从“淘宝租赁”发布的页面看,包括机蜜在内,估吗租机、乐租、享换机等目前国内排得上号的3C产品特别是手机租赁品牌已悉数入淘。
可以发现,从他们各自提供的租赁服务看,整体上相差不大,比如,乐租此番拿出了1000台64G的iPhone 8,其每月的租金为279元,每只手机保险299元,租用时间为10个月。
而手机回收服务商“爱回收”旗下品牌享换机则提供了包括iPhone 8及8P在内的全部型号,租金及租用时间大致相同,根据享换机的规定,用户使用期满后,可以自主选择换新、续租甚至是买断。
但在细微的福利方面,不同的品牌之间还是存在一些区别。比如是否赠送手机贴膜,是否有福利优惠等。
估吗租机提供的iPhone 8系列产品来自联通和移动,现货充足,其负责人告诉《天下网商》,922这天是“淘宝租赁”上线的第一天,所有产品均围绕iPhone 8展开,但接下来,他们也会针对不同手机厂商的新款手机,做即时的租赁产品上新,而后续,他们也会配合“淘宝租赁”的平台活动,像即将到来的双11,估吗租机就会推出低价租iPhone8的优惠活动。
“我们有运营商资源,相关合作机型租金相对还会更低。”他说。
从目前的情况看,这些租赁服务提供品牌都不是行业新手,比如乐租,这是一家专注于3C智能商品的互联网租赁平台,成立于2015年3月,总部位于杭州,主营全新国行正品的iPhone租赁。其官方的介绍里提到,乐租的线下合作渠道覆盖14个省市,注册会员近100万。
与机蜜一样,乐租也有独立APP,此番之所以入驻“淘宝租赁”,乐租给出的理由是,基于淘宝的庞大消费群体,“淘宝租赁”可以为品牌带去巨大流量,提升乐租业务量和品牌曝光度。
有趣的是,乐租此前也在淘宝经营过涉及租赁的淘宝店铺,对淘宝的玩法已轻车熟路,“与支付宝、芝麻信用、蚂蚁花呗等均有合作,平台账号可以直接调取使用。”无疑,运作的高效率、信用闭环也是乐租果断进驻“淘宝租赁”的一个侧重点。
而享换机的公关人员还补充了另外一个理由:淘宝的用户与享换机的客户在用户画像上重合度高,多为年轻化、爱时尚、追新潮、重体验但经济实力暂时有限的群体。
某种程度堵上,来自阿里的生态优势为“租赁”这一业务铺平了道路,降低了消费者的决策成本。
“租赁比买卖更加复杂。”林遥是“淘宝租赁”项目的负责人,在他看来,独立品牌独自发展,会面临着从构建电商基础设施,培养用户习惯,获取用户,信用,支付,防控风险等等多个方面的困难。而淘宝恰恰给这些品牌方提供了更加完善的基础设施,降低品牌方运营成本,从而让品牌方把精力更好的投入到服务用户方面。