现在90后都做下面这些：
怎么改变？应该考虑当前的问题。
首先是员工缺乏相应的培训，内部的培训做了几次之后，就没有新的内容了，时间久了，大家的学习动力也没了，然后感觉工作很枯燥，再接着部门的气氛越来越冷；其次是没有强大的营销推广支持，早些年做阿里，询盘量不错，再加上人员不多，基本上每天都很忙，从
2011
年开始，询盘量逐年下降，成交也难了，大部分时间自己在网上搜索找客户，回复率超低，成交就更是偶然的事，部门业绩大幅下降，结果你懂的。
对第一个问题的解决办法是：
线上线下培训加落实。发动整个部门参加学习培训，让员工有了学习的机会，落实就是每个员工每月必须做一次客户开发主题分享并纳入考核。
对第二个问题的解决办法是：
寻找平台外的网络营销服务，计划对接主流的国外网络平台，初选
5
家服务商，通过多次沟通后选择了
外贸全网营销服务
，主要是因为他们有一整套全维网络营销的技术平台，还能提供一对一的网络营销培训指导，可以补充我们的线上培训。
落实了以上办法后，首先得到改善的是部门的氛围，忙起来了，讨论多了，协作多了，笑声多了；接着是业绩的提升，比上年度提升了
50%
。特别一提的是，我们签了一个
500
多万的大单，这个客户从谷歌找到我们的网站并询盘，谈了三个多月，后来又在阿里上给我们询盘，还在
FB
上给我们留言询价，可是这
3
个地方收到询价的不是同一人，最终在我们部门大家的协作下把订单拿下。
通过这个订单也让我反思一个问题：通往客户订单的路很多，我们要尽可能的在这些路上站着人守着。
对于阿里平台，大部分人很熟悉，今天想重点谈一下平台外的海外网络营销。
NO1
、谷歌，谷歌是流量王，老外采购商普遍采用谷歌来搜索供应商，
Alibaba
和
MIC
都话巨额广告费从谷歌获取采购商客户。现在每天通过谷歌找到我们网站的有几十个，获得了不错的收益。那怎样做了，说几个关键点：
1
、网站要做好，把几年不更新的网站换了吧；
2
、
搞个站内博客，不断的加一些行业好文章；
3
、在看论坛、博客是别忘了发个外链；
4
、空时写几篇新闻稿，带上网站链接，发布到一些新闻网站上；
5
、网站上一定要有分享功能，现在是社交网络时代。
NO2
、
FaceBook
，很多外贸人以为
FB
都是个人，跟企业做生意没有太大关系，这种想法是错误的。
FB
有超过
10
亿用户，其实，你的目标客户大都在使用
FB
，你要做的是把他们找出来，在交流过程中提升信任度，而不是只知道一味的推举产品。
NO3
、
YouTube
，视频资料的最大好处是视觉冲击力，所谓百闻不如一见，很多外贸人还不明白这是宣传的利器。还有不少人是不知道怎么拍，我也是一个偶然的机会才明白的，就是一个客户在
YouTube
分享使用我们模具的视频，我看到一个多月就有两千多的点击，赶紧分享到我们
FB
等帐号，结果我们网站那段时间访问量和询盘都提升了很多。
其他还有很多优秀的社交网络平台，就不一一分享了。
来看看我们坚持了
3
年的外贸全网营销取得的成果（网站及谷歌优化等方面采用的是推广易的技术，社交网络方面由全网老师给我们做的培训及指导）：
1、
团队每个成员已经可以熟练使用社交网络来开发客户；
2、
我们网站的访问量已经稳定在
100IP
以上，在谷歌的排名还不错；
3、
我们已经在社交网络上拥有好友及粉丝超过
10000
；
4、
收获了
1000
多条有效询盘，整体质量比平台高。
外贸全网营销服务报价
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服务内容
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具体说明
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基本服务
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国外服务器
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使用国外服务器，提升老外浏览网站速度
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国外顶级域名
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配备国外顶级域名，提升网站可信度
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师傅带徒弟服务
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专业老师为您提供咨询式指导服务
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产品数量无限制
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可以无限制上传产品
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询盘短信提醒服务
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系统会在第一时间将询盘短信通知到您
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构建外贸营销型网站
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产品管理
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提供强大产品信息管理功能，方便随时管理产品
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询盘管理
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用户可以随时管理客户询盘
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新闻管理
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可随时发布和更新公司新闻，让买家随时了解情况
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博客营销
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采用国际领先企业
BLOG
营销系统，方便开展博客营销
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公司信息管理
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提供向详细专业的公司介绍，方便买家了解公司
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多方式
深度推广
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购物车询盘系统
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方便买家随时发出采购信息
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界面切换功能
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用户可以随时更换网站界面
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站内搜索功能
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方便客户快速找到站内产品
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网站智能翻译
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提供
22
种国家语言的智能翻译
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网站后台管理系统
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提供强大后台管理功能，方便用户管理网站信息
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站内广告系统
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在网站页面智能放置产品广告图片
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在线即时通讯
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支持
SKYPE
、
MAN
、
YAHOO
等多种即时通讯方式
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网站访客分析
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提供网站流量分析系统和营销分析来诱惑网站绩效
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产品访问分析
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根据网站访问客户的产品浏览情况提供产品热度排名
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图片防盗功能
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提供网站图片自动水印文字添加功能，防止图片被盗用
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网页静态系统
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网页全部采用静态化处理，方便搜索引擎营销
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关键词设置
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提供
HOT
、
NEW
等个性化关键词设置，营销氛围浓
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网站内部链接
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网站强大的内链体系便于
GOOGL
、
YAHOO
、
BING
收录
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网站地图
sitemap
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网站智能生成
XML
和
HTML
格式的地图，方便搜索引擎快速访问
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互动博客推广
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在
WORDPERSS
、
BLOGGER
等上为您构建专业博客
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国际黄页推广
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在国际黄页上为您推广
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开放目录推广
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在知名开放目录上提交您的网站
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百科推广
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通过
yahoo
、
Wikipedia
等推广
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外贸微营销
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Facebook
推广
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账户开通绑定
/
金牌客服指导操作
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Twitter
推广
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账户开通绑定
/
金牌客服指导操作
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LinkedIn
推广
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账户开通绑定
/
金牌客服指导操作
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Pinterest
推广
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账户开通绑定
/
金牌客服指导操作
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Stumbleupon
推广
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账户开通绑定
/
金牌客服指导操作
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Youtube
推广
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账户开通绑定
/
金牌客服指导操作
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外部链接推广
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通过外链发布推广您的网站
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B2B
商机群发
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B2B
平台推广
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在国外当地知名上千个
B2B
平台上为您进行推广
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服务价格
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一年
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16800
元
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“全网营销”服务平台与其他网络推广费用比较
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推广项目
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行业报价（元）
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全网营销报价（元）
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备注
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营销型网站建设
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5000
≤
8000
≤几十万
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仅16800元/
年
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“全网营销”让您花一份钱做多件事，事半功倍
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全球
B2B
平台推广
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6000
≤
29800
≤无上限
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搜索引擎优化
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6000
≤几万≤无上限
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全球互动口碑营销
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3000
≤几万≤无上限
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合计
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20000
≤无上限
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“全网营销”服务平台与大型B2B贸易平台对比
