医美行业动刀子，利润率居然这么高？？？？

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揭秘一个医美真相，呸！

前段时间聊了一个我们医美的会员，他跟我说了医美真相之后，我真的不敢再打玻尿酸了，我不敢再做脸了。

非必要不 P 图，非必要不医美，让岁月的痕迹明明显显地留在我的脸上，

经济下行时代，一切多余的成本都不想出，必须要干死所有非必要成本。

谁再跟我多花钱就干死谁！！！

一、医美的真相是什么？

一句话就是医美的所有成本都是营销成本，医美机构的上下游还挺神奇的，从上到下来梳理一下包括以下几个部分：

第一个部分是器材、物料供应链侧，专门从外面倒腾这些，需要有供应链资源，而且 B 端关系要硬。

第二个部分是门头牌子交付方，有医院、有地儿、有门头，负责让医生戳针。

有的有全职医生，有的没有，有没有的核心就是看订单能不能喂饱医生。

再往下走，第三部分，很核心的，履约交付方，也就是负责打针的医生。

打针要看手感，是一门艺术，要扎很多张脸才知道在哪个部分打多少，打到什么部位才会更好看。

牛逼的医生扎的脸越多，越赚钱，真正 top 的医生会拼命走穴，时间就是金钱。

一张脸 10min，一天做 20 张也是正常的，因为时间真的是钱。

这个行业内，如果一个诊所老板搞不定流量，其实真的在为上下游打工，但是有技术的医生确实是不愁饭吃。

再往下走，第四部分，客服服务，也是一种流量渠道。

面诊师傅有些是走穴的，有些是内部接待服务的，其实都本质上算渠道，

接新客，出方案，拿转介绍以及新客的持续复购，然后跟进。

第五部分，外部流量渠道。

今天的外部流量渠道，除了原先传统线下渠道，异业合作之外，有很多很多中间商串联，用内容在抖音偷流量的一个工作室？

用微博投放 KOL 的方式来拉皮条的 MCN 创始人？一个在抖音 IP 做的很好，通过直播卖看脸卡的 KOL？

一个长得好看，身边有很多好看的哥哥姐姐弟弟妹妹的颜值铁子，这些都是医美流量贩子。

一个流量贩子赚的是 CPS，从 30% - 70% 不等，正规的项目就是 30% 左右。

客单价比较高，且客户持续找你来复购和转介绍，

赚的还挺好，小红书上、微博上，有很多长得好看的小网红在做这个买卖。

医美的全链路，暂时就是这样了，

这个行业，不得不说，就是来钱太快、利润率太高、韭菜太好割了。

手术医生、各种药的成本其实很低，运营水平好一点的医院可以缩到15%。

剩下 85% 有 10% 或者 5% 是医院的利润，是美业机构的利润，剩下的全是营销的利润，营销就是最大的成本。

二、医美机构坚决的要做创始人 IP 。

我说最近怎么有那么多医美机构、美业老板娘来报名创始人 IP 大课，有两点：

第一点，原先赚钱太容易了，他们针对的就是富婆，他们有富婆私域，原先的老客户会不断的贡献利润。

有私域的时候就没有流量成本了， 85% 的毛利率，所以他们有预算。

第二点，当他们获取新客的时候，其实很疼，要和江湖上的机构合作，要分给机构 70% 到80%，一个手术可以分到85%，甚至更高。

所以医美机构的老板能不做创始人 IP 吗？

三、只有做创始人 IP 才能全闭环。

当一个医美机构传统行业重要的成本是给百度、给各种渠道的时候，

老板只有在流量上用自己 IP 导流才能真正闭环，老板自己吸流量，用偷来的流量在私域做脸做到用户去世为止。

于是每一刀都没有流量费用，每一刀刀刀见血见利润，都是 85% 的毛利率。

医美机构必做私域，医美机构必做创始人 IP 。