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土匪帮电商学院 |搜索与直通车的关系(短篇)

土匪  · 公众号  ·  · 2017-11-24 11:00

正文

土匪帮电商学院

|做电商,土匪帮|

搜索跟直通车,大家可能都知道,直通车对搜索有加权,可是你知道吗?其实搜索也对直通车有加权的作用。



1
Search and through train
搜索和直通车


搜索实际是免费搜索,直通车是付费搜索,他们两个调用的数据其实是一样的,所以是相通的,买家的数据反馈,都会计算到同一个系统里面,之后互相加分或者减分,因此大家在开直通车时候可以关注一下,你流量结构里面,哪个关键词数据最好,就可以主要开这个关键词,会事半功倍,除了这个还可以把地域、成交时间等都可以作为参考测试。



其实直通车相当于一个作弊的工具,因为阿里是一个上市公司企业,所以现在手淘搜索关键词第一名都是直通车的位置,可是他不可能就看谁给钱多就给谁第一名,还需要照顾到买家体验,所以出来一个质量分,影响质量分的就是判断你是否优质的宝贝,然后给你最低的价格,不断让你投入,你是一个优质的宝贝,之后用钱可以排在前面,得到好的反馈结果,可以让你早期宝贝获取到大流量,如果你是一个随便上架的宝贝,之后就想拿流量的,阿里也欢迎你,可是你的点击价格就会非常高,最终你也会承受不住,不再推广。直通车喜欢的是买家体验好的你,而不是财大气粗的你。


2
Flow and transformation
流量与转化


今年刷单相对于前几年来说少了很多,主要是因为现在淘宝查刷单的方式越来越复杂,规避的方法越来越少。另外的是就算没有抓到你,很多人也遇到刷了,没有流量。白刷了,特别天猫还要扣点。


有些人就算拿到流量了,可是标签不匹配,一样的转化率不好,所以大家说为什么我有几千个流量,不转化啊老师。这个就是重点。



无论是搜索或者直通车都是一样的,需要买家给出的反馈,淘宝搜索系统收到之后再进行排序。


比如你是卖牛仔裤的,那搜索牛仔裤的人搜索关键词开始,之后看到你宝贝,淘宝唯一可以控制的是展现,现在是千人千面,每个人看到的搜索结果页面都会不一样,所以已经不是以前的坑位产出了,现在应具体的是展现价值。当买家搜索之后,点击你的宝贝,收藏了你宝贝,停留了多长时间,关闭了你页面,或者下单付款了等等都是数据,反馈到淘宝系统上。


大家可能都会进入到一个误区,感觉搜索很难有流量,直通车很难开,最主要的因素是你本身就没有了解规则,上课时候我都会跟大家说千叮万嘱,记住第一天是最重要的内容,可是大家都说好,之后结束之后都问我为什么有流量不转化,为什么没有流量,直通车这个开或者不开。其实一切答案都在第一天的内容里面。这个也是自已经历了几年下来,慢慢的理解。技术永远在不断变,有时候学员问直通车后台那里变了,我一下子也反应不过来,可是一点都不会担心什么,因为万变不离其宗,掌握了核心不变的,那还担心什么。无非就是换一下具体打法,只要测试一下就出来了。



3
Development trend

淘宝的发展趋势


我们自已内部都经常讨论说,淘宝趋势,我们得出一致的结论就是关注阿里的动向,不是开玩笑,阿里收购什么,阿里大力推出什么,淘宝首页变化,就是我们的第一时间信息,比如手机淘宝首页。你自已看看第一屏放什么内容。



这里可以看见,现在淘宝的流量分配情况了吧,淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单等都是非搜索的流量,那我们就应该马上去研究相关的规则,还有拿到这部分流量的商家共同点,你就会得出你想要的结果了。


无论淘宝如何变,都是围绕着自身利益来的,他如何赚钱?就有三方的关系,平台、商家、买家,商家越来越多了,可是买家数不断的被分出来其他平台,那他要做的就是留住买家,还有提升服务体验,那这个服务体验是不是淘宝给出的,比如7天无理由、运费险等等。那作为商家在现在的情况下是弱势,是否就需要满足平台要求,也要利用平台给出的服务内容服务买家呢,来提升整体的服务体验呢,另外直播,淘宝头条其实作用就是留存买家,让买家不断的停留,你看看微信,有事没事打开,一天打开多少次,淘宝想买才打开一次。


最后,也希望大家用心去理解,不要盲目的追求的快速的方法,不管用,挺费钱的,理解了就好做很多了,无论是直通车或者搜索其实一样,精准匹配。

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