Jing Take｜Machine-A 关停上海旗舰店，买手店该如何在中国市场继续前行？

图片来源：Machine-A

英国先锋设计师买手店 Machine-A 于上周日关闭其位于上海的旗舰店，这也是其全球的首家分店。该店于两年前开业，位于上海静安区余姚路 66 号，占地面积 245 平方米，店内售卖 Mugler、Yueqi Qi 和 Ottolinger 等设计师品牌。据悉，该旗舰店已维持长期的打折零售，最终决定关停门店。

对此，Machine-A 创始人 Stavros Karelis 表示，由于零售环境严峻，该品牌决定不再续租，但 Machine-A 不会退出中国市场，将在未来探索新的运营模式，包括加强线上销售和在其他城市开设新店，以应对市场变化和满足消费者需求。

Machine-A 于 2009 年成立于伦敦 SOHO 区，在过去的十多年来以小而美的先锋选品闻名，其实验性的买手策略和对设计师品牌的独到眼光也使其在时装文化爱好者中树立了极高的行业地位。

值得关注的是，Machine-A 早在疫情期间便发出“入驻中国市场”的信号。2020 年，Machine-A 与上海知名买手店 Labelhood 推出联名快闪店，此后陆续开设微信公众号及小红书账号。

其后，中国奢侈品市场在全球疫情期间表现出的韧性为 Machine-A 进入中国又增添一份动力，其最终于 2022 年 9 月正式进入中国上海。然而，也正是 2022 年，中国奢侈品市场在严峻的经济前景下同比下滑 10%，终结了连续 5 年飞速增长的趋势，Machine-A 似乎错过了进入中国市场的最佳时机。

如今，Machine-A 上海旗舰店的关闭也是整个中国买手行业低迷的一个缩影。意大利知名买手店 10 Corso 于 2017 年和 2019 年先后结束北京 SKP 门店以及上海门店的营业；C&L Selected 则于 2023 年关闭了泉州门店；进口家居买手店 Cabana 也于近段时间接连关闭了天猫、京东平台的旗舰店及线下位于北京、上海、广州的多家门店。买手店在中国正在经历艰难又曲折的考验。

另外，本土买手店也在不断抢占市场份额。截至目前，Labelhood、栋梁、Hug、LMDS 等多家本土创立的买手店已在中国初步建立了市场权威，这些买手店的选品往往更贴合本土消费者的需求，并且采用创新的营销策略，成功地在竞争激烈的零售市场中赢得一席之地。随着越来越多本土买手店的入局，市场竞争也在不断加剧。

不过，Machine-A 在进入中国市场后也通过举办各种时尚活动和合作项目，进一步提升了其在中国市场的知名度和影响力。开业以来，Machine-A 不仅引入了 Maison Margiela、Raf Simons、Comme des Garcons 等知名设计师品牌，还陆续加入了 Kiko Kostadinov、Kenneth Ize、Ottolinger 等新兴设计师品牌。此外，Machine-A还通过举办创意影片项目、与 Mugler、Coperni、Reebok 等品牌合作举办多元化活动，不断推动时尚文化在年轻人群中的交流与传播。

尽管 Machine-A 此次在中国市场的探索并不算成功，但毋庸置疑的是这家买手店在与年轻人建立联系方面作出了有效的尝试。正如创始人 Karelis 所说，Machine-A 未来将继续探索新的运营模式，以应对市场变化和满足消费者需求。

Jingyi 的报道涉及时尚、美妆、养生、财经和生活方式等领域，从社会环境、市场趋势、消费者洞察等多角度解析奢侈品行业。她毕业于英国伦敦艺术大学时尚管理和国际时尚零售专业。