酷公司｜瑞柯恩：聚焦激光医疗领域，打造国产创新品牌

在激光医疗领域，我国从上世纪90年代末起就开始进口钬激光设备，用于泌尿外科的微创手术，例如治疗结石、前列腺增生、泌尿系统肿瘤等。通过钬激光，直径数厘米的结石可以被“切割”为小米粒般的碎石，再从肾脏尽数排出。

随着市场需求的扩大，一批企业相继成立，开始布局国产钬激光设备的研发。瑞柯恩就是其中之一。2006年，瑞柯恩在张江成立。

位于张江的瑞柯恩总部

（图片来源：瑞柯恩）

然而，高端医疗器械的研发并非易事，它涉及材料学、机械学、生物医学、光学、电学、软件算法、工程学等诸多领域。受限于技术积累、人才储备不足等因素，很多企业选择了“捷径”——仿制海外产品。这也导致了国产钬激光设备长期以来存在创新能力较弱、产品单一、使用效果较差等问题。“所以那个时候，医院更倾向于进口产品。”李会永回忆道。

2013年，瑞柯恩发展受阻，开始寻求收购，却四处碰壁。彼时，在国内某知名大药厂从事泌尿外科药品相关工作的张敬申受托为瑞柯恩寻找合适的投资公司，但屡屡无功而返。“当时整个行业的发展前景都不太明朗，没人愿意贸然接手。”

在和张敬申多次交流后，李会永觉得两人可以一起收购瑞柯恩。“无知者无畏，我们那时候也不太了解这个行业，只是觉得价格合适，我们就买下了。”然而，当他们真正踏入这个行业，了解市场现状、特别是频繁拜访各大医院之后，才发现问题远比想象中复杂。

“但既然接手了，就不能半途而废，我们对自己还是有要求的：要做就做到最好！”多番谋划之后，两人开始对瑞柯恩进行全方位改革。

在瑞柯恩办公室的一面墙上，悬挂着这样一行字：一个品牌就是一个市场。品牌不立，市场艰难。“我们希望打造出一个 企业 品牌，研发出自己的激光医疗设备，做国人信得过、医生信得过的品牌。”这也成为李会永与张敬申为瑞柯恩定下的目标。

为此，瑞柯恩开始四处招揽研发人才。“电子、嵌入式软硬件、光学、机械……只要激光设备研发需要的专业技术人员，我们都竭尽全力搜罗。”李会永感慨道，“幸运的是，在张江，你总能找到你所需要的各类人才。”

瑞柯恩三楼生产车间

（图片来源：瑞柯恩）

除了招兵买马，李会永还把目光投向了临床一线。他带着团队深入各大医院，了解医生的实际需求，并根据临床痛点展开技术攻关。“医疗器械的研发，一定不能闭门造车，只有紧贴临床需求，才能做出真正有市场竞争力的产品。”

当时，钬激光技术已经是泌尿系统结石治疗的“标准”。与国外技术相比，国内的钬激光主要存在两大瓶颈： 一是 钬激光功率衰减严重，大多数国产钬激光设备因功率衰减只能使用半年； 二是 碎石效率低，无法进行软镜手术。此外，钬激光设备软光纤存在传输效率较低等弊端，降低了手术效率。

在钬激光之外，瑞柯恩还将研发投向了更先进的铥激光技术。“这是我们与上海市第一人民医院开展医工结合的成果。大家一起探讨、交流铥激光在泌尿外科领域的临床应用与技术创新。”随着研究的持续深入，瑞柯恩发现相对于钬激光，铥激光具有明显优势：碎石效率更高、参数设置更全面，还能显著减少结石移位，且设备更小型化，功能更丰富。