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如何通过陈列让销售翻倍?从1箱到3000箱,他是这样做的!

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-04-17 20:30

正文

来源:糊涂张(hutuzhang110)


 

最好的陈列材料就是产品本身,通过割箱陈列展示,大大增加产品的露出度,并通过生动化陈列物的配合使用,刺激消费者的购买,提升销量。对于割箱陈列,从1箱到3000箱,这里有一份不得不看的陈列宝典:


割箱原则:

二位陈列、有效促进动销,提升常规货架陈列3-5倍左右实销。

1、简单、方便、平衡,目的找得到、看得到、拿得到。

2、最下层不割箱,尊重消费者

3、割箱下部3CM保护层

4、立体错层原则 (N+1)形成视觉冲击力

5、割箱3-6层最佳满足不同身高消费者方便拿取

6、善用外部资源比如墙壁、柱子、收银台、门窗、冰柜等借势增加稳定性错

7、下刀准狠快,割面朝上留余不易破损

8、打垛计算黄金陈列带谋定而后动

9、价格签(价格方式时间)引导消费者价值取向

10、1箱-4平方米均可割箱陈列,有效利用二位仓储变货架

更多精彩大家分享共赢成长

1

一箱的割箱陈列



丨一箱割1层


▲透箱:镂空,产品是最好的陈列,一般处于倒数第2层


错1层:动销相对比较慢C级点,产品是最好陈列,一般处于倒数第3层


错2层:动销相对B级点,产品是最好陈列,一般处于倒数第4层


错3层:动销相对快A级点,产品是最好陈列,一般处于倒数第5层


拦腰斩:动销相对快A级点,产品是最好陈列,一般最实用割箱


拦腰斩加面:动销相对快A级点,产品是最好陈列,增加割箱气势


边角层:一般处于割箱的边角位置,无死角陈列


顶层:一般处于割箱的最上层位置,价格牌显示


丨一箱割2层


左右翻箱:一般处于割箱的最上层位置,左右显示


左翻箱:一般处于割箱的最上层位置,左显示


右翻箱:一般处于割箱的最上层位置,右显示


角翻箱:一般处于割箱的最上层位置,角显示


外翻箱:一般处于割箱的最上层位置,外显示


左右割箱:一般处于割箱的最上层位置,左右显示


角割箱:一般处于割箱的最上层位置,角显示


右斜割箱:一般处于割箱的最上层位置,右斜显示


正面翻箱:一般处于割箱的最上层位置,正面显示


右翻箱:一般处于割箱的最上层位置,左右显示


正大翻箱:一般处于割箱的最上层位置,动销快


丨一箱割3层


一箱割3层:一般处于割箱的最上层位置,正显示


一箱割3层:一般处于割箱的最上层位置,3个错层正显示


一箱割3层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列


丨一箱割4层


一箱割4层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列


丨一箱割5层


一箱割5层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列


丨一箱割6层


一箱割6层:一般处于割箱的最上层位置,1层正显示做品牌陈列




2

5-10箱割箱陈列




▲10箱割箱陈列:一箱位置提升气势




3

10-20箱割箱陈列




14箱割箱陈列:价格牌提升气势


13箱割箱陈列:2个错层提升气势


17箱割箱陈列:3个错层提升气势


17箱割箱陈列:3个错层提升气势




4

20-50箱割箱陈列




39箱割箱陈列:3个错层提升气势


27箱割箱陈列:3个错层提升气势


26箱割箱陈列:3个错层提升气势


24箱割箱陈列:3个错层提升气势


25箱割箱陈列:5个错层提升气势




5

50-100箱割箱陈列




62箱割箱陈列:3个错层提升气势


金字塔错层陈列提升气势


55箱割箱陈列:3面错层提升气势


55箱割箱陈列:4个错层提升气势




6

100-500箱割箱陈列




军舰造型提升气势


10平方陈列5个错层提升气势


城堡造型提升气势




7

500-1500箱割箱陈列




千箱堆头提升气势


千箱堆头5个错层提升气势




8

1500-3000箱割箱陈列




▲千箱规模金字塔错层提升气势


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