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破壁机食材包，爆卖 2.1 万单

六道笔记 · 公众号 · · 2024-05-08 12:00

正文

现在生活节奏快，年轻人没时间做饭，习惯点外卖，近几年预制菜大火也有这方面的原因。

可不代表年轻人不在意身体，不注重养生，看小红书爆火的各种养生笔记，95 后已经加入养生的行列了。

各种简便的养生方式，开始受到欢迎，比如破壁机食材包。

之前我们分享过养生茶包的套餐，可以看这篇文章，破壁机食材包与之类似，两篇文章可以结合一起看。

茶样套餐，爆卖3.7万单

养生茶包那篇重点分析， 套餐内容的丰富度，让用户花一分钱，多种体验，获得感更强，满意度更高。

而破壁机食材包这一篇，我想重点说一下， 用户问题的解决方案。

我们先看一下数据。

粉丝 6347，客单价 75，销量 2.1 万单，低粉爆款。

产品质量过硬，复购率很高，想要解决某个问题，往往需要 3-6 个月，甚至更长时间。

类似的账号和店铺，不止一家，已经有不少账号跑通了变现闭环。

我们再来看一下笔记内容。

大部分笔记都以直接拍摄产品为主，素材逻辑，测试素材，介入投放。

坦诚讲，选品没有问题，但是这种流量获取方式，会影响整体利润率。

如果用“公域成交引流+导入私域复购”的业务模型来打，综合利润率会好不少。

另外，辅助以创始人真人出镜口播的方式来做，效果也会更好。

比如艾脐贴，粉丝七千多，已经买了 2.2 万单。

不过，这个案例给我的启发点在于： 清晰明确/方便有效的用户解决方案。

我们经常说痛点，痒点，卖点。

痛点是用户为什么要买，痒点是为什么现在要买，卖点是为什么要买你的。

破壁机食材包解决用户没时间自己研究搭配又想要养生的痛点，一个食材包，放入破壁机，解决熬夜加班、饮食不规律带来的身体问题。

这种养生产品，会越来越多，一站式高效解决你的问题。

很多人在设计产品或者选品时，并没有想清楚用户真实的痛点，也没有想清楚如何用产品来解决问题。

这是导致转化率低的核心原因之一。

写文章、拍视频、做直播，背后是给谁看，目的是让谁买，解决谁的什么问题。

想得越清楚，内容做得越好，转化率越高，投入产出比越高

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