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湛庐文化新书《小米之道》书摘、书评整合稿。笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。
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第1812篇深度好文：4685 字 | 6 分钟阅读
本文新鲜度：★★★
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口感：热热乎乎的
小米饭
笔记君邀您，先思考：
在《小米之道》中，互联网预言家克莱·舍基大胆预测：
在万物有“芯”的大趋势下，在任何需要设计、最终产品可以联网的低端市场，小米模式都可以使用。
1.新国货趋势
手机作为一种体现个性的产品。存在着炫耀和实用这两方面的属性。围绕着这两种属性，分别形成了两种不同的商业形态：
第一种模式的核心是
设计
；
第二种模式的核心是
价格
。
图源：360图片
在市场竞争的压力下，第一种模式和第二种模式之间无法覆盖的空白区域会变得越来越大。
随着中国经济的发展，中产阶级的规模越来越大，他们要求产品在便宜、实用的同时，同样要求手机能突显自身的身份。小米正是以此为基础，成功地推出了小米手机等爆品，制造了一种流行时尚。
2.物联网趋势
物联网的突飞猛进，使得手机逐渐演化为了人类身体的一部分。对于这个大趋势，雷军很早就意识到了，并开始在内心中规划起利用这一风口的方式。
尽管是从操作系统切入，但小米没有像微软那样，选择和其他手机厂商合作，直接获取利润，而是以MIUI为切入点，介入到了手机的制造。
这一点突显了小米的眼光和抱负，也为小米生态链奠定了一个牢固的基础。
当一个趋势特别巨大时，它就会超过人们的认知水平，没有人能够提前把握一切。
小米没有死死咬住某种商业模式不放，而是保持着十足的开放性。
首先
是在移动互联网的大趋势中站稳脚跟，
然后
再去实现自己的梦想。
小米商业模式总是具有阶段性的。
就像卫星一样，它先围绕某一个轨道运动，直到变轨点，再步入下一个轨道。
1.软件+互联网
当小米发现操作系统是安卓手机巨大的痛点时，便开始打磨MIUI，从而获得了最初的阵地。
研发MIUI的过程，使得小米聚拢起了大量的发烧级用户，这些人不但能够帮助小米完善MIUI，还成为小米手机的免费营销人员。
2.硬件+软件+互联网
依靠MIUI成功地将自己的触角扩张到手机硬件后，小米开始构建起自己的新商业模式。
低廉实用的产品往往忽视设计，而小米就是要打造既重视设计又低廉实用的产品。电子产品的零部件的价格下降速度极快，这给了小米实现自己企图心的机会。
如果寿命很长且价格总体维持稳定，那么即使产品上市时定价低于成本，也会最终获得不菲的利润。
3.硬件+新零售+互联网
随着手机市场逐渐陷入红海，小米开始利用手机领域的经验，大规模涉猎其他产品，打造自身的生态链。
手机掌握着巨大的线上流量，加上足够丰富的生态链产品作为支撑，雷军开始着手打造自己的新零售体系。
中国拥有庞大的人口规模，这不但提供了极为丰富的劳动力资源，同时也创造了一个巨大的国内市场。
这种环境，为打造世界级企业提供了天然的优势。
企业可以先在国内市场这个温床上快速成长，然后突破国界去世界市场攻城略地。
小米自诞生时起，就致力于成为一家世界级企业。它不但花费巨资购买了域名，而且很早就开始着手迈出国门。
如果自己真的代表着物联网大趋势的潮头，在商业模式经过了中国市场的检验、并坐拥中国超强的生产能力情况下，没有理由不能在世界取得成功。
显然，检验小米是否成功的标准，是它最终有没有成为一家世界巨头。
过去的消费者普遍成长在非数字时代。当他们在迈入数字时代时，仍保持着传统的认知习惯。
因此，他们希望数字世界能够模仿现实世界，比如文件夹的图标是一个夹子，搜索的图标是一个放大镜。
然而，新一代年轻人几乎是从小就开始沉浸于数字世界中，这使得他们希望现实世界能模仿数字世界。他们希望现实中所有屏幕都是触摸式的，不管是电视，还是手表。
现有的绝大多数产品最终都会被安装上一颗“芯”，变得越来越智能，越来越互联网化。
当世界变得越来越“软”时，我们不需要另购一件新产品，而是通过不断升级相关软件，就能提升产品的性能。
小米介入手机制造领域手段，就是通过不断升级的MIUI打开市场。
它自信，自己的这一套东西可以移植到更多的领域。
废物利用是中国历史悠久的传统，对于电子产品也不例外。
不管多落伍的产品，只要有零件还能拆卸，就存在市场。
这种传统使得电子行业的从业者，对于电子产品存在一种天然的“祛魅”现象，没有人觉得电子产品有什么神秘之处。
以此为基础，随着制造体系的扩展，中国产生了很有自身特色的“创客运动”。
在中国，从事产品设计时，是没办法基于市场上已存在的零部件开始设计的，你必须给出零部件的设计方案。
尽管这种产业格局能保证企业可以从源头开始设计，但也会使得负责制造的供应商屏蔽小企业的订单。
小米之所以在初期能够克服这种障碍，很大程度上得益于自己的预售模式。巨大的预订量使得负责制造的供应商乐于投入资金改造生产线，生产小米的产品。
