作者：向坤
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盗坤
文章内容仅代表原作者立场。
01
竞争激烈的淘宝
首先，我要遗憾地告诉大家，淘宝已经是一个竞争非常激烈的传统行业了。
即便是经验丰富的老卖家，想要在淘宝上赚到钱都非常困难，对于个人中小卖家更是难上加难。
大家的玩法都是通过一切合规（直通车，钻展，淘客，报活动
…）或者不合规（补单,Ab单…）的手段，快速累积销量和评论，抢占头部坑位，从而截取流量，实现羊群效应
。
详见，我之前的文章：
淘宝店赚钱的N种玩法
有时候你辛辛苦苦做了一个链接，结果补单被抓；有时候你刚刚淘客冲了5000笔冲到前面，对手又跟进1万单淘客把你赶下去，赤裸裸的白刃战，比得就是谁更有钱，谁的钱花得更有水平，谁坚持得更久。
所以，对于中小卖家来说，尤其是个人卖家来说，淘宝已经成了一个门槛极其高的创业项目了。
对于资金
：有着极高的门槛，在红海类目，一个链接砸个几十万稀松平常。如果想要自己做个服装品牌，投入个几百万是很正常很正常的事情。
对于技术
：
还不要说基础的开店知识，上架宝贝，设置优惠券等等常规操作，就这些就已经可以让一个小白卖家搞得晕头转向了。产品定位，活动策划，标题，补单，直通车，钻展，活动报名这些专业的运营技巧是很复杂的工作
...当然，你也可以自己慢慢摸索，但最怕的就是在这繁琐的问题之中，你逐渐失去耐心，然后放弃。
对于团队
：以现在的一个服装店为例：设计、摄影、模特、美工、客服 、运营、主播、发货、财务；设计、打扮、拍照、测款、做短视频、运营微淘、客服咨询、开车、报活动、客户微信管理、日常运营、打包发货
....有些卖家一年苦苦挣扎，争取卖够500万才能保证不亏本。
然而，小卖家也不是一点点的机会都没有了
我就是从一个人，一个店，八万块起步。发展到现在，
20多个人，20多个店的。17年净利润是50多万，18年就是98万了，今年的净利润已经突破200万。
那么一个人应该如何做淘宝呢？
02
找到竞争小、对手弱、对手少的蓝海类目
如果你很擅长内容创作，可以考虑拍点短视频，做个小网红，自带流量，给自己带货。当然，这个需要你有才华
如果你没有才华，也没有资金，技术不成熟，也没有完整的团队，我建议你可以做
“蓝海冷门小类目”
。
啥叫蓝海冷门类目，举个例子，开心果，大家都知道吧，这就是一个红海类目。
我们可以看看，前八位，三只松鼠占了两位，天猫超市占了两个坑位，百草味占了一个坑位，良品铺子一个坑位，剩下两个也是两个天猫旗舰店。
试想，如果你自己是消费者。你是会选择前面销量几万,视觉效果统一的天猫旗舰店？还是会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的小店？
答案是显而易见的。实质上，更多的时候，小卖家的宝贝连曝光的机会都少的可怜，更不要说给顾客选择对比的机会了。
这种市场，竞争非常惨烈，几乎不给小卖家活路。如果你要是去做这样的产品，前排全是实力卖家，销量都是破万笔的，前一百名几乎全是天猫店，并且在线商品超过100页。这个时候，做淘宝确实难，非常难。
但是若是你选择的是一些蓝海冷门小类目产品。你却可以活得比较滋润，做淘宝对你而言，也不是一件那么辛苦的事情。
同样是零食坚果类目，向天果的市场规模可能只有开心果的百分之一，但是对手的数量和对手的水平，都是呈指数下下跌。你想要在向天果这个市场里做到行业前十的难度比你在开心果做到行业前一百的难度要小N多倍。
开心果的头部卖家可能年销几千万，那又怎样？你能做到吗？即使做到前20名，你又确定你能赚钱吗？这样的市场，你想赚一万都很难。
向天果的头部卖家也许只能年入百万，可是对于中小卖家来说，你能很容易赚到其中的十万块。
再大的市场，你赚不到钱，那就是毫无意义的，再小的市场，你能轻松赚到钱，那才是有价值的。
对于才刚刚开始做淘宝的中小卖家来说，你的首要目的不要想着赚钱，能以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了，下一步再说赚钱的事情。
所以，初次做淘宝的小卖家一定要选择竞争小的蓝海类目。
基本上，选品决定了你做淘宝能否成功的50%，剩下的50%就靠你的后期执行了。
所以，选品是做淘宝要干的第一件事情，也是最最重要最最关键的一件事情。
当然，选品只是第一步。接下来你还需要，找货源，买样品，拍照，进行市场调查，策划活动，做标题，做主图详情，上架宝贝，补单，客服，优化宝贝，关注竞品。听上去，头都大了吧，别急，我来给你慢慢的
掠一掠。
03
一个人，也可以做好淘宝
一、选品
我们选择产品，主要有三大标准：
1、竞争小
2、对手弱
3、利润高
选品要用到工具有一个：
生意参谋的搜索分析
生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。有人会给大家推荐阿里指数，选词助手，以及淘宝指数（这个网站已经关闭了）啊等等之类的。这些都是免费的，不过大家统统都不要去浪费时间用这些东西了，真的，他们都没有生意参谋好用，一个生意参谋就足够了。
记住，那些抖音让你选品可以用这些免费工具的，让你做图可以用一些免费工具的，他们只是为了让你感觉做淘宝的成本很低，然后觉得做淘宝很容易，其实不是的。
我也提倡低成本创业，但是该花钱的地方还是得花，我们的最终目的不是为了省钱，而是赚钱。到最后你没赚到钱，一点意义都没有。
况且，开一个生意参谋虽然要1188元一年，太贵了，但是我们可以租啊，租生意参谋一个季度才几十块，你说为啥不租呢？
如图，我们搜索“开心果 ”三个字，选择相关分析，然后选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标。这里，也给大家介绍一下这五个词的含义：
搜索人气
：搜索的人数，一个IP算一个人气，相对于搜索热度，搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了6次，那么搜索人气为2，搜索热度为6。
点击人气
：同理，点击宝贝的人数，一个IP记录一次，相对于点击热度，热度指的是次数。比如4个IP搜索了开心果12次，4个IP中有3个人点击了宝贝，点击了6次，那么搜索人气为4，搜索热度为12.点击人气为3，点击热度为6.
在线商品数
：是指的包含有“开心果”这个关键词的在售宝贝数，
在线商品数越高，竞争就越大。
商城点击占比
：指的是点击点击次数里，有多少百分比的点击是点击的天猫店。
商城点击占比越高，竞争越大，对于C店的机会就越小。
直通车参考价
：
所选关键词当前的直通车参考点击单价，
直通车参考价越高，说明推广出价越高，竞争越激烈
。
大家再看看向天果的生意参谋的数据，孰优孰劣，谁更好做，一眼便知吧。
当然，实际操作中，向天这种产品我都觉得竞争还不够小，单价也不够高。那么，还有哪些竞争小、单价高的例子呢。
铁腰板理疗器
瑞初正骨枪
进口锦鲤
金龙鱼
试想，一个铁腰板理疗器一个可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。
假设，你卖袜子，一盒19.9元，一盒利润10元，你要卖5000盒，才可以赚到5万元，至于你卖袜子的竞争对手，你自己看看吧。
就算你不懂淘宝，我相信，你也可以告诉我，是卖50个铁腰板赚5万元更容易呢，还是卖5000盒袜子赚5万元更容易啊？
当然，以上推荐的产品，因为各种原因，都是不好做或者不可以做的，不然我也不会放出来给大家去赚这个钱的，所以你们也不用去白费心机了，仅仅是给大家当个参考对象。
二、货源
记好了，初次做淘宝的朋友，一定一定要用一件代发的模式。
前面我也说到了，初次做淘宝的朋友先不要想着赚多少钱，你的首要目的不要想着赚钱，能以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了，下一步再说赚钱的事情。
你啥都不懂，去傻乎乎地囤一堆货，到时候卖不出去，可就全砸手里了。不要还没开始赚钱，就亏出去一大坨了，到时候不好调整方向。
所以，第一次做淘宝的朋友一定一定要选择一件代发。即使到现在，我都还是用一件代发的模式。我做了那么多年淘宝了，现在有24个企业店。更何况你们呢？
用一件代发的模式，即使第一个产品没做起来，拍拍屁股，重新选择一个产品开始就可以了，不然一堆货砸手里，你想转型都不好转型。
那么一件代发有哪些货源网站呢？
1688网：
这是阿里的亲儿子，阿里巴巴早于淘宝之前就已经做了
1688是一件代发的货源网站里，货源最齐全，最靠谱的网站。也是我最推荐的网站。
除了1688之外，还有聪慧网，马可波罗网，货捕头，开山网，五一货源网，包牛牛，五八食品网，四季星座等各种各样的一件代发网站。
三、标题
