你周围肯定有很多人讲话没有影响力，说话要么没人听，要么听了记不住，根本没有打动对方。这是因为，这些人的讲话，表达的观点往往是非常表面、浅层次的，缺乏一个关键的内核。
真正有影响力的讲话，都有一个非常重要的内核，能够击中听众内心真正在乎的事情，让他感受到你的观点对他究竟意味着什么，有什么价值。
那么，怎么才能做到这一点呢？一起来听听看吧。
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在《魏斯曼演讲圣经》当中，最核心的逻辑是人与人沟通交流的延伸。如果理解了这一点，你就会发现我们更需要的，是寻找建立人与人之间的关系的方法。
那么，如何由内而外地影响别人呢？
——“掌握WIIFY的力量”
《魏斯曼演讲圣经》当中第二个非常重要的观点在于掌握WIIFY的力量，在这本书里面被翻译成“维惠”。
WIIFY是一个英文缩写，它是一句完整话叫作W
hat’s in it for you？
这句话的意思就是，
所有这一切对你究竟意味着什么？
请注意这个问题，不是简单肤浅去回答我的演讲对你好或者我的提案对公司好。
我记得魏斯曼先生在跟我进行交流的时候，曾经给我一个非常重要的建议。他说，
当你去跟任何一个客户分享如何做好演讲内容时，你只需要连问五次WIIFY就可以。
有时候我们会发现，当有人给出某个演讲观点的价值时，这些观点往往是非常表面的，或者说是非常浅层次的。当你不断地追问：
接下来呢？然后呢？So what？
你发现会产生不一样的答案，而这种答案往往具备真正影响他人的能力，这才是你演讲成功的基石。
跟大家讲一个我工作当中的小例子。
我记得在我职业生涯的最初几年，我在一家咨询公司负责帮客户做提案。有一次，我要向客户介绍我们公司的实力，就像你在工作当中经常看到的情况一样。
我的PPT最开始的五页，第一页讲述我们公司的历史；第二页讲述我们公司的规模；第三页讲述我们公司所有的客户；第四页讲述我们的服务方向；第五页讲述我们公司如何能够更好地服务客户。当我讲完这五条的时候，我看到我的老板不断地摇头。我当时有点慌，我说难道不应该这么讲吗？不应该向客户展示我们公司的力量，展示我们公司的核心竞争力吗？我只记得，当时我的老板只说了一句话，非常冷漠，蹦出两个词，叫“so what？” 那又怎样？
如果你们公司是最大的公司，请给我一个理由，为什么要跟最大的公司去合作？如果你们的公司客户最多，请给我一个理由，客户最多一定服务就最好吗？如果你的服务的产品非常丰富，请给我个理由，这些服务产品真的是我需要的吗？如果你不断地追问自己，你就会发现我们
演讲建立的核心在于，你是否真正的为你的听众提供了某种价值。
当时在我的老板追问下，我不断说，“我们公司非常大，我们客户很多”，我老板问我“so what”？我说，“我们客户很多，所以我们的经验很足”，我老板问，“经验很足，我就跟你做生意吗”？我说，“那不一定，但经验很足，意味着我们非常了解会有哪些风险，会有哪些潜在的问题，我们会帮助你提前解决这些问题。”
他一拍桌子说“请你告诉我
，
哪些问题是我们提前解决，而对方没有意识到的，这才是我们能给对方带来的真正的价值。
”
这件事情给我的印象非常深刻，所以在我后来所有的工作当中，“what’s in it for you？” 是我问的最多的一个问题。
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