『公寓案例』昆明恒大卡姆公寓

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七小时完成百万级曝光 一场成功的逆势营销

这个夏天和天气一样热的，还有恒大卡姆【com】公寓的传播案。这个 发布仅7小时就拥有百万点击量、推送阅读量最终达20w＋阅读的传播案， 在业内广为流传。它以一支视频为主力选手，配合媒体矩阵传播和线下引流，让进入顺销期的恒大卡姆公寓借势大火，在这个夏天一枝独秀，短短一周内就完成了当月销售额！

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公寓营销突破重围 从产品营销到情怀营销

如何挖掘更多的客户，引起广泛的市场关注，做一次大规模发声，让整个市场知道并有记忆？

纵观昆明地产市场，推广大多单调，虽然公寓的性质决定其价值点绑定投资、创业、过渡自住等功能，但价值点的复读机式宣贯已经让市场产生疲态，无法戳动市场痛点。

想进行一场不落俗套的传播？ 为了找到一个合适的突围方式，恒大卡姆公寓与古怪科技开始了与沉闷市场的博弈。

◎昆明随处可见的高楼公寓

品牌和文化包装能给产品带来极大的附加值，让产品有专属文化符号并形成大面积传播成为了研题方向。

仔细解读产品本身和市场后，从恒大卡姆公寓投资、创业、过渡自住等等功能来看，我们提取了关键词，向上、不屈服。不论是小小面积里的艰苦创业、还是为了配置资产的心血投资，又或是固锁在小天地里的人间烟火……恒大卡姆公寓每一个门牌号里都凝结着为了更好的生活而奋斗的城市打拼者的梦想。

对于他们来说，恒大卡姆公寓的存在就像是一个“精神领袖”，做他们最坚实的支撑；但同时他们又是自己的“精神领袖”，面对人生难题永不屈服。

◎卡姆公寓重新定义青年

以“精神领袖”为主题，恒大卡姆公寓结合市场进行观察后， 重新定义了“青年”的范畴， 又强调了推广“独立、坚持”的领袖立场。最终命题“我就是我，是自己的领袖”、 “生活的理想，就是为了理想的生活。”

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视频传播 做新时代下的流量王

命题确立后，用什么做载体呈现，成为了当务之急。

作为加重视觉记忆和情感传播的载体，视频一直广受品牌的喜爱，从999到五芳斋，用视频更新品牌形象已成为最直观的选择。而进入5G时代，视频传播更拥有不可忽视的地位。

所以在传播形式上，最终恒大卡姆公寓决定用视频传播，力求实现理念的具化，更直观的呈现给观众。

点击观看卡姆公寓新青年完整版视频

考虑到传播对象和传播目的，视频内容避免盲目高大上，避免空喊口号的方式，保持和项目的高关联度，从上班青年、单身宝妈、个体老板这样一些有代表性的普通市民生活切入，采用多线叙事传播，把针对性的客户写真表现的淋漓尽致。再配合正能量说唱点题，其中关键词COM、向上、不屈服等关键词始终巧妙穿插，让观众在看故事的过程中达到潜移默化的传播效果。

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与市场对话 一石激起千层浪

8月12日，一切准备就绪，恒大卡姆公寓开始了一场针对“精神领袖”的大规模市场对话。

◎朋友圈转发盛况

项目组提前三天在朋友圈发布悬念视频。发动公司资源并邀请昆明知名媒体人进行集体刷屏转发，用主视频中的画面剪辑制造人与生活的剧烈冲突，引发朋友圈围观热潮。品牌和项目公众号同步推送悬念视频推文，加深传播力度。

悬念刷屏第二天，在朋友圈点赞评论的“围观群众”已达 10000+， 地产圈的讨论话题也围绕着“恒大卡姆公寓这一波要干什么”展开。

◎7小时点击量过百万

主视频发布当天，进行媒体矩阵传播。朋友圈刷屏、朋友圈广告精准覆盖、腾讯视频同步上传、公众号结合视频内容推送、春城头条、昆明楼市等微信大V配合推广……让视频有效形成裂变传播。

当天，腾讯视频在平台发布7小时后点击量便过 百万 ，线上推文获得 20W+ 曝光，朋友圈广告下点赞评论如潮。