文/VR陀螺 Vivian
“VR线下体验店不赚钱？那为什么还有那么多人要进入？说明VR线下体验店仍是VR界的红利点所在嘛”。一位线下VR体验店运营者如此说道。
VR陀螺近期与数十位VR线下体验店从业者交流，探讨了：2015谁赚了线下VR的钱，2016为什么一片惨淡，2017该如何做才能赚钱等问题，获得了一些启发，与大家分享一下。
线下体验店：从疯狂到逃离
2015年-2016年，VR线下体验店经历了从疯狂到逃离的整个过程。
风口的猪？疯狂涌入的2015
2015年VR从概念落地到产品，虽然技术不成熟且内容匮乏，但依旧没有阻挡大量资本注入VR市场，线上暴风妖股奇迹诞生，线下体验店迅速扩张到2000家，而“蛋椅”毋庸置疑成为了2015年的“爆款”。
嗅到了商业机会的商家们趁机进来捞一把，最早的甚至就是放两个蛋椅在人流比较集中的商圈，洗完一个地方的流量就换下一个地方，打一枪换一炮，早期打游击战的生意人大多都用蛋椅赚到了钱。而当时蛋椅的售价也比较高，一台需要3-5万元。
到2016年4月前后，随着高端头显消费版发售，VR线下体验店数量更惊人！有数据显示，2016年VR线下体验店最多时达到了3万家。
而更是有数据显示
2015年VR线下体验店带来的收入达3亿元左右，为线下店经营所产生的2B的硬件分销则接近7亿产值。
换句话说就是线下体验店购买了近7亿的硬件设备，创造了3亿的营收。
2015第一波赚到钱的除了那帮生意人，另外就是玖的、幻影星空等盘踞在广东番禺的硬件生产商，
玖的在2016年的营收更是达到了1.6亿元。
潮水退去！四处逃离的2016
蛋椅三个月回本的传奇，也就延续了三个月而已。到2016年下半年，疯狂增长的体验店瓜分着有限的用户。一个商圈内只要有一家体验店开起来，生意不错，很快就会在周围出现出多家，有时甚至在一个商圈内可以看到5、6家线下体验店。
但是商圈的人流其实相对固定，店多了之后竞争也就更大了。到最后可能一家店一天下来只有10来个客户，有些则更惨淡，连续几天都没有人光顾。
生意人终归是为了赚钱而进入，当他们发现不赚钱后都开始纷纷逃离。
VR陀螺从西安一家体验店主了解到，去年西安开了100多家店，到现在70%都消失了。在与线下体验店从业者的走访交流中，VR陀螺了解到不管是三、四线的小城市还是广州、深圳等一线城市的线下体验店都面临着这样入不敷出的问题。租金、水电、人工成本又是一笔不小的数目，为了及时止损，只得关店，用3、5万购入的蛋椅半价转让都难以脱手。
2016年大多数VR线下体验店并不好过。
不过2016年的变化是，线下体验店开始升级，从单纯的蛋椅，走向了更丰富的娱乐设备，品牌也开始发力，这些将在后文中提到。
问题仍未解决：同质化、体验差、复购低、盈利模式不清晰
从匆忙入局到慌乱撤退，VR线下体验店难盈利成为最大的问题，这也是整个VR行业的问题。而造成难盈利的原因除了VR普及度之外，内容同质化、体验差、复购低、盈利模式不清晰都是其中的因素。
2015年蛋椅制霸，体验差。蛋椅模式在人流量大的商场一楼病毒式扩张，“收割”了不少初期用户，并在短时间内回本。但是这种很少有回头客。
而蛋椅所搭配的硬件多为华强北的杂牌头显，眩晕、漏光、模糊，里面的内容无外乎过山车、恐怖视频，千篇一律，整体质量非常低。
2016年，体验店爆发，用户少。得益于高端头显的上市，用户终于能体验真正意义上的VR。一大批VR体验店涌入，但VR还处于发展初期，技术不成熟与内容缺乏，用户需要教育、培养，根本无法达到让每家体验店盈利的用户量级。
内容同质化：
说到内容，其实内容呈现出比较好的上升趋势，不论是在数量还是在质量上，也出现了《Raw Data》、《雇佣兵》等在线下体验店中比较标杆性的产品。
但精品只是少数，内容大量出现，类型题材多集中在打僵尸、打飞机等射击类内容，甚至很多游戏就是一个小Demo，同质化现象非常严重。
盈利模式不清晰：
在走访中，VR陀螺发现，不少的店主之前并没有实体店经营经验，甚至没有做市场调研便投钱进入。
对于VR线下体验店的盈利模式，虽然也有各种各样的探索，有单纯按次数体验收费，也有做套餐收费；有按时长收费，也有设置会员制的方式；但目前为止VR线下体验店并没有一个比较好的盈利模式出现。
线下体验店可以称之为VR行业的窗口，用户对VR的最初认知，很大程度上来自于VR体验店，但糟糕的体验让用户流失，而内容的同质化难以让用户有再次消费的欲望。没有用户，盈利模式不清晰的体验店陷入僵局。
但线下店难盈利并不是“VR”的错，2015年VR线下店萌芽并疯狂生长，2016年变得冷静开始逃离。就像树木枝叶太多会消耗过多养分，需要剪枝。
线下店数量多到超过市场需求，优胜劣汰也是必然。
先活下来 ，2016年通过考验的VR线下体验店
如果说VR体验店还存在上面那些问题，反过来想解决了这些问题，是否就能带来盈利呢？答案是：至少能活下来。
HTC Vive 在深圳开设的 VR 咖啡厅，抑或是IMAX在VR领域与电影院结合的尝试，说明新技术VR在打入线下时在寻找一个“附着点”。VR陀螺采访到的广州的一家VR体验馆，他们拥有IP资源，并外包技术团队研发结合IP的VR游戏，并搭配VR+轻餐饮及衍生品销售，效果相对较好。
另一家上海的VR游戏厂商，他们将自研的游戏独家上线自己的体验店，合理利用空间，最大化坪效（每坪的面积可以产出多少营业额），在一家店中设置了20多个VR游戏体验独立空间，他们在今年1月的营收额超过六位数，重大节假日的月份都可以盈利，其他时间也能够保持盈亏平衡。
除了大投资，小成本的线下体验店也有获得盈利的案例，一位原本是在游戏公司工作的“技术宅”，在靠近商场后面的居民楼中，配备两台HTC Vive、一台PS VR，通过团购网站、新媒体渠道吸引了不少年轻玩家，已经实现盈利。采访时，他正在装修店面，准备让30平的体验店“更炫酷”。
