点击率上不去？权重又掉了？来看看老司机怎么说

——姑姑

作者|烨华

优化权重、优化流量、优化ROI

这3个步骤是我们都有在做的，当然各自产品不同，阶段不同，侧重会有所不同， 那么先聊一聊第一步当中的 权重。 权重和什么有关？质量分？点击率？转化率？

影响质量得分的指标：

如上图，官方的解释就是3项指标。

【创意质量 】 主要是创意图片的点击率，这里和关键词点击率是区分开的。

【相关性】 宝贝本身的类目、属性、标题相关性，直通车创意标题、关键词、创意图片和宝贝的相关性。

【买家体验】 主要是点击率、收藏加购率、转化率，这些之外还有店铺关联营销，好评率、复购率一些购买体验因素。

通常我们首先也是最容易解决的是相关性的问题，宝贝类目属性自检不要放错，宝贝标题主要关键词放在前面，直通车创意标题包含主要关键词，每个内容都能够做好，基本上相关性都能做到10分。 结合影响质量得分的3项指标，我们还能把控的只有点击率，关键词点击率和创意图点击率需要分开理解。

关键词要和宝贝类目、属性、标题，创意标题相匹配， 计划前期可以先选择精准度较高的长尾词，比较容易获得较高点击率，等计划和宝贝的权重有所提升之后再加入大词这种操作方式我们也是比较常用的。

创意图片是影响点击率最直接因素，但是很多同学没有注意到创意图还对转化率会有很多影响，根据创意图片点击进入的访客是对宝贝产生一定认知和期望的，所以进入之后其他主图和详情页描述落差不能太大，否则容易造成跳失，扯远了......

回到怎么做高点击率的图片这个问题上来，可能很多同学对于这个问题都有一些自己的见解，简单介绍一些常见且实用的方法。

1、 根据访客人群，具象化

2、 数字，言之有据

3、 使用场景，切合实际