为前三大线下渠道。
据公开数据显示，目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、8万多个专区和30余万节专柜。并且金立也早已获得了三大运营商，与包括迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商成立的“金钻俱乐部”大力支持。这也是金立S10在销售不到20天内，从南到北在全渠道的联动下，结合自身产品和营销优势迅速成为“爆款”的关键。
从第一手机界最新公布的数据看，金立S10仅用不到20天的销售时间，便跻身6月海南畅销手机榜单前10；6月在河北、吉林、黑龙江、四川等地区的畅销手机排行榜中，金立S10快速进入TOP排行榜，其中黑龙江地区进入进入前4，四川地区更是一举拿下畅销手机的亚军。同时国际调研机构IC
Insights在6月15日发布的数据显示，金立去年出货量同比增长了53%。而取得这些市场业绩与金立S10爆款的形成，正是与上述这些原因密不可分。
金立方面表示，金立S10目前处于供不应求阶段，正在加速备货，与6月份销量对比，金立S10的销量在7月还将继续攀升。
历经十数载的沉淀，如今的金立已经成功塑造“产品+品牌+渠道”的三驾马车同步驱动的形式，并从多个维度通过“爆款”来创造新的市场空间。相信金立S10打造成“爆款”的运作模式将会更加成熟的复制到更多新品中去，未来金立将会不断地“筑城拔寨”来迈向新的高度。
