主要观点总结
各地茅台经销商开展一系列市场活动，包括品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等，落实茅台营销变革方案，深化品牌文化内涵，提升服务水平。活动涵盖多个省份，以多种方式展现茅台品牌魅力。
关键观点总结
关键观点1: 市场活动概况
各地茅台经销商开展了品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等多种类型的市场活动，旨在提升品牌影响力和服务水平。
关键观点2: 营销变革方案实施
各地经销商落实茅台提出的“道术相济”营销变革方案，通过客群转型、场景转型、服务转型等举措，深化品牌文化内涵，提升终端服务水平。
关键观点3: 品牌文化内涵深化
各地经销商通过市场活动，展示茅台品牌的历史底蕴和文化魅力，提升消费者对品牌的认同感和归属感。
关键观点4: 服务转型与提升
各地经销商坚持消费者为中心，通过加强员工交流培训，提升终端服务体验。服务理念从‘卖产品’向针对不同细分人群‘卖生活方式’转变。
关键观点5: 社会责任与公益事业
各地经销商积极开展公益活动，以实际行动践行公益事业，彰显茅台的企业担当。
正文
文/今时品牌实验室 姿羽 思橙 清月 南南 昱瑾
近日，茅台从市场底层逻辑出发，提出了自己的“道术相济”法则，围绕“客群转型”“场景转型”“服务转型”与“单品”“协同”“价值”“服务”四“打”，制定了一份系统性的营销变革方案。当这些法则作用于市场之上时，各地茅台经销商如何落地“三个转型”，提升终端服务水平。
7月15日-7月21日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、西藏、新疆、云南、浙江、重庆、辽宁等省区开展了420场市场活动，类型有品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等。
从“道”的层面来说，各地经销商主动向“新商务”转型，以在品鉴会上主动为“茅粉”打造文化交流、亲友聚会等场景，引发消费者共鸣。珍品不惧岁月，时光酿就美酒。福建经销商邀“茅粉”共赴“珍酿之品·百福具臻”贵州茅台酒（珍品）品鉴会，饮百福佳酿，赏人间珍品。
湖北经销商在盛夏举办“享匠心仲夏·品精品飘香”贵州茅台酒（精品）品鉴会，携手“茅粉”交流茅台酒的品饮之道，邂逅茅台匠心传承。
感受时间，凝练精品，上海经销商举办的“时间留白·精品藏韵”贵州茅台酒（精品）品鉴会以沉浸式体验、体感互动、AI数字科技手段等多种方式向嘉宾展现精品酒韵与品牌深度。
广东经销商结合果酒酿造开展贵州茅台酒（精品）品鉴会，以夏季为引，充分融合茅台文化元素，让“茅粉”更深入了解茅台佳酿背后的匠心之美和人文底蕴。
安徽经销商精心布置“数一数二·非你莫‘暑’”飞天贵州茅台酒品鉴会。此次让“茅粉”不仅从味觉上感受茅台佳酿的魅力，更是茅台文化的交流平台，大家共同品味生活美好。
当盛夏遇上茅台，注定是一场文化盛宴。甘肃经销商举办飞天贵州茅台酒品鉴会，并与嘉宾一起制作漆扇，面对更丰富的客群、打造更广泛的场景、提供更完善的服务，走近消费者、赢得消费者。
河南经销商以一场“诗酒趁年华·茅台颂风雅”飞天贵州茅台酒品鉴会，与“茅粉”共饮茅台美酒，共颂茅台风雅。品鉴会整体布置以东坡文化为主题，并精心准备中式茶点，细节之处尽显东方之美。
贵州经销商在茅台文化体验馆举办“时光之酿·匠心独运”陈年贵州茅台酒（15）品鉴会。茅台文化品饮师从“眼观色、鼻闻香、口尝味、综合起来看风格”四步带领现场嘉宾细细品味陈年贵州茅台酒（15）的醇厚酱香。
四川经销商以“悠悠夏日长·酱韵清风扬”飞天贵州茅台酒品鉴会。现场陈列茅台相关产品，让到场嘉宾近距离感受茅台文化。
暑热酒香浓，盛夏蝉鸣起。天津经销商选择在户外营地举办“恰逢暑气浓·举杯茅台香”飞天贵州茅台酒品鉴会，“茅粉”们随着音乐的律动，在夕阳、微风的伴随下，品尝酒的醇香，别有一番滋味。
蝉鸣阵阵，夏意灼灼。西藏经销商在拉萨与“茅粉”品鉴飞天贵州茅台酒，让大家感受茅台不仅是一杯美酒，更是一张飘香世界的“中国名片”。
为大力夯实品牌形象，黑龙江经销商在飞天贵州茅台酒品鉴会上，以丰富的茅台文化展览和介绍尽显茅台文化之美，让嘉宾深入感受茅台文化。
荷花香，夏更浓，纵饮一盏美酒好时光。浙江经销商与“茅粉”共聚一堂，在“酒逢知己·品味记忆里的味道”飞天贵州茅台酒品鉴会上，通过观酒之色、闻酒之香、品酒之味，综合感受茅台酒的独特风味。
重庆经销商开展一场别开生面的飞天贵州茅台酒品鉴会。嘉宾们跟随着主持人的指引，轻抿美酒，感受着茅台酒的细腻与醇厚，纷纷陶醉在这美妙的味觉之旅中。
以“千年茅台韵，今朝品鉴香”为主题的飞天贵州茅台酒品鉴会落地江西九江，江西经销商旨在传承和弘扬茅台的千年文化，让更多的消费者领略茅台的独特魅力。品鉴会设置互动交流和抽奖环节，现场气氛热烈，欢声笑语不断。
以时间为证、岁月为名，山东经销商让“茅粉”沉浸式体验相聚的乐趣。在飞天100ml贵州茅台酒品鉴会上，老友们推杯换盏、细细品味，尽情感受品鉴沙龙的相聚意境。
在山西，经销商举行“盛夏酿雅·茅台共鉴”品鉴会，现场结合中国传统元素的风格特色，融入夏季氛围，充分展现中国韵味，“茅粉”们仿佛置身于多姿多彩的画卷中，彰显盛夏气息。
从“术”的层面来说，各地经销商聚焦“价值”打，围绕茅台品牌内核、品牌形象和品牌维护开展市场活动，融入各地特色文化，持续讲好茅台品牌文化故事。
蜀地茅香，文殊院里汉风悠长。四川经销商特邀“茅粉”在文殊院举行一场以“带着小茅去旅行”为主题的国风汉服文化体验之旅。汉服之美，不仅点燃文化自信，也让每一位参与者都成为茅台文化的宣传者和传播者。
荷香传墨韵，河南经销商以荷花为友，以花束为诗，开展“书法荷香·艺境绽放”文化活动，让更多的消费者能够领略到传统文化的博大精深，感受到生活美学的独特魅力。
遇见非遗，脸谱彩韵承千古情。新疆经销商举办“遇见非遗文化·传承指尖艺术”国粹脸谱彩绘活动，相邀“茅粉”朋友们一起走进非遗脸谱的世界，感受中华文化的独特韵味。
暑热之中，云南经销商邀请“茅粉”亲手制作烧仙草，在互动体验中领略传统文化里的消暑民俗，注入茅台文化内涵，发现茅台韵味的融合张力。
扇舞丹青绘古风，墨染芳华醉流年。扇子承载深厚文化与智慧，在传统文化中魅力独具。河北、甘肃、江苏、山东等地经销商以扇为媒，开展丰富多彩的文化活动，使这一文化瑰宝在新时代大放异彩。
酷夏飞盘跃影，茅香风采超尘。宁夏经销商在贺兰山体育场开展“逐热浪·趣无限·JUST FLY GO”主题活动，巧妙地将茅台文化的深邃底蕴与飞盘运动的青春跃动相融合，于酷暑之中，编织出一抹清新与无限生机的图景。
炎炎夏日中，一抹抹流动的色彩如同清泉般沁人心脾。云南经销商盛情邀请“茅粉”，举办“暑气炽情物滚汤·热气微醺醉人肠”主题活动，让茅台文化在炎炎夏日中绽放出更加璀璨的光芒。
三伏天，茅香沁凉。海南经销商开展“醇香伴清风”清补凉DIY活动，将传统文化和茅台文化相结合，为“茅粉”们带来一丝夏季清凉和甜蜜。
伏天品韵，酱香逸韵。浙江经销商邀请“茅粉”开展酱香体验日活动，通过品鉴酱香鸡尾酒、茅台文化讲解等多种方式，带领“茅粉”展开一场关于酱香的探索之旅。
夏日流火，清风入盏。盛夏之际，福建、重庆、广西等地经销商开展开展 i 茅台APP及生日购线下推广活动，让更多人了解茅台的创新产品和服务。
与时代同行，与家国共振。青海省区经销商以“节能降碳绿色出行”为核心愿景开展韶华文化活动，结合青海当地独有的浪山文化，以“青春无界，‘绿’动不止”为主题，传承和弘扬茅台文化，展现青春活力，倡导绿色发展理念。
此外，“道”要进行服务转型，“术”更加聚焦“服务”打，各地茅台经销商坚持以消费者为中心，通过加强员工交流培训，提升终端服务体验，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
炎炎夏日，书香解暑引清凉。贵州经销商开展“书香茅台·阅享人生”读书会。读书会上，“茅粉”们共同阅读《匠人匠心》，通过书本里传统手工艺大师对手艺、对作品、对传统的理解，感受传统漆器、沉香、真纸、木雕、毛笔等技艺的传统文化之旅。
蝉鸣声声中，迎来盛夏最后一个节气。湖南经销商开展读书会活动，邀请“茅粉”参观“小人书里的大世界”特展，以小人书为桥梁，让大家感受到传统文化和艺术魅力。活动上，“大朋友们”对于小人书亦是倍感亲切。
夏目神清蝉声启，暑气绿染纳凉意。河南经销商开展以“U然自在觅新生，用心服务无止境”为主题的文化交流活动，加深对茅台品牌历史和文化的了解，提升员工综合素质，增强一线店员服务意识。
凝聚茅台i力量，展现夏日新活力。吉林经销商在工作之余来到户外开展主题团建活动，通过真人CS、寻宝游戏、跳指压板、珠行万里等活动趣味游戏的方式增加团队协作能力、加强同事之间的沟通交流，培养协作向上的团队精神。
为进一步提升贵州茅台专卖店全体店员的服务水平与专业素养，为消费者提供更加标准化、高品质的服务体验，北京、江西、宁夏经销商相继开展标准化服务培训，以视频教学、内容宣贯、小组讨论和实操演练的形式对专卖店员工进行系统性的培训，本次培训内容丰富，针对性和实操性强，干货满满。既增强培训实效，也提高营业员的业务能力和服务水平。
盛夏至，宜内修，黑龙江经销商以“心灵财富公益课堂”活动携手“茅粉”踏上一场身、心、灵的健康之旅，培养正面情绪，积累心灵的财富。
安全生产是企业生存发展的基石，是职工、客户生命健康的保障，是为客户提供高品质服务的前提。广东和云南经销商分别开展生产安全培训，就生命安全、消防安全专业知识进行培训，配合包扎、心肺复苏、消防器材使用等应急演练，让员工树立起安全意识，并具备紧急事态发生时的处理能力。
“道”与“术”的法则同样也涵盖着品牌所承载的社会责任，一直以来，各地经销商坚持以实际行动践行公益事业，也彰显茅台的企业担当。
盛夏的高温之下，城市秩序由交警们默默守护。内蒙古经销商开展“盛夏送清凉·慰问暖警心”公益活动，用物资与真诚的关爱为交警送去夏日一抹清凉。
让夏日阳光照亮每个角落，陕西经销商开展“童心筑梦·爱满人间”捐助活动，为困难儿童发放生活物资和学习用具，用茅台品牌担当滋养爱与希望。回望近年来的市场变革，转型已经成为企业寻求增长与发展的关键词。从短短一周的营销活动可以看出，深层次的文化内涵、高标准的文化活动、多样化的市场推广，各地茅台经销商不仅从精神层面不断强化情绪价值，更以情绪价值直击消费者心智，茅台最新提出的“道术相济”的这套营销变革方案大有潜力。
