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干货 | 谨记!这三个错误会惹怒买家导致客户流失。。。

亿恩  · 公众号  · 电商  · 2017-01-06 11:09

正文




尽管邮费是购物车放弃(cart abandonment)的最主要的原因,但它并非是shipping问题里影响你生意的唯一原因。事实上,买家在完成购买之后的情况才是影响他们是否会退货的关键。


所以,有些问题是绝对不可忽视的。下面就是卖家经常犯的 top3错误,敲重点,看清楚,要学会吸取别人的经验教训哦。


惹怒买家的三个 Shipping Policies


一,不对包裹持续跟踪或跟踪失败。


包裹出现问题(延迟或丢失)究竟是谁的错?买家?卖家?

一般而言会责任算在卖家头上,但事实上,因具体情况而定,比如某个包裹是因为买家的狗叼跑,丢了(这个,真事,小编在奇葩买家那篇文章有说过),或者使用 FBA,是平台shipping出现问题,这也要卖家承担责任未免比窦娥还冤~

包裹问题,通常而言,是以下两种情景之一:

A,买家 Joe 下单后查看物流信息,发现包裹跟踪信息显示出了问题,比如包裹无法投递( undeliverable address )或其他的延误。 Joe 很确信这个地址是正确的,然后联系卖家。而卖家让 Joe去联系承运人。Joe认为将包裹安全送达到自己家是卖家的责任和义务。

B,买家 Joe 下单后查看物流信息,信息显示包裹送达而自己并没见毛影子。 Joe联系卖家被告知,卖家无责,因为包裹显示被送达了。 Case 关闭。


虽说包裹一旦打包发送出去,卖家无法控制之后这个包裹会发生什么状况,但,主动采取一些步骤是可以尽量避免这种问题,提升用户体验的:

1,查看详细的跟踪信息。 Tracking reports 会显示出包裹被送达的最准确时间,包括签收人的信息。一旦出现状况,立即联系买家告知情况,减少误会。

2,挖掘更深信息。最好有一个物流账号,这样要比在线查询出来的信息更精准。

举个栗子,比如下图,物流跟踪信息的报告中,详细显示了地址出错的原因。地址标签在运输过程中出现损坏,重新贴标签的人地址写错了,结果包裹就被寄送到了另外一个大街了。








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