一个农村80后的淘宝创业路

PS：期待大家的加入

聊骚派

第十一期故事主人公 @石竹

16岁那年，留守孩子的我接到远在广东妈妈的电话，一个人喜滋滋的跑到了广东，自己终于可以赚钱了。

在开始电商创业之前，做过网络电话销售、实体销售推广等，其中总总就不一一赘述了，直接说我的电商创业之路吧。

2010年正式开始电商创业！一个大公司经理很喜欢我，说我身上有他当初的影子，支持我自己创业。 我就出来单干了！

2年给我做了几百万的生意，因为他们是跨国集团公司，对品质的追求跟管理磨练我对产品更好的理解。为做好一个很小产品，我经常打样超过3个月；想尽一切办法改进，一直做到他们满意才有订单。

所以不管以后我做什么东西；我对产品品质的理解是一定要做好的东西，产品自己会说话，产品自己就是最好的推销员。

那时候淘宝只要把图片挂上去就有人买，一天可以卖好几个。后来我找了一个专业一点人合作： 我发货，利润对半分。一天可以卖到20-30单，纯利润有1000元左右。

后来合伙人自己偷偷找了供应商，我就自己请人正式组建团队干了。先上了京东商城跟天猫商城，卡了位。当然大家也想象得到都是做生意的，我的供应商也会供货给他们。

前3年我们一度是竞争对手，现在基本上看不到他的店铺了，所以机会跟卡位很重要。我也算是花钱买了一个很深的教训，交朋友也好、做生意也好，要保持必要的警惕。

目前有2个电商团队，小类目的店铺关键词搜索稳住在行业第一。经过5年的一路坎坷，小类目的产品年销售1000万左右，从第一天开始做淘宝我们就是盈利的，5年来坚持不刷单， 评价都是真实的。

始终相信坚持产品会说话是我一直不懈的追求。今年我又成立一个新的创新团队执行我的产品思路，希望新的模式带来更好的飞跃。

东莞目前很多好的产品都是销往国外的，很多工厂老板都不愿意做内销，原因不外乎几个：

1、国内契约精神不完善，收款不好收，国外的货款比较好收，订单也比较量大稳定。

2、因为跟品牌代工的多，东莞工厂的制作水平是比较高的，而且员工的工资也不低。对产品的苛刻的比较高，导致东莞生产的产品质量好，单价在国内市场竞争优势不大。

3、东莞这边很多老板想做国内市场，但不知道从哪里着手。一般没有熟人推荐都不会接电商团队的单，我有幸在东莞生活了15年，身边的朋友也是蛮多，所以能够近距离接触他们。

东莞很小很不起眼的一个企业，一年出口5000万到2个亿的一大把，他们生产的东西大部分都是出口美国欧洲。其实都是一些发达国家高品质生活的产品。

因为淘宝创业相对比较容易，消失的也很快，一直很多派友问我创业经验，所以16岁就出来的我又出来献丑了，以我亲身的经验分享大家一点创业经验，大家能有共鸣那最好不过了~

现在淘宝创业，大家都知道单独干成功的可能性很低了，淘宝天猫本身流量也在减少。从最初衣服家居日常生活用品，到现在已经慢慢渗透到了工业产品。

建议大家选择产品的时候尽量选择小众产品、或者是工业功能性产品、或者是跟供应商有很好关系纽带的产品。我们可以称为蓝海产品，未来在网上或者生活中一直会被大众慢慢接受的产品。10年内都属于高速增长的产品，因为量小、利润相对会好些。

产品+团队+资金+资源+运气是淘宝成功几个关键因素，创业之前对照一下自己，看自己得分高不高，优势越多肯定也是成功的机会大一点。

我们在跟美国硅谷那边的创业老师学习，有个数据可以给大家分享一下，美国那边创新团队有钱有人的情况下，创业创新成功的机会率大约是26.4%，还有一个有趣的数据，一个公司把赚的利润超过45%给了员工或者团队，这家公司员工的幸福感是很高的。

很多比较厉害的运营遇到最多的诱惑就是很多老板让他出来单干。但大部分分了股份的运营单干后又回到原点，其中还各种不开心。很多传统老板苦于不懂做电商，看到同行做的很好，所以挖空心思也想自己搞，当然也有很多做的不错。

传统行业跟互联网思维还是很有冲突的，在传统老板概念中很难接受亏本卖引流的概念，而且不知道什么时候盈利，现在基本爆款引流的很多产品是不赚钱或者是亏本的，这对运营的压力可想而知。

因为是挖来的人，肯定希望赚钱的，结果就不用多说了。很多运营觉得老板钱没有给到位，或者老板认为做起来没有必要给那么高的工资。现在工厂纯利一般就是5-20个点，很多运营一开口要很高的底薪，又要5个点的佣金，这基本是做不长的。

很多老板刚开始不懂、也找不到人只有试试，这么高的成本长期下去肯定会消化不良。我建议出来跟别人合作也好，都要本着从行业利润出发，做好自己的事情，拿该赚的钱。当然跟合作伙伴的品德也有很大关系，合作人品德没有问题，肯定是受益匪浅的。建议接触合作人的朋友多了解客户，看下别人对他们的评价是否都是正能量，都各取所需。

这5些年里我的创业公司算是发展的比较顺利，电商团队一直在成长，跟我自己不断的学习密不可分。我保持每年订阅财经杂志，看美国硅谷那边最新的商业书刊。希望对大家有帮助；拍砖的不要太狠，也不喜欢那种带攻击性的评论；预祝大家2017年电商一路顺利。

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