十五年·共见证丨共赢：同心谋发展，携手创共赢

早在2006年，彼时刚刚成立3年的东风日产就创新性地发起“百万年薪招聘营销总监”活动，不拘一格招聘人才。通过央视覆盖全国的网络宣传和《绝对挑战》节目的高收视率，大幅提高了东风日产品牌知名度和影响力，形式新颖，别出心裁。

2013年，在东风日产经历10年飞速发展之后，中国国内车市增速明显放缓。站在全球第一大市场的高度上，中国汽车市场正面临一二线城市饱和，宏观经济增速放缓等不利因素，各大厂商竞争的焦点也从一二线城市向三四线城市转移。

与一二线汽车市场明显“降温”形成鲜明对比，三四线市场汽车消费却异常火爆，各大企业间竞争激烈。然而，由于三四线区域市场在汽车人才等方面存在困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务。为此，东风日产创新性地推出“精英创富战略”，面向全社会、全行业招募创富精英，建立全新渠道网络模式东风日产精英店。

从2012年6月开始，“精英创富战略”活动就开始筹划。与天津卫视强强联手，经过北京、上海、广州、成都、郑州五地火热的线下报名及海选，超过万人参与，最终筛选出来自各行各业、年龄跨度更是从“90后”直到“50后”的16名选手站上决赛舞台。

经过从海选到总决赛的层层选拔，最终当年28岁的刘荣学问鼎冠军。随着刘荣学的胜出，东风日产在招聘到“精英店”老板之后，作为天使投资人，与获胜者共同开设一家投资规模在300万-500万元、拥有正式品牌授权的东风日产“精英店”，供创富精英自主经营。当第一名职场精英蜕变为东风日产首家“精英店”的掌门人时，也标志着东风日产在区域人才市场上的首战告捷。

参赛时的刘荣学 左三

如今，已经经营东风日产第一家“精英创富店”5年的刘荣学笑着说：“即使在现在，‘精英创富’的模式仍然十分新颖、具有借鉴意义，是东风日产给了我实现梦想的机会。”

刘荣学认为，东风日产“能干事、能做事”的企业文化；公平公正、一视同仁、执行力强、响应快的优秀团队以及完善完整的经销商支持体系，让每一位经销商都能与东风日产携手共赢。

除了精英创富战略，东风日产积极探索三四线城市发展路径，不断推出新的举措。东、南、西、北四大地区营销部的成立，把总部决策权下沉至区域，大大提高了东风日产对市场变化的反应速度，并且能够针对市场变化灵活应变，营销行动效率提升200%。值得一提的是，东风日产与地区营销体制改革配套的“百城翻番”战略也取得了令人满意的成果。数据显示，“百城翻番”项目的136个三、四、五线城市不仅实现了品牌与销量的双增长，在2012年上半年就以1/3的存量创造了2/3的增量；同时，“百城翻番”还极大地锻炼了区域营销团队和专营店的营销和管理能力，使他们能够在“微增长”环境下更好地谋发展、求突破。

著名经济学定律“阿尔巴德定理”指出：一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。经销商便是最了解客户需求的存在，他们熟悉当地市场环境，有相当规模的销售队伍与资金实力，在长年的经营中，积累了深厚的终端客情关系。不夸张地说，经销商伙伴是东风日产进入市场的第一张“入场券”。

东风日产经销商伙伴作为中国汽车市场上传统又中坚的渠道力量，近年来在渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的双重考验下，厚积薄发、大浪淘沙，已然成为东风日产建立销售链条和信息通道最可靠的中间人，是东风日产全价值链上最关键的一环。

当汽车市场波诡云谲、各大车企绞尽脑汁为盈利而一筹莫展之时，东风日产选择了回头看，去最大化发挥经销商伙伴的价值，和经销商伙伴共同成长。让经销商伙伴从“心动”到“行动”，考验的是企业在产品、管理、资金、人才培养等多方面的能力，从而实现把“你”和“我”变为“我们”，彼此成为未来风雨同舟的命运共同体。

为了实现更有效的合作，和经销商携手成长，获得共赢，东风日产必须付出更大的努力。为此，东风日产授之以渔，根据经销商伙伴的经营状况独特定制解决方案，支持、激励他们做大做强，让每一位东风日产经销商获得“幸福感和安全感”。

而这种幸福感和安全感，为双方赢来的则是在平等交流、文化认同、目标一致等多方面的信任与依赖。回望携手走过的15年，并非一帆风顺，一些经销商伙伴甚至也曾共同经历了短暂的失意。但可贵的是，无论是东风日产还是经销商伙伴，对于“客户至上”的态度、对于“感心服务”的理念，对于彼此百分百的信任，一直都未曾更改，它成就了无数经销商伙伴，也沉淀出一个稳健前行的东风日产。

从2003年东风日产创立起，就成为东风日产经销商的常州中天汽车集团董事长陈逸构，是东风日产合作多年的经销商伙伴。“将经销商的利益放在首位，这是跟着东风日产干事业最大的感受。”陈逸构说，东风日产除了合作初期对经销商进行系统的培训与支持，现在依然会随着环境的变化不断地更新培训内容，帮助经销商伙伴砥砺前行。

已经与东风日产合作13年的湖南兰天集团董事长汤国华表示，自己始终紧跟东风日产发展步伐，坚定信心，不断做大做强市场。“与经销商同呼吸、共命运，帮助经销商创业，一起做大做强区域市场，跟东风日产走，不让经销商吃亏，是东风日产对我们做出的庄严承诺，这份承诺也毫不打折地践行。没有东风日产，就没有兰天集团今天事业的发展。”

尽管市场风云万变，但东风日产和经销商伙伴亦师亦友的理解与情义永不变，与经销商伙伴携手共赢、共谋发展的初心不变。惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。