//现在全国各地，乡村民宿好像差不多有十三万家，都是被OTA平台边缘化的，他们一年只有两个月的生意，其他十个月都没什么生意。也就是五一、十一黄金周，加上过年那几天，每个月就那几个周末，加起来满打满算也就两个月的生意，这就意味着他们的民宿每年有十个月是闲置的，如果谁从外地跑过去搭上钱去村里租地盖民宿，那压力就太大了，当地人如果自己搞房子是自己的，那倒也还好，所以这些都是我们前面花5年时间去积累去沉淀，把乡村民宿的资源拢到一起，建成了一个乡村文旅平台（嗨走乡村），通过平台乡村民宿我们要提供什么服务？从2019到2022年，这三年搭建了乡村旅游服务体系，既然搞旅游，那做好服务就是最核心最关键的。
首先乡村被主流的OTA平台边缘化，因为主流的这些文旅平台、OTA平台，都是商旅客户需求，都是城市到城市啊，他们不会把他的用户引到村里去，但是一到节假日的时候，村里也不需要它（平台）引流，所以OTA平台流量对于乡村旅游这个板块的意义不大。我们通过这几年的调研总结，需要团结这些乡村民宿，给他们去做了很多培训，我告诉他们：你不只是个民宿，你就是一个平台，你就是你这个村里对外的平台，因为外面的人来了先到你这，他住在你这，吃饭住宿然后聊天交流，你们村里所有的事情都是从你这里开始认知的，从你的服务，从你的为人开始，了解这个村子的一切，甚至了解你这个民族，比如那些少数民族地区的村落。
我们帮扶的乡村民宿跟我们关系都非常亲密，我们怎么说他们就怎么做，因为他们自己不会做，反正我有房子，空着也是空着，我想拿来搞民宿，但怎么经营？他们不懂，跟他讲互联网的话更不懂，所以我们就一点一点的去教，后面又慢慢覆盖，到了今年（2024）初的时候，我觉得机会已经成熟了，因为什么呢？这么多的乡村资源，这么多的民宿，然后每年有闲置的房源又这么多；拼多多的模式给了我一个启发，拼多多他们刚起来的时候，把所有的那个工厂里面的积压库存转化成特价商品，反正就是很便宜的产品，他（平台）既得了流量，又帮厂家去了库存，那你的民宿客房空着也是空着，我就想把它盘活，那不如把它拿出来做推广做体验，先把客人引进来，然后把整个链条做起来，有了人气，后面不就可以赚钱了嘛。
那之后我就想，全国有这么多闲置的民宿房源，你留着它也是留着呀，那怎么利用它让它转化，后来我们推出了“千村万宿”这个美丽乡村免费住宿旅行计划，验证了半年就非常成功，就是每一个民宿每年拿出60~90个免费的房源给我们（嗨走乡村平台），由我们去发售会员卡，成为嗨走乡村的会员，比如用户买了卡，买了就可以在平台免费预约，不要钱免费住几晚，这不就把闲置资源给盘活了吗。我们的目标就是把城里人引到村里去，这样我们免费推广的目的就达到了，因为用户一旦到村里面去，他一定会消费，住下来你就要吃，要游玩，要买东西，要体验活动和项目。为什么民宿现在愿意了，很多人刚开始觉得，我把免费房源放到平台去，我都不挣钱那我不是亏了啊，我就给他算了笔账，如果你闲置放在那里，你是不损失的，但也没产生收益，让城里人来了免费住之后，有了人气就搞活了。如果有人来住，那后面不就可以做其它的生意了嘛。我们做过调研，平均1间房的卫生成本是15~25块，等于说每天拿出几十块钱来做引流，那你看用户到村里面总不能一个人去吧，可能他拖家带口，呼朋引伴什么的，怎么着也得三五个人吧，那后端的消费不就一下子给带起来了。我跟他们（客栈老板）说：我们这种民宿啊，不一定是靠卖客房来赚钱，我们可以把它作为引流的资源，通过后端的服务，一些个性化的服务去创收。
