爆单预警！抖音直播"高光时刻"也能引流观众9000+？商家如何备战双十一？！

双十一全民宠粉节前夕， 针对 近期出台的 “直播带货必须提供回看” 的规 定， 抖音小店同步推出 “直播 高光时刻功 能”。 那么这个功能 对商 家 备战 双十一有什么好处 呢？

“直播高光时刻“功能

“直播高光时刻”短视频由系统自动生成，可 减少商家拍摄短视频所花费的精力成本 ； 同时生成的短视频，不仅可以为下场直播预热，也可 增加额外的商品销售机会。

有用户表示，当天使用该功能发布视频后，便为第二场直播带来9000+观看人数， 引流 效果直接 ；

▲图片来自抖店学堂

小店接连上线新功能，体现了抖音在构建电商闭环中的决心和推进效率。 而 抖音电商功能 的逐步完善，也为商家的抖音变现提供了更有利的电商环境。

那么作为抖音今年以来大力扶植的抖音小店，它到底拥有哪些优势呢？

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抖音小店3大优势

1.0粉丝0费用，入驻门槛低

今年起，抖音小店逐步降低小店的入驻门槛， 截止10月31日之前 ，抖音用户只需营业执照，即可 0粉丝，0费用 开通，极大方便用户获取更大的成交与收入。

2.多渠道推广，曝光率高

用户开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在头条号、西瓜视频等渠道 同步展示， 有利于挖掘潜在用户，促进成交。

3.“边看边买”，降低用户流失率

直播带货属于冲动性消费，跳转第三方链接增加用户购买步骤，容易导致用户流失。而通过抖音小店，用户可真正 实现 边看边买 ，更容易获得成交。

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抖音小店常见的推广方式

那么抖音小店该如何获得高销量？小店推广的视频或直播间有什么共性？其中哪些推广技巧值得我们借鉴学习？我们分析了近期热销小店的推广模式，总结出以下3点：

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帐号带货属性明显，突出“ 严选品质 ”

适用人群： 此类模式适合 本身已经在抖音积累一定人气 ，并有具有带货属性的播主；通常使用 “同名小店自播” 的形式推广，常见于美妆和母婴类播主开设的自营小店。

我们在享受网购的便利时，难免会遇到“货不对版”等状况，作为消费者来说，对于客单价高的商品，更希望有明星大V，官方旗舰店等为品质背书。而作为“网红诞生器”的抖音品牌，在这方面就有明显的优势。

▲图片来自飞瓜数据-韩国媳妇大璐璐同名小店

如果帐号长期针对某一领域，持续输出优质的短视频内容；或长期在直播间带垂类商品，积累的粉丝往往更为精准，那么 针对粉丝画像提供播主“严选”的高品质商品，则更容易获得转化， 比如服装类的ojaer鸥纪儿，护肤类的小影夫妇、韩国媳妇大璐璐等，都在抖音开设了同名小店，这类帐号推广达人往往只有1-2人，并定期开设直播。由于主打品质，也有利于后期提高商品的客单价，获得利润 。

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自有供应链优势，主打“性价比”

适用人群： 此类模式适合 有实体店或工厂的商家及品牌方 ，通常以 "商家自播+腰尾部达人推广" 的形式推广，且常见于企业蓝v店或官方旗舰店。

供应链优势，分别体现在产品成本、品质及对市场的反应速度上。供应商和品牌方可以利用“源头好货”优势，通过自播或者高额佣金方式吸引行业内不同体量的播主进行推广， 使商品可以更大范围触达用户，以此获得高销量 。同时借助自身的价格优势，获取收益。

据飞瓜数据显示，近几个月的新增小店中， 来自广州十三行和义乌商贸企业等区域的小店数量明显增加， 并都获得不错的销售数据，这些都与他们本身的供应链优势有密不可分的关系。而7月底苏宁易购商品全量入驻抖音小店，并同步提供物流和售后服务体验，品牌小店“苏宁易购官方旗舰店”也因此长期占据抖音热销小店榜TOP5。

▲图片来自飞瓜数据 - "钟永平食品店"小店详情

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结合内容和直播，主打“品牌宣传”

适用人群： 此类模式适合想通过抖音打开市场的 新兴品牌或进行宣传的品牌方 ，通常以 “品牌专场+明星KOL” 的形式推广。

抖音超6亿的日活，意味着品牌可以获得更多曝光的机会，也有利于提高消费者的品牌认知，因此， 抖音成了许多新兴品牌推广的不二之选 。

短视频时代，品牌在抖音的推广一般有官方广告、视频植入和话题挑战赛等几种方式，其中常见的就是视频植入。相对于短视频无法进行追踪的广告投放效果， 直播不仅完成了带货的功能，还可以丰富品牌的销售场景。

由于直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店，因此很多品牌愿意花费高额佣金让商品进入头部主播的直播间。同时，品牌专场不仅形式多样化，而且产品受众群体固定， 方便进行feed流精准投放，进而传递品牌价值文化 。

▲图片来自胡海泉+酒仙网专场

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如何利用选品提高小店销量？