今年双十一变了，品牌集体玩脱口秀

作者 | 白杨

来源 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

近年来，脱口秀作为一种娱乐形式，在国内获得了巨大的流量和喜爱，特别是受到了年轻一代观众的追捧。脱口秀以其独特的幽默感、贴近生活的题材以及直接的表达方式让观众达成共鸣共识，让人们在欢声笑语中释放压力、分享观点，并用喜剧的内核唤起反思与关注。

由于脱口秀节目的受欢迎程度，许多品牌开始意识到这是一个接触目标受众的有效渠道。 品牌与当红的脱口秀演员合作，通过代言、植入广告或者赞助节目来增加品牌的曝光度，并且借助这些演员的影响力来提升品牌形象。今年双十一商战中，电商平台京东、天猫纷纷在促销活动中引入脱口秀元素，以此来吸引消费者的注意力。就连小红书也加入到这场脱口秀营销中，增加活动的娱乐性和互动性。

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将双十一变成脱口秀PK

品牌又玩出了新花样

市场营销策略一直在变化，品牌不再仅仅依赖传统的广告形式，而是更倾向于寻找与消费者建立更深层次联系的方式。通过与脱口秀新兴娱乐形式结合，可以发现京东、天猫、小红书等品牌更好地融入到大众文化之中，让受众快速接纳了品牌信息，进而提高了自身平台的活动声量。

京东：跨界联动打造“省钱小剧场”

不同于以往的大规模制作或正式主题，在这次双十一期间，京东采取了新颖的营销手法，将广告与脱口秀相结合，给消费者提供更为轻松愉悦的观看体验。京东与何广智、刘旸、毛豆、呼兰等十位脱口秀明星联手，推出了“11.11省钱小剧场”，一系列限时一分半钟的脱口秀段子紧扣“省钱”主题， 巧妙地将产品和优惠信息嵌入到笑料之中 ，使得品牌信息在不经意间深入人心。

比如，张踩玲提到的 “钱可以不是大风刮来的，但不能随便被大风刮走” ，以及刘旸的 “车子和孩子都嗷嗷待哺，真是唯车子与小人难养也” ，这些台词不仅令人忍俊不禁，还传达出了京东双十一期间的优惠力度之大。

京东还在线下多个地点投放了户外广告，并通过户外大屏让脱口秀演员以喊麦的形式宣传双十一活动，进一步扩大了活动的影响力。

京东模拟真实的脱口秀场景，让观众身临其境的感受脱口秀氛围，并借助脱口秀演员的个人魅力和幽默感，将产品卖点和笑料结合起来，提升了广告的趣味性和记忆度，有效规避了传统广告可能引发的反感。此外，京东通过这些爆梗的内容，有效将 “便宜且优质” 的认知植入到用户心智，再以线上线下相结合的方式，全方位覆盖潜在用户群体。这种营销策略不仅体现了京东的创新精神，也展示了其对年轻市场的敏锐洞察力。

天猫：双11开放麦营造欢乐购物氛围

在娱乐至上的时代背景下，将品牌信息与娱乐内容有机结合，能够达到更好的传播效果。天猫作为电商领域的领军者，深知如何抓住年轻人的兴趣点。趁着脱口秀这股喜剧热潮，天猫携手徐志胜、小鹿、翟佳宁等脱口秀演员，共同打造“双11开放麦”活动， 用幽默风趣的方式 探讨消费者在双十一期间的心理变化 ，并借此传达天猫的优惠政策，从而有效拉近与年轻用户的距离。

演员们根据自身经历和观察，讲述了双十一期间的购物现象，比如唐香玉针对独立女性的消费态度进行了发言，翟佳宁则聚焦男性消费者的购物需求，并对市场现象进行了辛辣点评。这场笑料让观众沉浸其中，又引发观众共鸣，更好地构建大促活动的品牌认知。

总体来看，天猫借助脱口秀这一流行文化元素，成功地将促销信息嵌入其中，实现了品牌信息的有效传播。这种方式既增加了活动的趣味性和话题性，也帮助天猫以更接地气的方式与消费者沟通，提升了活动的关注度。

小红书：打造线上街区购物新体验

为了达到满减条件，用户通常会选择一些并不是非常需要的产品来凑单，这让原本愉快的购物体验变得不再那么快乐。 为了让购物回归本质 ，小红书在这次双十一创建了线上逛街的新体验。从10月12日至11月11日，小红书打造了一系列以直播间为主的活动，按照不同的主题分为五大街区：随便笑场、大家showroom、亚人街区、冲动酒吧、乐透狂欢。

其中，“随便笑场”街区邀请了刘旸、小鹿、这英、倪夏莲等知名脱口秀演员，他们在线上分享了自己的购物心得，并且以幽默的语言讨论了他们在过去购物时遇到的一些尴尬或有趣的经历。这些脱口秀演员以其独特的风格，吸引了大量观众，也为小红书的双十一活动增添了不同的色彩。

与此同时，为了鼓励用户探索和发现平台上的各种店铺，小红书还推出了一个集章游戏机制。用户只需在直播间停留60秒并且关注直播间，就可以收集该店铺的专属印章。当集齐一定数量的印章后，便可以兑换盲盒、炸街包在内的各种周边礼品。

这种营销方式不仅增强了用户的参与感，还让购物变得更加有趣，同时也有助于提高用户在小红书上的活跃度，从而促进更多的交易发生。小红书通过这样的方式， 使得双十一的购物体验不再局限于简单的交易过程，而是变成了一种充满乐趣的社交活动。

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脱口秀营销新趋势

四大优势助力品牌策略升级

随着脱口秀节目的流行，越来越多的脱口秀演员与品牌共创内容，他们将品牌的特色和理念融入到段子表演之中，进一步吸引年轻受众的关注。同时，这些合作也使得品牌形象更加鲜活有趣。

当下，这样的合作模式正变得愈发普遍，出现在更大众化的生活里，甚至品牌以此为契机，长远地深耕于这一领域。 品牌之所以热衷于与脱口秀节目或演员合作来进行品牌营销，主要基于以下四个方面的考量：

一、以幽默延长关注度，弥补传统广告短板

通常情况下，广告需要在极短的时间内抓住眼球，使人们能够记住一句标语或核心信息，这意味着它们的信息容量是受限的。然而，以脱口秀形式呈现的广告则不同，可以利用幽默来延长观众的注意力，哪怕5分钟也不会显得过长。

这种形式支持更长的文本和更大的信息容量，非常适合那些需要详细介绍产品功能、传达新理念或是进行市场教育的品牌。因此，脱口秀风格的广告正好弥补了传统广告形式在信息深度与广度上的不足，观众在享受娱乐之余接收品牌信息就能达到事半功倍的效果。

二、聚焦年轻高收入群体，精准定位目标市场

在腾讯视频发布的《脱口秀营销白皮书》报告中指出，脱口秀的受众是一群有较高收入和独特价值观的年轻群体，其中35以下的人群占比达到了74.1%。他们渴望在脱口秀中找到情绪释放、社交连接和自我认同。不同的脱口秀节目或演员会吸引不同类型的受众群体，品牌可以根据自身的产品特性选择合适的脱口秀节目或演员进行合作，从而实现更加精准的市场定位。