本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。
这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……
100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。
希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。
新春贺岁，谭爷爷带着“花花”上春晚啦！
在开场节目中，喜气洋洋的人群里，一只黑白相间的小家伙十分吸睛——国宝大熊猫“花花”。此“花”非彼“花”，而是来自山东菏泽的淘宝国潮品牌“熊猫工厂”制作的1：1高仿真熊猫玩偶。
熊猫工厂，创立于2019年，凭借高端仿真熊猫玩偶的产品力与市场稀缺性，在短短4年频频出圈，
2023年销售额达到4000万
。店铺评论区满是被产品“萌化了”的赞叹。
第一眼看到熊猫工厂玩偶的人，肯定会有一瞬间的恍惚：这到底是真的还是假的？待抱到怀里，柔软的手感和沉甸甸的份量更让人觉得真假难辨。
近年社交平台掀起“熊猫热”之后，熊猫工厂在2023年一度创下一天增加一两千订单的“奇迹”，天猫双11期间，还因此获颁“缝纫机起火奖”。
在刚过去不久的2023年赢在淘宝年度百店决赛现场，熊猫工厂“厂长”胡玉路还获得“淘宝年度十大掌柜”称号，他在现场表示：“我们是一群最爱大熊猫的创业者，因为爱而去传播熊猫文化，未来也将一如既往地坚持初心。”
淘宝百店
第94期
，淘宝教育对话
熊猫工厂主理人胡玉路
，一起聊聊潮玩新品牌的进阶之路。
-品牌-
“超过6万熊友领养了我们的玩偶”
淘宝教育：请介绍一下自己和“熊猫工厂”。
胡玉路
：我是熊猫工厂的创始人胡玉路，今年春晚出现的仿真熊猫玩偶“花花”就是我们品牌的原创产品。
熊猫工厂创建于2019年，是央视网熊猫频道孵化的文创企业，和
中国大熊猫保护研究中心
、成都大熊猫繁育研究基地长期合作。品牌创立的初心是希望每一个喜欢大熊猫的人都可以拥有一只属于自己的“心上熊”。
到今天为止，已经有超过6万个“熊友”领养了我们“熊猫工厂”的熊猫玩偶。
淘宝教育：熊猫工厂的发展大致经历了哪几个阶段？
胡玉路
： 从大学毕业后，我有过几段创业经历，算是一个连续创业者。
我以前的工作主要是火电设备安装、压延铜箔工艺开发、动力锂电池结构设计……和熊猫没有丝毫关系，甚至年近30岁才第一次见到了真的大熊猫。
2014年，我有了制作仿真大熊猫的念头，熊猫作为我国的国宝，在当时市面上的周边产品却同质化严重，可以说没有一款玩偶能完全还原它本身的形态，我觉得很可惜。
这之后五年里，每天我都在思考要用什么材料做玩偶，怎么裁缝，怎么卖，卖给谁，在哪卖。我的老家菏泽市牡丹区都司镇，有数十年做裘皮玩具的历史，可以说是立体玩偶的产业带，裘皮这项非遗技艺给了我很多启发。
2019年，我觉得时机成熟了，正式辞职创立了“熊猫工厂”，租下一间破旧的小平房。无数夜晚“天马行空”的想象，终于变成了玩偶身上的每一针一线。
2020年3月，我在内容平台发布了第一条仿真玩偶的视频，并留下了联系方式。没想到首批30个预定名额“秒没”，好友申请“汹涌而至”，我意识到熊猫爱好者的热情超乎自己想象。
随着第二轮预售也瞬间售空，熊猫工厂正式步入正轨。2020年拿下了100万的销售额；2021年GMV翻了两番；2022年的销售额突破了1000万的大关； 2023年熊猫工厂更是迎来了爆炸式的增长，年销售额达到4000万元。
淘宝教育：可以总结几点熊猫工厂发展如此迅速的原因吗？
胡玉路
：我觉得有以下几点原因。
第一，
大熊猫国民度高，粉丝数量庞大
。作为家喻户晓的国宝，大熊猫憨态可掬的形象广受国民喜爱，2023年的“熊猫热”也印证了熊猫爱好者数量的庞大。
第二，
抓住了高仿真玩具的市场空白
。2020年前后，市场上几乎没有做1:1高仿真熊猫玩具的商家，可以说熊猫工厂开辟了新的玩偶赛道，凭借着市场稀缺性迅速打开了市场。
第三，
产品力过硬
。我们的熊猫玩偶无论从观感、还是触感上都足以以假乱真。
第四，
有官方背书
。作为央视网熊猫频道孵化的文创企业，拿到了成都大熊猫繁育研究基地的授权，品牌多次在官媒露出。
-产品-
“过往熊猫爱好者被悬置的购买力，
第一次找到了出口”
淘宝教育：制作一只熊猫玩偶大概要用到哪些材料，经历多少道工序呢？
胡玉路
：我们的熊猫玩偶是纯手工缝制，为了尽可能还原熊猫的观感和触感，毛皮选用进口优选皮源，采用我国非遗裘皮工艺等多种技术；身体内用硅凝胶和天然乳胶颗粒、环保PP颗粒精细化填充，经历30多道工序，几乎能达到“以假乱真”的程度。
淘宝教育：经过几次接触，感觉您平时话不多，但一讲到产品就可以很自信地侃侃而谈。
胡玉路
：我在公司负责产品研发技术和生产，绝大多精力都放在产品打磨上，不太擅长表达和营销。
产品力是熊猫工厂立足的根本
，营销从不是我们的重心，每款产品打磨到我们自己满意才会上架，一个季度才会推出一款新的熊猫玩偶。我们虽然走得有点慢，但希望每一步都能走的很稳。
淘宝教育：你是否考虑过高客单价玩偶可能会难以打开市场？
胡玉路
：我们的产品定价主要有以下几点考虑。
首先是
成本因素
。
最早做仿真熊猫玩偶的时候，是没有市场价格参考的，基本上是根据制作成本决定的销售价格。玩偶的原材料多样且纯手工缝制费时费力，所以会和工厂流水线生产的玩具价格有差距。
其次是
对消费需求的分析
。
我们觉得玩偶高价格带的空白不是因为市场需求弱，相反熊猫爱好者是愿意为好产品、仿真产品买单的，熊猫工厂诞生后，过往那些在熊猫高端产品阵列中被悬置和浪费的购买力第一次找到了出口。
-直播-
“直播间是文化场域，成交是其次的”
淘宝教育：现在店铺自播的情况怎么样？
胡玉路
：我们在淘宝基本上是日播，目前有4位主播轮流播，一场大约4-6个小时，平均场观4万左右，场均成交9万元左右。
直播风格
：从在工厂开播转变为场景化直播。一般会有居家和户外两个场景，比如说将熊猫放在沙发上，盖上小毯子睡觉，就好像宠物一样；或者将玩偶带到动物园里，和真的熊猫同框出现。
直播内容
：主要是介绍产品材质和科普熊猫知识。主播会向消费者介绍不同月龄的熊猫重量与毛发的异同，体现在我们的玩偶上有哪些不同，还会科普萌兰、和花等大熊猫的个体差别和生活习性等内容。
淘宝教育：你们对现在的直播成绩满意吗？
胡玉路
：感觉很惊喜。在做直播前，我们没有想到销量会这么高。最初我们对直播间的定位是一个塑造品牌形象、与粉丝互动沟通、传播熊猫文化的场域，成交是放在其次的。
在我们做好熊猫文化科普的过程中，自然而然的吸引到了很多消费者，他们会在直播间主动询问产品，比如说他想买6月龄的熊猫，请主播再详细介绍一下之类的。未来直播仍将是我们营销策略的重要一环。
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