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『滴水不漏的秘密』，万科集团销售阶段196个风险管控要点！

房地产经理人联盟 · 公众号 · 房地产 · 2017-05-06 21:43

正文

万科▪营销风险检查点

万科的销售体系向来以合同纠纷极低著称，原因无他，这一切归功于万科完美的《营销全过程风险管控检查点》，下面就分享给大家......

一.项目背景资料风险检查篇

土地使用权转让合同 风险检查点

万科其他合作协议 风险检查点

万科开工合规性 风险检查点

万科总包合同 风险检查点

万科设计合同 风险检查点

万科规划设计 风险检查点

序号	风险检查要点
27	规划设计要点有无与土地出让合同约定不一致处？如有，有无与土地出让方特别协商取得其同意？公司有无风险及如何应对？
28	设计要点是否有违反法律法规或国家行业规范的强制性要求？
29	重点关注 1 ：物业服务用房，规划批复如未明确面积的，规划设计有无考虑此房？面积及位置是否符合国家及地方法规规定？
30	重点关注 2 ：楼间距等可能符合国家规范，但仍有侵犯相邻权的风险。
31	重点关注 3 ：餐饮等商铺的规划设计是否符合国家规范？
32	重点关注以下事项：拟建设及宣传比例与规划要点比较，有无变化？有无不按规划建设或宣传错误的风险？
33	重点关注 1 ：配套，包括学校、会所、公共娱乐健身场所，老人活动中心、社康中心、会所、泛会所、泳池、儿童活动场所、商业餐饮、超市、管理用房、员工值班宿舍、等等，其面积、位置
34	重点关注 2 ：车位，包括车位数、车位比例、车位分布
35	重点关注 3 ：不利因素，变配电房、水泵房、垃圾转运站、老人活动中心、社康中心、会所、泛会所、泳池、儿童活动场所、商业餐饮、超市、管理用房、员工值班宿舍、公共厕所、人工湖、湿地、喷泉等配套设施的位置、大小、有无
36	重点关注 4 ：楼盘或小区的主要经济指标：包括占地面积、建筑面积、容积率、总户数等
37	重点关注 5 ：绿化指标：包括绿地率、绿化率、绿地面积（总绿地面积、人均 / 户均绿地面积）、水面面积等数据。
38	如出现以上不一致，是否已有风险应对方案，是否已考虑更改规划设计批复？如要更改批复，会否涉及到对前期已购房业主的违约？
39	如出现以上不一致，如是首期销售且合同还未签署，则有无考虑针对错误宣传在销售合同中特别纠正？
40	规划变更：有无前后规划设计变更？
41	如有，实际施工和建设计划有无对应调整？
42	如有，对外宣传及拟签署的法律文件有无特别对应调整？