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索芙特拟赴美上市
近三年业绩不佳
索芙特总部位于广州，主要销售个人护理和美容产品，产品范围涵盖清洁、护肤、洗发水及口腔护理等。
旗下品牌包括索芙特
（
Softto
）
、索芙特东方草本
（
Softto Oriental Herbs
）
、
i-softto
、达可舒
（
Dakeshu
）
、清元
（
Qingyuan
）和
卫优
（
Welltop
）等
。
招股书显示，
索芙特
的股权高度集中，
主要股东包括梁雨豪
Yuhao Liang
、王露晗
Luhan Wang
夫妇，通过
Liang’s Family Limited
、
TEATEA Limited
，持有
75.89%
；
Ping Yang
，通过
Yang Investment Limited
，持有
13.31
%
；
Yiwen Li
，
通过
Yiwen Capital Limited
，持有
5.00%
。
据了解，
梁雨豪正是
索芙特
创始人梁国坚、张桂珍夫妇之子
。
业绩方面，
2022
年、
2023
年和
2024
年前六个月，索芙特的收入分别为
1952.17
万美元、
1495.24
万美元和
551.10
万美元（约合人民币1.42亿元、1.09亿元和4017.93万元），相应的净亏损分别为
44.95
万美元、
228.54
万美元和
84.14
万美元（约合人民币327.77万元、1666.47万元和613.53万元）。
按渠道来看，
2022
年和
2023
年，索芙特线上零售的收入为
1020.30
万美元、
621.77
万美元（约合人民币7439.82万元、4533.82万元），线下批发的收入为
931.87
万美元、
873.48
万美元（约合人民币6795.01万元、6369.24万元）。
索芙特在招股书中表示，在线商店从
2022
年的
5
家增加到
2023
年的
16
家，在线分销商从
2022
年的
4
家增加至
2023
年的
45
家。
尽管我们在努力扩大线上销售渠道，但由于竞争日益激烈的网上购物环境，导致客户减少。
线下渠道收入减少，一方面是受人民币和美元之间的汇率变化影响，另一方面，线下分销商从
2022
年的
157
家增加至
2023
年的
243
家，尽管扩大线下销售网络，但由于竞争环境，线下收入略有下降。
此外，索芙特也希望通过为酒店和温泉中心开发定制产品，带来长期稳定的回报。
相较于
2023
年前六个月线上零售收入的
282.00
万美元（约合人民币2056.29万元），索芙特
2024
年前六个月线上零售收入减少了约
25%
至
211.41
万美元（1541.56万元），主要原因是由于竞争日益激烈的在线购物环境，线上客户减少。
线下批发由
2023
年前六个月的
403.96
万美元（约合人民币2945.60万元）减少至
339.69
万美元（约合2476.96万元），这是由于人民币与美元之间的汇率变化的影响导致的。
索芙特此次赴美上市是其拓展资本渠道，应对国内市场挑战的重要举措。
尽管品牌历史积淀深厚，但需解决收入下滑、盈利模式不清晰等问题。
未来能否通过产品创新与渠道优化重振业绩，将是其市值表现的关键。
