春节营销涨姿势｜蒙牛发力常温酸奶，17年销售可期！

作为食品饮料类的春节狂欢，CNY一直是兵家必争之地，各大乳制品企业卯足了势头摇旗呐喊。常温酸奶品类中，TOP3巨头也纷纷展开了带有各自鲜明特点的卖力营销，孰胜孰非，我们年前已经可以初见端倪。同样是春节营销，纯甄酸牛奶却有点不太一样。

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这是纯甄酸牛奶此次为了迎战春节专门拍摄的TVC《纯甄过新年，敢于不添加》。整支广告选取平日里的真实场景，以“说真心话”的角度为大众提供纯甄版“春节自救指南”。远离父母逼婚、亲戚围堵、熊孩爆炸，大声地说出真心话，勇敢地去追求自己的真爱，简直是新年广告中的一股清流。

作为品类内唯一一款不添加香精、色素和防腐剂的产品，纯甄酸牛奶始终坚持延续自诞生就一直宣讲的“不添加”RTB。“不添加”的坚持没有错，但也面临巨大的挑战，如何将理性的“不添加”变成感性的“新年感”？

春节期间看起和美的团圆气氛下，却容易因为父母、亲朋好友的热心提问造成场面尴尬，家人之间越来越少的交流，让年味愈来越淡。纯甄酸牛奶深入洞察到这一痛点，根据不添加香精色素防腐剂、味道很纯真的产品属性，发了起＃奶后吐真言＃，倡导大家过年喝纯甄说真话，用纯真的方式化解彼此的尴尬，过的有年味。

春节营销跨度近3个月，无疑是一次长线作战。纯甄跟随时间节点，有节奏地推出各种形式的说真话传播。进入春运高峰期，纯甄在1月23日、24日，联合20多个微博大号集体发声，共同打造火车站回家倒计时真心话。

通过20多个大号的集体参与发声，#奶后吐真言#话题产生了2000多万的阅读，峰值时进入话题榜前5。#奶后吐真言#准确把握受众春节痛点，巧妙地让消费者在春运路上感受到纯甄带来的温度，引发网友纷纷转发分享自己的真心话，形成“润物细无声”的二次传播。

更有不少网友在评论转发中表示，这么多年终于等到一个可以化解尴尬的神器，过年回家一定要买说真话的纯甄送父母、送七大姑八大姨。可谓是神🐔妙算，纯甄此波火车站拍照活动成功成为一个可以带动销量的新年campaign。

做为2016年竞争最为激烈、场地圈地最为白热化的乳业品类，常温酸牛奶的成败可谓左右乳业品类年终业绩的重要一环。从CNY的现阶段效果来看，常温品牌大多在消耗以往红利，而纯甄做出了真正可以带动销售，并且与品牌诉求一脉相承的系列活动，2017势头强劲！