期数 | 第 3569 期

阳春三月，食品饮料行业正式进入“春糖时间”。 似乎整个行业都在忙着推新品、找新品、谈新品。 不仅是国内企业，国际龙头品牌同样也不例外。

洞察：

户外出游，消费升温

众所周知，近年来国内消费市场的“出游热”愈演愈烈。

从文化和旅游部发布的数据来看，2024年国内出游人次56.15亿，比上年同期增加7.24亿，同比增长14.8%。 预计2025年中国国内游人数有望达到100亿人次，到2030年将进一步超过150亿人次。 在春暖花开的季节，外出旅游已经成为追求更高精神享受的方式之一。 如今的消费者尤其是年轻人，更加渴望通过出游亲近自然的方式，找回生活的好状态。

春夏出游过程中，难免会有走着、逛着、玩着就又渴又累的时候。消费者希望能有一款帮助迅速补充水分、恢复体力与状态的饮料，这与脉动的产品定位高度契合。在这样的大背景下，脉动精准洞察旅游场景蕴藏的巨大潜力和消费痛点，选择适时推出了“出游限定”新品，以满足消费者的更高需求。

推新：

沁爽青草味，绑定“出游”场景

据悉，沁爽青草味新品在延续脉动传统优势的基础上，针对口味创新和包装设计做出了大胆尝试。

与“出游限定”的产品定位相呼应，脉动沁爽青草味闻起来、尝起来犹如户外踏青时的青草味一样清新沁爽，“仿佛把大自然的味道装进了瓶子里”，清爽解渴又好喝。 脉动沁爽青草味不仅口味独特新奇，产品中还添加了脉动经典的活力维生素群（维生素C、B6和烟酰胺），能在解渴补水的同时，帮助消费者缓解出游途中的热、累、渴，恢复体力与状态。 该产品的包装设计，贴合了年轻人的出游场景——鲜嫩青草铺满瓶身，将出游氛围感瞬间拉满。 无论是出游时拿在手上还是拍照打卡，都能瞬间吸引眼球，成为出片神器。

食业家发现，脉动新品绑定“出游”场景的做法，显然收到了不错的成效。 从渠道端和消费人群的反馈来看，大家普遍认为“口味新颖好喝，包装好看”、“口味和春天很应景”、“很适合做我的出游搭子”。

引爆：

线上线下联动，整合营销赋能

针对此次新品上市，脉动也打出了一套漂亮的营销组合拳。

据了解，配合沁爽青草味上市，脉动将定制地域特色新品宣传视频，并在全国各地打造特色出游主题活动，跟随消费者的步伐走进景区与公园，一起出游踏青，成为更多人的“出游搭子”，真正和年轻人“游”在一起。

不仅如此，还有经销商纷纷反馈，今年脉动的限定款除了提供自带话题度和购买力的产品外，还提供了整合营销的全套新玩法和营销导流资源，赋能销售与客户，让创意变成生意。 这让需要更多客流进店，尤其更多年轻一代进门店、有转换的客户眼前一亮，也为产品的良好表现埋下伏笔。

目前，脉动沁爽青草味出游限定款已在711、罗森、美宜佳及京东、天猫、抖音等线上线下渠道有售，预计后续还将在更多门店与平台上架。

战略：

年销60亿后，开拓全新增长场景

根据达能财报数据显示，近几年脉动在中国市场表现持续向好，去年销售额估计已超过60亿。

在食业家看来，脉动业绩增长的背后，与其产品创新有着密切关系。 在过去的三年间，脉动先后推出了六款限定产品。 这一次作为首次和场景强绑定的“出游限定”，脉动沁爽青草味刚上市即引发关注和热议，再次让渠道和消费者眼前一亮。

更为重要的是，通过深度绑定“出游”消费场景，沁爽青草味新品为脉动拉开了新的细分市场空间。

结语

行业一出手，就知有没有。食业家认为，脉动推出沁爽青草味“出游限定”款新品，是其场景化营销战略的又一次成功实践。展望未来，随着“健康中国2030”战略的深入推进，脉动有望通过构建“场景生态+产品矩阵”的模式，巩固其在中国市场的领导地位，创造更多可能性 。