IVD销售，别光只顾关系了！

体外诊断价值圈 · 公众号 · · 2024-09-01 20:34

正文

国内体外诊断行业经过几十年的发展，经历了从手工到半自动、全自动、智能化的过程，产品也日益丰富。过去产品很少，行业不规范，信息封闭，经销商利润空间可观。随着数以千计的上游厂家进入IVD领域，终端医院可选择性非常多。

议价权也逐步从渠道手上转移到医院手上。

渠道商作为本地化服务商，面临税收、采购成本、终端议价、商务费用、人力开支等等，同时又有区域检验中心、SPD等大型项目的进攻，要守住利润越来越吃力。

过去我们做检验科业务，拼关系是硬道理。

其他都是瞎扯。

现在不是这样了，以后越来越不是这样了。

学术、临床、专业、营销、产品力、服务、整合越来越显得重要，光靠埋头出产品的时代正在过去，内卷过后是一种新生！

而经销商要真的做大做强，必须要有专业化的市场团队，以前全部都是交给厂家做，现在技术、学术、应用，包括销售队伍，应该和厂家联合做。

随着集采不断推进，内卷竞争后，厂家间整合，渠道与厂家联动也将成为大势，价格之外，才是决胜的战场。

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目前平台已有生化、发光、分子、核酸、微生物、POCT、临检、集约化配送、区域检验中心、医疗设备等专业课程体系；行业入门、经销商开发、终端拜访、市场营销、招投标、客户关系、市场策略等职场技能系列。快速提升从业能力。

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