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也许疯狂是一件快乐的事情,请听我讲讲我们疯狂的六月。
我的6月是从5月31号开始的,因为这一天我们的新媒体营销系列图书正式京东上线。
5月31号上午11点,首批入库的438套图书,京东全部售空,震惊出版社和京东,马上改缺货为预售状态,京东紧急调货1000套。
6月1日,京东传来数据,图书出货数量超过1000套,后台爆仓,导致图书发货有的朋友延期很久。
这一天,出版界的朋友纷纷发来贺电,庆祝我们作为教材类新书,居然完美霸屏京东经管类新书榜前十名,前所未有!
从此一直到6月20日,我们的书再也没有掉出管理类新书榜首页。
6月2日,京东要求吃下全部图书库存1500套,出版社紧急启动加印流程。
6月7日,当当要求提供1000套图书销售,出版社此时无书可发。
6月14日,当当半价活动上线,当天1000套图书全部售空。也就是过了一天,当当管理类新书排行榜前四名被我们的新书完美霸屏。
也感谢这一天帮忙助攻的剽悍一只猫、坤龙、陈苏娟、萧秋水、IP营、潜能营、头条营、后宫团等的朋友。
6月15日,当当紧急加要1000套图书,我们启动内部人购买计划,确保我们在京东榜单排名靠前。
6月16日,京东提供了最佳广告位给我们的图书,免费!出版社搜集完加印版修改意见。
6月18日,京东当当大促,我们图书获得极佳广告位,仅仅靠自然流量购买,就大卖XXX套。
6月20日,统计数据显示,在21天内,新媒体系列教材一共销售XXX套,不算单品销量。
出版社正式启动第二次加印,这一套教材在进入高校市场之前,已经发行了12000套。然后我们的教材已经得到超过50所院校选用的订单,预期会超过100所高校选择这套新教材。
我们创造了一个历史:
第一次非认证类教材在618卖过了绝大部分经管图书!
整个出版界都感到震惊,他们觉得这不科学!
这一仗,打得漂亮!
我要说,感谢粉丝们的支持,是你们和我们,一起创造了历史。
但一切还没有结束。拿下业内第一套完整系列的新媒体教材,并得到市场和高校的认可,只是第一步。
六月份,我们马上启动了系列教材后续写作任务。
6月20号,《新媒体写作平台运营》截稿,《直播营销》截稿。
6月21号,我和一培训机构达成合作意向,他们用我们的教材开发职业教育课程。
6月28号,《新媒体运营》、《新媒体运营案例》、《软文营销》、《新媒体数据分析》大纲确定,作者进入写作状态,大家立下军令状,8月10号交稿,双11我们再来一次完美复制。
6月30号,在我努力下,中国电子商务协会传来消息,全部作者团队被接纳为电子商务协会讲师或专家,而且本套教材协会批复作为“中国电子商务师职业资格(水平)评价认证推荐教材”!
在这个月,我还悄悄勾搭了一些朋友,未来还有更好玩的事情要发生。
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六月的压力其实不是来自卖书,而是卖课。
秋叶PPT团队一季度业绩很好,但二季度开始就增长变慢,所以6月真正的压力是如何打好618大促战,这一战,只能胜,不能败,事关现金流。
6月13日,小伙伴开会,确定具体课程的目标,我们提出
◆《和秋叶一起学PPT》课程要成为业内第一门破50000人课程!
◆ 阿文的《我懂个P》课程首发要突破3000人,这可是199元的课啊!
其它的课程也有自己的小目标喔,反正任务提出了,大家都觉得很夸张,阿文课程做到3000人就非常困难!过去的历史最好记录是单门2000人,另有一门销售超过1000人,这次是要6门课程销售突破1000人,最高是3000人,这怎么可能?
小巴作为团队的CEO,做了精心布局,从套装设计、价格设计、海报设计、赠品设计、朋友圈推广卡设计、学员卡H5设计、爆款文案设计、老学员群推广设计、送书流程设计、惊喜小礼品设计、直播促销设计、云课堂广告位争取和页面设计,快递流程优化,新老学员答疑......
样样都需要操心。
我教大家做了任务分解,把看起来很难的目标,分解到不同渠道,不同来源,不同天数,合理计算转化率,留有余地,结果就是,看起来很难的目标,似乎有点挑战的可能了。
更重要的是,我说不管如何,目标必须完成,有挑战就更需要想办法,我说每门目标课程,都设置责任人,完不成任务,我就是用粗暴的方法也要解决任务。
另外我赶紧约了猫叔和战隼老师,我说万一不行,你们帮我一把,助攻,务必完成任务,但我希望先尽量靠自己的力量,不动用大家的能量。
剽悍一只猫和战隼老师,都很爽快答应帮助我,猫叔还就写推广文案给我详细的指导意见,真是受益。
6月15日,活动第一天,昨天还是44000阅读量的微信头条,突然掉到8300阅读量,当天的业绩也远远没有达到预期,看起来我们预计到了困难,但困难比我们想到的还难。
6月16日,我马上安排三个高校老师帮我拉人,我自己也提前就建粉丝群,前后圈了800人,我们通过群营销转化这些有兴趣的朋友买零基础套装。
这一天的头条阅读量依然起色不大,但是销售却奇迹般反弹,这主要是因为阿文推送了文章,他引爆了购买狂潮,然后整个PPT圈的朋友都自发给他助攻,一半是因为人品,一半是真心佩服他的才华!
我写的《只有相信奇迹的人,奇迹才会选择你》也感动了不少人,大家纷纷转发和购买支持我,其实我写这篇文章是给自己和自己团队打气的,总要有希望,对不对?
当然我们的紧急措施带来一大波购买释放,反正我感觉运气开始向我们倾斜。
6月17日,这一天,阿文效应持续扩散,因为课程实在太棒,马上带来大量交作业和口碑购买!我们似乎看到了完成目标的希望!
而小伙伴立刻改变了秋叶PPT微信推送策略,停止硬广告,改发软文,而我自己的微信也选择发一篇干货文章,不推任何广告,越是着急,越不着急。
6月18日,通宵熬夜的小伙伴在秋叶PPT微信上继续发各种软文,而我选择发证明有效的软广,只是略微调整排序,我希望这一次青梅的颜值发挥作用,似乎策略奏效了,后台留言很多,都说要买课程支持。
白天很多收到我们快递图书或抱枕的小伙伴开始发微博晒福利了。
6月18日下午,《和秋叶一起学Word》课程破15000人,成为第一门完成预定目标的课程。
6月18号晚上,阿文的《我懂个P》,上线三天就突破2000人购买!
运气似乎开始倒向我们这一边了。
6月19号,唐青梅的《轻松思考》课程要突破2000人!这是一个意外惊喜!
6月20号,阿文的《我懂个P》,上线五天突破2500人,定格在2727人!按这速度,再过两天,阿文就要突破3000人了!
6月20号,老秦的《工作型PPT》,一口气卖了350人,最后突破了1750人!离2000人购买目标很近了!
这一天,《和秋叶一起学PPT》也突破了49500名学员,离5万学员很近了!
6月21号,柒柒乌素的《轻松手绘》突破8000人!
6月22号,阿文奇迹般凭借课程口碑,做到了上线一周,破3000人销量!做到这一切,我们居然还没有用今天互联网上的卖课神器——分销!
6月23号,《高颜值PPT》突破4000人!
秦阳的新课《工作型PPT》突破2000人!
6月24号,阿文的《我懂个P》,突破3500人,我也写出了有史以来我最受欢迎的软文《他努力了七年,终于成了你们眼里的样子》,真没想到我微信公众号最受欢迎的文章,居然是一篇软文。
这篇软文也让我下决心扩大推送范围,请能帮我的朋友,都帮阿文扩散一轮,看看能不能一口气把阿文的品牌课程业绩冲到一个很高的点。
6月25号,《轻松手绘》突破8500人!
6月26号,《PPT动画入门》突破5000人!
业内第一门超过5000人的付费PPT动画课就此诞生!
6月29号,阿文的《我懂个P》,突破4000人!
6月30号,《和秋叶一起学PPT》,突破50000人!
业内第一门销售破5万人的付费OFFICE技能课程就此诞生!
是的,到六月份最后一天,我们几乎超额完成了全部预定的业绩指标!
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大战之后,团队平静得出奇。
我写了一段话,发给最后时刻帮助我们见证历史的朋友。
我们用了43.5个月破了五万销量。
这一天来到时,整个秋叶PPT团队平平淡淡,没有多么兴奋,没有欢呼,拼了一个618,发了超过5000单快递的团队,都知道这一天迟早要来,凑巧是半年的最后一天,给半年的工作划上一个圆满的句号。
但这不是终点,这只是新的起点。心里有学员,眼里有同行,不敢懈怠,不能懈怠。
但愿再过43.5个月,我们依然还在。
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六月份还做了一些小动作。
在和饭团的策划人姚笛沟通后,我开始帮敏妈系统运营饭团,内容创业28刀,也快写完了,这个系列深受欢迎,而我对饭团的下一步各种可能的玩法,已经心中有数。
我指导百合开发的新课程《黄金人脉一课通》,虽然还在内测,但已经不声不响卖到了近600人,也就是一个月的时间。
我和慧敏商量,在7月份,8月份,我还是应该做两场线下内训课,分享我这么多年新媒体运营,内容创业的实战经验,帮有需要的朋友少走弯路,建立结构化思考的模型。
7月份培训的课程大纲已经初步写好了,方向是《新媒体运营和社群营销》,私房小班课程,人不希望多,定价不会低,但我们希望为来的人真正创造价值。
6月的最后一周,我不声不响还找了很多人谈话,谈了各种可能,应该说,7月上旬,我还会高密度谈话,不是说大部分丰功伟绩,都是下半年完成的吗?
继续努力吧。
说一下,【阅读原文】是新媒体套装京东链接。