高管集训营 | 时·势·人·地

文/【高管集训营】第二小组 组员萧剑斌

2017年8月25日，将历时4个月的高管集训营于中山大学管理学院开学！赵书记、王副总经理等领导莅临现场做出指示并参与学习。

王副总经理也百忙之中来到现场，王总重点强调了学习如何落地，如何在公司宏观战略、产品研发、生产制造、市场营销等领域有所突破，并布置各小组课题，宣布正式开班。

两天课程，所得一二，共享之。

刘博士课程提到“战略的核心思想是不败，而战术制定上要做到必胜”， 诚哉斯言！古人云“未算胜先算败”，确保不败，才有进得更加稳健；明者远见于未萌，智者避危于未形；决定战略的核心拙见可用四个字简而言之“时·势·人·地”。 “时”时机、时点、中长期、择机也；“势”内外部环境，行业发展、新技术发展状况及预测；“人”人才及组织架构、体系力量；“地”我们的位置、未来要开拓的地盘、领域，市占率要达几何。

昔朱重八起于微末，打下江宁（南京），小有根基，然陈友谅、张士诚皆拥兵数十万之巨，地盘比朱元璋大得多，进退踌躇彷徨无措、患得患失“为之奈何”之时，问计于谋士，枫林先生朱升建言“高筑墙、广积粮、缓称王”。称王是战略方向，是要全部的地盘，然时机上暂不可，需缓缓图之，他人势大，需要做好防御保存自己，同时要发展生产有吃有穿养好人、练好兵、壮大队伍；王是要做的，但战略是“缓”，而高筑墙、广积粮、巩固根基是实现称王的战术布置，即方策、实现路径，真乃“九字国策定江山”。

在面临不可避免的危机到来时，如何决策，是固守地盘、拼个人马俱损？还是不计一城一池得失，保留力量？这是战略决策问题，红军长征是毛泽东领导的共产党人在洞悉时局风云变化，做出的伟大而深远的决策。 时，已不是四次反围剿期间，而是五次反围剿失败；势，在博古等人军事冒险主义错误领导下，深陷敌阵重围；人，革命队伍突破封锁圈损失泰半；地，原有成片根据地已不复存在。是在敌人包围圈建立根据地，还是拉上队伍跳出去保存力量，取舍之时，新的共产党人核心管理者做出了最英明的决策，“弃地留人”，古人云“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”，放弃抢占势不可为的地盘，保留革命的火种、革命武装，进行艰苦卓越的长征，改变局促形势，跳出敌人的势力范围，遂有荡气回肠、名垂千古的二万五千里长征，闪闪红星最终普照神州大地。

回看我公司的发展，不管顺境、逆境，始终坚持“TOP3”的战略目标并为之奋斗、坚守行业前列，是值得对手尊重折服的，也是东风日产、东风启辰广大员工为之奋斗的前进动力。公司战略的愿景是鼓舞人心的、极富挑战。公司层面的战略需要业务战略（竞争战略）支撑，对于竞争战略的制定和变更，宏观环境是最重要的考量因素，即对政策法规、市场、国际政经环境的深入分析解读；尚德、德隆之败因也正是对国家、国际政策环境的判断失误上。新能源应该是我司竞争战略之一，电动化是基于国家石油资源短缺、绿水青山环保需求、传统汽车技术难以突破欧美封锁而做出的弯道超车之国策。公司也先于行业最早布局电动车，聆风上市占有一席之地；发展到现在，我们的电池技术、电池生产阵地、电机、减速机、逆变器核心部分的发展、资源组织不容乐观。我们在最佳的时机进入了细分市场；前期最早合资电动车上市有了很好的态势；采购、技术、制造、营销、售后已经过聆风洗礼完成人才储备、体系构建；但江湖现在只有我们的传说、地位堪忧。

我想，问题的根源在于，我们战略实现的战术化有很大的改善空间， 只有将战略目标细化成指标、任务当项目管理、过程节点化、责任明确化，才能变为可执行的战术付诸实施 。“往者不可谏、来着犹可追”，如何进一步解读当前国家意志的坚定程度、新能源发展的迫切性、我司的潜在风险，如何将股东方、集团公司、东风日产步调频道梯次统一、如何尽快资源布局、产品线完备，这些都亟待落地。“优势抗不过趋势”，启辰的互联网战略已有良好开端，电动化希望能给公司发展带来更加美好的未来！