每一个行业、企业、产品和用户，都离不开生命周期宿命

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行业、企业、产品和用户构成了商业世界的基石。在一个行业中，众多企业相互竞争与合作，推动行业的发展。每家企业根据自身的战略和市场定位，开发出多样化的产品线，以满足不同用户群体的需求。而用户作为市场的最终决策者，他们的选择和偏好直接影响产品的市场表现、企业的业绩甚者整个行业的兴衰。

• 行业生命周期模型 专注于描绘一个行业从兴起到衰退的完整发展轨迹。
• 企业生命周期模型 则着眼于单个企业的成长和发展过程。
• 产品生命周期模型 关注的是产品在市场上的表现，从推出到被淘汰的各个阶段。
• 用户生命周期模型 则侧重于用户对产品态度的变化，从最初的兴趣到最终的满意度或失望。

• 行业萌芽期： 市场集中度很低，增速相对缓慢，是一个机遇和风险并存的时期。 行业里的企业都处于一个“跑马圈地”的状态 ，企业此时的策略通常是 快速扩大规模占领先机 。

• 行业成长期： 市场集中度不断提升，规模开始高速增长，一般蕴含着较好的机会。企业此时的策略通常是加大资源投入整合市场，快速占领市场 获取行业地位 。

• 行业成熟期： 市场集中度趋于稳定，增速也趋缓维稳。企业此时通常需要采取稳固市场地位、市场细分、市场差异化的策略以 维持市场竞争力 。

• 行业衰退期： 市场集中度基本确定，增速下滑甚至负增长，一般潜藏着诸多风险。企业此时通常需要停止资源投入， 采取 “快速收割” 的策略 。

基于行业生命周期的研究，我们可以做出另一个重要决策——判断行业是一个增量市场还是存量市场。存量市场和增量市场面临的竞争格局、抢夺资源的激烈程度、进入市场的难易程度都是不同的。

• 处于萌芽期和成长期的行业通常是一个 增量市场 。增量市场 冉冉上升，增长空间明朗，是一个“从0到1”的市场，蕴含机遇 ，受企业青睐，此时竞争还没有白热化，行业壁垒还不是那么坚固，企业存在进入机会。

• 处于成熟期和衰退期的行业通常是一个 存量市场 。存量市场 增长空间狭小，是一个竞争非常激烈的市场 ，已经入局者很可能都在通过价格策略等巩固市场地位；新入局的企业和后发的企业会面临很高的竞争壁垒。

美国管理学家爱迪思把一个企业的发展比作人和生物那样的生命体，把企业生命周期分为3个大阶段10个小阶段： 孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期、官僚早期、官僚期、死亡期 。

他描述了企业每个阶段的特征，并提出相应的对策，揭示企业发展的基本规律，告知企业管理者和创业者如何判断出现的问题，如何安排业务策略、组织架构、人员制度等，以便实现企业的基业长青。

1. 第一阶段：成长阶段

• 孕育期 ： 关注点是 想法 ，以及 未来的可能性 。在这一时期，创始人的主要动机是满足市场需求，创造价值。

• 婴儿期 ： 关注点是 产品 ，产品价格弹性空间大，质量相对不稳定，各项工作的配合也不是十分默契，业务方向随着客户的需求随时改变，在销售方面的投入还不够，公司很少有政策、制度、流程或预算这些东西。

• 学步期 ：关注点是 销售和机会 ，而不是企业运作的细节，收入与利润同步增长，建立了一定的市场地位，生存有了保障。

2. 第二阶段：成年阶段

• 青春期： 关注点是 规范化管理 ，随着规模的不断扩大，团队迅速膨胀，很容易产生矛盾，企业面临一系列冲突。此时必须下大力气建立制度、流程、政策，实现规范化管理。

• 盛年期： 企业的最佳阶段， 在 稳定与速度之间达到一个平衡 。 建立了规范化的管理制度，决策更加缜密和理性，管理也开始变得有深度。

• 稳定期： 企业依然强健，但 逐渐开始丧失弹性， 增速明显下降 ，公司不愿再冒大的风险， 不再有突破性的新产品，新产品只是在原来产品的基础上稍加改进而已，创业精神日益消退。 气氛变得比较正式，会有人提出新的想法和意见，但很少得到积极响应。

3. 第三阶段：老化阶段

• 贵族期： 企业 开始衰退 ，最早征兆是公司文化的变化。 谨慎成为考虑问题的主导原则，避险倾向超过冒险倾向 。权力中心会进一步转移到财务和法律部门手里， 利润会变成决定性目标 ，而销售则变为约束性目标。

• 官僚期及之后： 企业一旦进入官僚期，就走在崩溃的路上了。内部冲突频发，谣言不断，企业各部门的 注意力都集中在内部地位之争上 ，更多地强调谁造成了问题，而不去思考如何弥补和挽救危机。企业逐渐丧失服务客户的能力，因为组织成员的注意力都集中在内部，无暇顾及外部的客户。爆发的问题不能及时得到解决，企业就会陷入一个狭窄的空间，最终进入死胡同。

• 引入期 ：产品刚刚起步，在功能和流程上还不完善，仍在不断优化，用户和销量还没有起来。

• 成长期 ：产品的核心功能基本确定，性能不断提升，用户、销量、收入和利润快速增长。

• 成熟期 ：产品进入稳定时期，用户习惯使用该产品。同时竞争越来越激烈，市场趋于饱和，用户、销量和收入增长开始放缓。

• 衰退期 ：产品逐渐无法满足市场的需求，新的产品不断出现，用户开始转移，销量、收入和利润都开始下滑。