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在医疗器械的流通环节，由于医院采购依靠当地经销商，而经销商与医疗器械厂商之间又存在信息的不对称，因此也就诞生了医疗器械B2B电商平台。贝登医疗就是这其中的典型代表。
经过几年发展，目前贝登医疗已经对接了500家上游医疗器械厂商、近1.5万家中小经销商，平台中有2万个SKU。不过，贝登医疗创始人丁海波认为，仅仅定位在医疗器械的电商平台还远远不够，更重要的是通过这些经销商影响医疗机构，成为全国百万医疗机构的渠道入口。
医疗资源的核心一个在于医生，另一个就在于医疗机构。目前大部分创业公司都在围绕医生延展各类服务，整合医生资源。而真正有“消费能力”、可以实施采购行为的却在于医院。但医院的整合却难度巨大，此前还没有公司有过成功的尝试。
而贝登医疗认为，通过医疗器械流通领域的多年积累，贝登医疗已经与医疗机构产生了直接或间接的联系，而接下来只需要从产品交易扩展到更多维度的数据整合，就可以进一步影响医疗机构，成为医疗机构的渠道入口。
目前国内的医疗资源格局中，有80万的公立医疗机构和20万左右的民营医疗机构。针对这两种不同的主体，贝登医疗采取了不同的策略。
首先，对于公立医疗机构来说，医疗器械的采购基本是依靠招投标，医院间与当地的经销商有着紧密的关系。从数据来看，目前全国大约有18万家经销商，但活跃经销商还不到三分之一。贝登医疗希望通过这5-6万活跃经销商，抓住其背后的医疗机构。
“以往贝登只是注重与近1.5万家能够和贝登产生交易关系的经销商，而现在贝登还要与另外3万家经销商建立密切的关系。”丁海波表示，贝登医疗将主要通过供应链与社群运营抓住经销商：对于已经有产品交易的经销商，贝登医疗将主要提供产品供应、供应链金融、售后服务、信息技术等支持，了解经销商背后的医院及科室网络。对于现阶段还没有产生产品交易的经销商们，贝登医疗将采取社群化运营，比如通过整合的媒体平台，为经销商们提供招投标信息，医疗采购政策变革，以及政策调整经销需要如何应对的相关培训等。经过深度的沟通与运营，贝登将这些经销商们拆解成40个标签的数据维度，最终形成包含经销商数据与医院采购数据的医疗器械流通大数据库。
其次，对于民营医疗机构，贝登医疗将绕开中间的经销商，采取直销体系直接与民营医疗机构建立联系。丁海波认为，与民营医疗机构的关系也不能局限在产品采购这一单一维度，而是要从产品、供应链金融、售后服务、以及采购SaaS平台，从而与民营医疗机构保持持续性的互动关系，获得实时更新的数据。
目前贝登医疗针对民营医疗机构已经有近80名的线上销售人员与100名线下人员，预计到2018年底建立起一支共600人的销售团队
。为这些民营医疗机构提供本地化的销售、售后服务、以及仓储配送等。为了实现本地化战略，贝登医疗已经在全国4个省建立了5家子公司，进行本地化运营，其目标是在今年底建立10个子公司，覆盖更广泛的区域。
“通过两种不同的体系，贝登医疗最终能够影响公立与民营医疗机构，了解各个医院、科室采购医疗器械的情况，成为涵盖医疗器械产品、厂商、经销商、医疗机构的大数据库。”丁海波称：“而这一数据库背后将可以植入更大价值，形成上游厂商到终端的信息渠道，完成专业化的销售通路。”
2015年，贝登医疗曾获得分享投资的3000万Pre-A轮融资。去年11月，贝登医疗宣布完成6500万A轮融资，由中卫基金领投，东方富海和普华资本跟投。目前，贝登医疗将开启B轮融资计划。
为了与业界共同探讨2017中国B2B行业如何实现新增长，
第二届中国B2B峰会将于2017年10月27-28日在北京召开
。
本届大会将以“掘金产业互联网，助力B2B大发展”为主题，旨在与来自全球的B2B产业商界领袖、投资机构、合作伙伴、商业智囊一道，共同探索中国B2B的发展之道。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位：工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：B2B内参
支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持：前洋产业互联网研究院
大会规模：2000人
地 点：
北京望京昆泰酒店
时 间：2017.10.27-10.28
往届中国B2B峰会火爆盛况
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姓名
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单位及职务
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部分出席大会投资人代表
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李绪富
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雄牛资本创始合伙人及主管合伙人
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彭志强
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盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人
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毛丞宇
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云启资本创始合伙人
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李祝捷
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真顺基金创始合伙人
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朱迎春
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钟鼎创投执行董事
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饶慧钢
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银河系创投合伙人&找钢网联合创始人
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吴运龙
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零一创投创始合伙人
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曾峥
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启赋资本合伙人
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张海涛
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IDG资本副总裁（确认中）
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吴陈尧
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GGV纪源资本投资副总裁
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李晨松
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首钢基金管理合伙人
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邓华兵
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顺融资本投资合伙人
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李鹏
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复星新技术与新经济产业集团副总裁
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方贤赟
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诚存资本合伙人
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和平
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春晓资本执行董事
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石克清
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微峰资本董事长
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徐建海
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险峰长青上海负责人
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钟南海
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普华资本投资副总裁
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岳祥
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梅花天使创投投资总监
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张怡辰
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华创资本投资人
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王勇
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厚生投资华南区副总经理
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郭华明
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和盟创投合伙人
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刘振洋
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微光创投投资总监
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申 恒
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天九孵化投资集团资深副总裁
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邵严
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天九孵化投资集团副总裁
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部分出席峰会企业家代表
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王 东
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找钢网创始人、CEO（确认中）
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张一春
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中商惠民董事长
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王朝成
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易酒批创始人、CEO
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曾万贵
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巴图鲁创始人、CEO
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王静
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云媒股份董事长
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杨利祥
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掌合天下创始人、CEO
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金文海
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欧冶云商常务副总裁
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张后启
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中驰车福董事长兼CEO
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常东亮
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摩贝创始人、CEO
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牟 斌
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找塑料创始人、CEO
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博科多
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天物大宗大数据中心经理
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余玲兵
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宋小菜创始人、CEO
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艾星
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卓尔购CEO
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朱献福
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鲜易控股董事长
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谢海
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积微物联 总经理
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华建刚
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河姆渡创始人、CEO
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戴森
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一呼百应创始人
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谭泽鑫
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大丰收创始合伙人
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吕 健
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找油网创始人、CEO
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赵士权
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乐村淘创始人 、CEO
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樊建设
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铁甲二手机创始人兼CEO
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王文钢
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款多多创始人、CEO
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杜峰
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粮达网董事总经理
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李铁道
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我的塑料网创始人、CEO
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黄海新
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金联创董事长
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林志勇
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冻品在线创始人、CEO
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赵振洪
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百布创始人、CEO
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赵颖
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钢源城CEO
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黄孝杰
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塑米城CEO
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张环宇
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刘备修车网创始人、CEO
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李研珠
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卖好车创始人、CEO
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周诗豪
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运去哪
创始人、CEO
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白 睿
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奥凯大宗创始人、CEO
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杨春光
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法大大副总裁
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俞俊承
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机器人在线创始人、CEO
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邵俊
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中国水泥网董事长
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张日平
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好料创始人、CEO
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彭政军
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大大买钢网CEO
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赵绍辉
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有种网CEO
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伍吉
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乐来创始人
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佘 莹
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海智在线创始人、CEO
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方君芳
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化纤邦创始人、君方科技CEO
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崔 耸
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找煤网
创始人、CEO
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孙 彤
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布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO
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高 瑒
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锐锢商城创始人兼CEO
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郑万里
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中钢在线董事兼执行总裁
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姜海涛
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爱车小屋创始人、董事长
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陈忠林
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世界高铁网创始人、CEO
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程小军
|
搜布创始人、CEO
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叶 宁
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海上鲜创始人、CEO
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傅炳荣
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东方油气网董事长
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欧阳格
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铜道联合创始人
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张 颂
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食务链创始人
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王 琦
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唯捷城配创始人、CEO
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刘 源
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链农创始人、CEO
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刘 毅
|
省心宝汽车创始人、CEO
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张遵耀
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煤老板网联合创始人
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张 富
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华采找鱼创始人、CEO
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须峰
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筑集采创始人
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郭 冕
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药材买卖网创始人、CEO
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王圭平
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我要印创始人、CEO
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黄涛
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云调味创始人、CEO
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李林
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衣乐仓创始人、好衣互联CEO
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段建国
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大宗交易网董事长、总裁
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李国才
|
草都草牧业股份有限公司董事长
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张权
|
人人车库CEO
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常 江
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猎芯网创始人、CEO
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官溪光
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好美特汽配连锁CEO
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黄贵生
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东煤交易总裁黄贵生
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崔贝
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找罐车
创始人、CEO
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折大伟
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货大大创始人、CEO
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部分出席峰会企业家代表
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李六七
|
硬之城创始人、CEO
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李君彦
|
中废通创始人、CEO
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袁荣
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易矿网CEO
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张格
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E能网联合创始人
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吴会俊
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进口宝创始人
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赵磊
|
多采多宜创始人兼CEO
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张超
|
服装宝CEO
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余尧
|
领工云商创始人、CEO
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赵峥涞
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博子岛集团创始人、董事长
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康萍
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优化工CEO
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卢振斌
|
扫IC网创始人兼CEO
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罗阳
|
加油站基地创始人
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龚文龙
|
棉联创始人、CEO
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韩青革
|
易电联创始人
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文均宇
|
全球循环塑料网CEO
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陈海生
|
AC汽车后市场联合创始人、主编
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山凌云
|
天象点价CEO
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林一夫
|
上海戈夫网络CEO
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戴彬
|
找船网创始人、CEO
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杨志东
|
鄂尔多斯煤炭交易中心
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杨科
|
三号线煤炭交易网创始人
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|
杨国建
|
万商汇 CEO
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沈志安
|
商易链CEO
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更多重量级嘉宾陆续确认中，欲了解嘉宾名单更新情况，欢迎关注B2B内参！
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到：
-
2017年10月26日：15:00-19:00：
-
2017年10月27日：7:30-9:00；
2、布展时间：
2017年10月26日8:00-23:00
3、大会安排：
全体大会
：
行业论坛、B2B项目路演
：
欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）：
重磅奖项
（评选原则：公平公开公正。）
表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人，让更多企业投身于B2B事业中，促进行业发展。
2017年中国B2B企业百强榜
2017年中国B2B行业领袖100人
