上新3元电解质水，元气森林靠低价突围？

唐彬森还在继续反思。

2月4日，元气森林发布内部信，唐彬森提到，“2023年，业绩上呈现了高于垂直行业大盘的增长态势，在几个新品创新上亦取得突破，基本化解了过去几年渠道上累积的隐患。”但唐彬森的重点还是多次落在了“问题”上，以及直言“过去有点飘了”。

上架不到一个月的新品便下架，这背后或许是元气森林这家公司在产品端变得更谨慎的一个体现。

产品创新是元气森林之前的一大标签。元气森林在2023年之前也热衷于推新产品。不过经销商告诉Tech星球，之前一些新品最终都变成了库存。在今年他们还是会更愿意进气泡水、电解质水、冰茶这些品类。

从2023年开始，元气森林在产品上新的速度上变慢。据虎嗅的报道，在2022年及以前，元气森林一度可以在6~8个月的时间里研发并推出新品，但在2023年元气森林一款新品从0到上市的时间被延长至两年左右。

而在销售端，元气森林正在重构和经销商之间的关系。经销商最直接的体感便是，元气森林不再那么“严格”。

“他们已经死过一次了，所以不敢对我们有太多要求”，有经销商告诉Tech星球。

没有哪个经销商敢在今年领更多的业绩任务，而元气森林也不敢给经销商太大压力。

王伟今年的销售任务量在去年的基础上打了6-7折。他告诉Tech星球，大多数经销商同比去年的目标都打折了，“我去年的目标是400万，今年的目标只有250万了，最多完成到270万。”

在经销商们眼里，元气森林的产品不差，利润也可以，只是之前品牌压货，让经销商喘不过气。“之前最高峰的时候，我仓库有将近3万件货，100多万的货款，要卖给谁去，哪有那么多吞吐量。”

“哪个元气森林经销商没亏过钱呢？”王伟笑道，“我们这一区域的经销商之前一年起步亏损就是30万，我一年亏了将近40万。”

但情况在今年有了好转，王伟算了下，今年就算到旺季最高峰，仓库里也只有1万箱货，“元气森林还是能赚钱的，只要厂商的管理不出乱子。”

在经过2023年的调整后，元气森林又重新走上了正轨。

市场的一个变化是，农夫山泉的东方树叶是去年让市场诧异的大爆款。根据农夫山泉的财报，包括东方树叶和茶π的茶饮料板块，2023年营收达到126.6亿元，同比增长83%。有饮料经销商告诉Tech星球，去年东方树叶一箱难求。

但在无糖茶这个品类，元气森林的存在感并不强。在内部信中，唐彬森也没有提及对无糖茶系列过去一年的看法，而是提及乳茶、冰茶、自在水以及电解质水这些表现突出的品类。

元气自在水是元气森林产品线里的潜力股。在上海的饮料供货商告诉Tech星球，去年，自在水在上海一度脱销。但有二三线城市的经销商告诉Tech星球，自在水卖不动。

自在水能否长成一个独当一面的大单品，还需要时间。不过，市场已经不是几年前的市场，留个元气森林再造下一个“气泡水”大单品的时间已经不多。