张涵：聚人气对于创业公司极度重要 | 红杉学者年度聚会

首先你得选对一条“正确的船”。整体来说，无论是创业还是职业，选择都应该顺势而为。2010 年我加入投资行业的时候，整个行业蒸蒸日上，大家每天都很积极，但现在回头看的话，若能再早几年加入这行，我的进步可能会更快。

刚入行的时候，是刻苦学习最基础的知识的时候。我在这个阶段花了三年时间——前三年并没有升职，后面也是因为自己的坚持，才能参与到一些非常不错的创业项目中，进而获取了人生第一个IPO，这才进入职业生涯发展的快车道。刚入行的时候，微信还没有推广开来，我们只能靠打电话、发短信和发邮件来沟通；直到后来微信的普及，这才大大降低了这个行业的信息不对称。我认为，在行业快速发展的阶段，个人的目标和公司的目标之间是容易一致起来的。

我们一直在复盘，其实每个创业者感觉都不一样，如果聊共性还是要回归创业的本质。首先创业者要有比较原创的idea，你从第一天就要相信这事，要坚持下去，这是第一个共性。有一些人创业是被别人拉来的，当然这种也有成功的，我个人则更喜欢创业者带着自己的原创想法。

当这个idea产生那天开始，到最后创业者的公司成功的整个过程中有“建组织，聚人气”的重要阶段。创业第一天你只有一个人，可能是某天你闭着眼睡觉的时候，突然萌生了一个想法；第二天你开始找自己朋友来，兴奋地分享这个idea，把这个idea往外传播，你就已经在建你的组织了。其实把你的vision和创意传播出去，让更多人知道，这本身就是极度重要的一个过程，这个过程叫“聚人气”，哪怕几十万人的大公司，也是这么发展起来的。

从这一时刻开始，你就需要考虑是不是要开公司，要开始琢磨融资的事情。如果找投资人，那又开启了一个新的讲故事、聚人气的过程，投资人对于创业想法的思考角度是不一样的，你得想办法做一个真正的创业者，有能力去让投资人参与到你的创业旅程。

好的创业者自己有一套价值体系和方法论，然后让这套体系被别人接受，大家才愿意在这么早期跟你一起创业，然后再往后边就变成了做产品、做市场，获得更多的合作伙伴和客户，这些人都是你编织起来的大组织里边的组成部分。

分享一下我在某个投资企业中的经验教训，总结下来就是要尽量避免“非理性信任”，这可能也适用于其他职场人际关系。

投资人和创业者的关系，和日常生活中认识一位新朋友，逐渐跟他交往的过程是类似的。有时候投资人对创业者一开始是理性判断，但是相处时间长了，感性会占据上风，甚至会出现投资人自己逐步说服自己的情况，而这样就有些幼稚了。对于商业世界的合作，大家要保持清醒，人与人相处的过程本身，也可能会影响到个人的理性判断。有时候你最初的一些直觉和判断，不能轻易推翻。如果最早就认定这不是正确的创业行为，应该及时回归理性决策。

先说个具体方向，个人觉得AI从生产力工具的角度，是一个正确的大方向。同时，这个领域又有多家大模型公司，这些公司已经把基建做了一大半，而基建上面生长出来的应用是“泛应用”，它有纯软件，也有和硬件的结合，还有机器人……总之，整体方向我是极度看好的。未来它会是一场革命，也会改变各类组织内部的生产力和生产关系。

其次，商业和技术要结合，大家要尝试去理解。比如模型的技术边界在哪里？它到底能解决什么样的问题？我们把两者结合到一起，有助于把一些事情想通。

此外还有一个态度想分享一下，这两年我个人复盘下来，创业公司最终出问题的地方，大概率是创业者“懒得管”的事情。比如财务方面，CEO没有财务背景，不想碰这么细节的数字，就招个人帮我做，自己又不想学，最后公司的风险可能恰好出在了这里。投资人DD（尽职调查） 的时候也是类似的，经常在脑子里面有“这东西应该不是问题”的思想，最后投资出了问题，往往就是当时忽视的东西。所以，作为创业者不要心存侥幸，创业公司有些职能不能完全交给别人负责，CEO是要为所有问题负责的人。

第一，要自省一下，自己是不是有超越常人的认知？这个方向是不是有别人做，比我更适合？创业、创新是九死一生的过程，往往成功的人都会比别人看得更远，或者认知比别人要高一个或者多个层级。

第二，我到底有没有能力做？包括你的人格魅力，加上你对创业的确信和认知，怎么能够让更优秀的人才加入？你的团队拼图缺哪几块？早期组建团队非常非常重要，不要只想着我就从周围最熟悉的几个人下手，要争取找到行业里最好的人，而不仅仅是你身边最好的人。但同时另一个难题来了，行业里面的优秀人才没跟你一起工作过，即使他被你说服了，愿意一起干，双方的信任可能需要一个更长的时间来建立，所以过程中需要找平衡。

第三，和找人同等重要的是，你要找对早期的用户群。就是有那么一个客户群体，这个群体天然和你做的东西产生化学反应，是最刚需的人，你的产品价值在他们身上特别能体现，他们会把你的早期产品骂得一塌糊涂，但是每天还在积极使用，这样的用户是最好的用户。

另外，在前期不要讲太宏大的故事。因为只有少数种子用户反反复复用你的东西，达到局部PMF，才能让你的产品通过用户反馈迭代，有机会变得更强壮。之后，你再把产品的用户群体泛化、推广开来，让更多的人使用，进入正向循环。这是非常值得大家思考与实践的从0到1的方法。