员工接连离职，业绩越来越差，老板找管理咨询企业询问，结果人家告诉他：你只是在装糊涂，其实问题所在你很清楚，怎么做你也都知道

管理学思维 · 公众号 · · 2024-12-20 07:00

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我是一家小公司的老板，自己做企业也有一些年头了。10多年前大学毕业，去了国内知名的大企业，之后跳了几次槽，也都是在大企业圈子里。凭借着这些大企业的平台，积累了一定的经验和人脉之后，我选择了自立门户。业务模式也很简单，就是做企业管理咨询，帮助企业解决一些问题。

武总，是我的一个老客户，合作了很多年，之前主要是帮他解决一些流程上的东西。这些小公司其实都有一个通病，流程基本都是杂乱无章的。原因很简单，小嘛！十几个人的公司，其实根本就谈不上管理和流程，管理上，除了老板，其他都是员工，流程上，老板说怎样就是怎样。我跟武总合作这么多年，见证了他的公司从10几个人到几百号人，从杂乱无章到井然有序的过程。当然，在流程制定，管理制度等方面，我帮了他不少忙。其实也不能说帮忙，毕竟我是收费的，不是免费的。

说实话，最近这几年我跟他的沟通少了一点，一方面他的公司已经成型，运营顺畅。另一方面，最近几年疫情爆发之后，他那边业绩有些惨淡，他一心都在想办法冲业绩，没在其他方面花心思。

今天他又来找我，我知道，必然是遇到困难了。

简单沟通之后，我便清楚了他遇到的困境，很多业务员最近扎堆离职了。对于离职的原因，他也做了一个分析，就是，觉得工资太低了。而扎堆的原因在于，前面几年疫情影响之下，各行各业都很困难，员工觉得是大环境的问题。可是今年国家对于疫情管控的政策放开之后，各行各业都在恢复，他们的工资却依然没上去。经过这大半年的时间，他们扎堆离职了。

我没有帮他分析，更没有告诉他怎么做，而是又问了他一系列问题。

我问：“离职的员工是新员工还是老员工？”

武总答：“都有。”

我问：“离职都是因为觉得赚不到钱？”

武总答：“是的。”

我问：“对于老员工来说，应该是有很多客户资源的，为什么会赚不到钱呢？”

武总答：“公司提成政策的问题。”

我问：“那新员工呢？他们刚来，一开始肯定赚不到钱，后面慢慢就会好了。”

武总答：“他们觉得后面也不会好，他们觉得永远都赚不到钱。”

员工接连离职，业绩越来越差，老板找管理咨询企业询问，结果人家告诉他：你只是在装糊涂，其实问题所在你很清楚，怎么做你也都知道

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