在C轮融资消息宣布前，公司团队开了个闭门会议，对未来也定了个小目标。
文
| 本刊记者 马吉英
1月20日，生鲜电商每日优鲜宣布完成1亿美元的C轮融资。本轮融资由联想创投和浙商创投旗下管理基金领投，腾讯、韩国KTB、远翼、华创资本跟投，易凯资本担任财务顾问。其中腾讯已连续三轮投资每日优鲜。
每日优鲜创始人兼CEO徐正和联合创始人兼COO曾斌，都曾在联想集团工作多年，而联想创投目前主要LP也是联想集团，联想创投业务总经理宋春雨已在联想任职十五年，因此徐正和曾斌也将此次融资称为“回到联想大家庭”。
「
为什么下注生鲜电商？
」
在大多数投资人看来，生鲜电商跟O2O一样，已经被贴上了“高危”的标签。生鲜电商倒闭的消息时有发生。但在浙商创投执行总裁刘冬秋看来，“要投别人不太愿意投的领域，才能投出好项目。”
浙商创投在2015年11月跟腾讯一起，参与每日优鲜B轮融资，打动刘冬秋的是每日优鲜团队的学习能力和执行能力。“这也在某种程度上依赖于多年在联想集团的修炼，形成一套打法和文化，能带出好团队。”刘冬秋说。之所以在C轮再跟进，也是类似的逻辑。
在宋春雨看来，徐正和曾斌呈现的是塑造新零售的能力。根据易观千帆公布的2016年11月生鲜电商用户活跃度数据，每日优鲜的MAU在生鲜电商垂直行业实现第一，接近第二名和第三名总和。
徐正认为每日优鲜商业模式的不同之处有三点：一，前置仓替代中心仓，大幅降低冷链物流成本，让用户体验有质的飞跃。二，商品策略是做精选而不是长尾。三，用户运营方面强调用户思维而不是流量思维，“流量思维吃的是人口红利，我们是做消费升级，深耕每个用户，把用户粘性做好”。
“大家越来越发现这是一个强运营的事情。”曾斌说。他将2016年称作模式的确定年，“最重要的是把模式弄清楚，在2017年能发力”。他说的模式主要包括三方面：
第一是物流极速达模式的确立。2016年年中，这一模式刚在北京完成切换，7、8月份在除北京之外的区域实现切换。
第二是商品模型的确立。在2015年底时，每日优鲜的产品勉强做到了全，但是不够精选。现在每日优鲜一周要淘汰10%的商品，同时往更上游环节渗透，做自有品牌。目前每日优鲜已经有百分之十几的商品是自有品牌。
