“没钱没人没资源，推广怎么做？”这可能是小伙伴向我们提出的最常见的问题之一了。
现在小公司遍地是，公司的存活压力就在面前，叫难没有用，老板心里可能比你还要苦，既然是个逃不掉的现实问题，那我们就来正视它，寻一个解决问题的可能性。
经过三个周的筹备，
[营销诊疗室]
终于在鸟哥学院上海站公开课与大家见面了，经过10天的招募，我们收到了来自全国近20个城市共131个求助，其中不乏很多优质的提问，但是考虑到这是营销诊疗室的起点，我们还是决定先从最有代表性的这一个问题开始。
（原始问题）
拿到问题后，“AssBook”联合创始人尤扬、“鹦鹉螺”联合创始人 Miya 以及“热拉”联合创始人 Sammy 三位导师现场招募了自己的团队，带领团队基于以上的问题进行分析和讨论。
（尤扬老师团队）
经过分析、脑暴和梳理，每个团队指派了一位小伙伴做汇报分享。
作为第一组汇报的Miya团队首先基于用户需求和使用场景，提出了3个解决方向：
1. 针对应用市场做优化。
2. 针对内容的事件营销，可以结合6·1儿童节一类的节日，策划内容营销活动。
3. 地推。线下跟迪士尼一类的场地做结合，以红包、优惠券等方式直接做引导转化。
在汇报结束后，点评老师（指南猫CEO任静）和横空出世的野生菌队（由观众自发组成的团队）就对方案提出了质疑：
野生菌
：求助的公司是天使轮只有30人的团队，能够拿出来的预算能到30w就已经非常了不起了，这点预算做信息流、应用市场推广根本就不可能达到这个量。
地推是可以做的，靠现在的用户群体，去做一些用户愿意参与和传播的活动，比如可以尝试和迪士尼的地图做结合推广，这样结合的话，迪士尼的流量应该是可以支撑到100w的，如果迪士尼不够的话，其他人流量大的地方地推形式是可以尝试的。
任静
：像迪士尼这种大公司，他们是不可能让你去在地图上打广告的，行不通。
补充解答：关于应用市场，确实做不到100W，预估只能做到10W，但是这10W可以是个有力的杠杆。
关于迪士尼，确实进不去，地图也不用想了。但是迪士尼外面的必经之地是属于中方的，有公关和操作的空间，这个得看你去怎么做。以及去迪士尼的地铁，这些都是可以做文章的地方。
（尤扬团队）
早教产品可以分为线下和线上，关于线上早教APP，对于家长来说有一个很现实的痛点，就是“安抚小朋友”，让小朋友安安静静在那里看，不要来吵我，这是第一层需求，在这基础上还能学习东西属于第二层需求。这与线下幼教的纸质书什么的并不冲突。
基于这个基本痛点，考虑到成本问题，我们选择了社交媒体和直播的形式做营销活动。
比如做一场线上直播的“爸爸带小孩玩王者荣耀大赛”，家长们在专心的打游戏，而孩子们也在安安静静的看早教的APP，突出APP“安抚小孩”的这个功能。（这里之所以用王者荣耀是因为它流量大，有热度可以蹭）。
直播的同时，利用社交媒体的资源进行同步推广，在成本有限的情况下还是有可能获得比较大的流量的。
在说方案之前先说说教育的根本，教育的根本是启发和激励。我们虽然针对的是早教，但是面对的决策人群却是家长，如果说小孩子是3-5岁，那反推回来，家长就是25~35岁。
（ Sammy 老师团队）
基于成本压力，我们有两个解决方案：
1.“亲子游”跨界
利用推广成本差异，结合短途旅游一类的相关公司做合作，获取免费流量。或可成本差异大的话，甚至可以有微盈利的可能性。
2.反向营销
一个月100w的新增这是非常大的挑战。 这个时候最重要的点就是向别人输出你的价值观是什么，为什么你这个做早教的APP跟其他的不一样？
即是品牌认知。这里我们想到的一个反向营销的点就是小孩和家长一起学习成长。
其实很多家长都不知道怎么做家长，可能家长在年幼的时候看的那些儿童早教书，那些教育理念已经不符合现在的教育理念了，但是那些内容对于家长来说是熟悉的、有认知和共鸣的内容。
所以我们想了一个主题：
《你比你的孩子更需要儿童读物》
我们会做一个有趣的H5测试，里面有一些能够引起家长回忆的曾经的经典读物，通过这个读物，推出这个月我们要营销的非常经典的儿童读物，通过这个方式来输出这个品牌的价值观。这是最终能打动消费者的。
总结（任静）
听完几个团队的分享，有两个值得思考的点：
正如刚刚大家说的，其实产品的使用者是家长而不是小孩，可以通过2种方式来入手，一是主打情感的（方案3），二是主打另类的（方案2）。
从刚刚现场反应就能看到，主打另类的就更加吸引大家的眼球，从这个维度上来说，这件事情还没有开始去做，它就已经赢了，大家就会去想，作为一个亲子教育的APP，为什么让爸妈去打王者荣耀，而小孩在下面玩APP，这么一个事件本身就比较吸引人，那他的下载量就有可能会更高。
当然这个问题本身也问得不够准确，没有说清楚是什么的新增。但从现有的条件下来说，尤扬团队（方案2）是讲得最好的。
