如何从集群的产业中脱颖而出？｜《全球创业狂》里的生意经

《全球创业狂》第一期里，Caroline设计的晚礼服必须做好大批量销售的准备，然而无论是导师，还是设计师Patrick都提出了一个很重要的建议，生产务必要在中国，这可以节省很多预算。

Caroline的礼服最低价格是150英镑一件，相当于192美元，而Caroline从中国高级供应商那里买到的礼服是180美元20件，相当于9美元一件的成本，由此可见，同样是服装企业，掌握了产品核心设计的国外买家和中国单纯的生产加工型供应商，两者的利润差真是天差地别。

中国是全球制造业大国之一，为Caroline生产晚礼服，为Jimmy生产西装，以及第四期中为Flonrentyna、Eve生产睡袍和内衣的供应商们，在中国千万劳动型密集型产业中，只是一个缩影。

在经济投入允许的情况下，

自组一个专业的设计师团队

节目中的创业者有不少本身就是设计师出身，第六期的创业者，设计出模块组装沙发的Matthew，是个家具设计师，未毕业就获得国家设计奖项—2016年度青年设计师大奖。由此可见国外创业者对产品设计的重视。

设计团队的组建，应具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信息传递系统、较高的决策权力等，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，总的原则是使新产品设计能快速、高效地进行。

贴心和人性化的设计

其次，向国内外优秀企业学习借鉴，吸收专业、有主张、有关怀、更为贴心和人性化的设计精华，通过对客户数据的搜集分析，制定产品的定位与研发方向，在产品原材料、产品工艺或者性能方面做出原创设计的创新改变。

做好深入细致的市场调研

根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。

站在顾客角度改善产品力

根据人的需求层级，人是先由基本的功能层级需求上升到情感、心里层级需求。相应的，要提高品牌溢价，做到和别人不一样，就需要产品形式从基本功能层面往上攀升。

Flonrentyna的睡袍和Eve的内衣，也不仅仅局限于它们的实用性，更多的是想要穿上它们的女性，重新感受自己的女性魅力。这就需要从包装设计、品牌推广等方面上考虑到目标消费群的审美标准，包装设计、品牌推广成为品牌所提供产品的一部分。

尝试走产品定制化的转型之路

工业革命时代下的制造产业千篇一律，过多地削弱了消费者个性需求，新一代消费者从出生之日起就已进入崇尚自由和个性的生活，他们消费观念的改变让企业不得不将产品的选择权放到消费者手中，根据他们的个性化需求进行加工生产，以销定产。

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