前几天我在刷头条的时候，就刷到一条很有意思的新闻。
说的是无印良品又降价了。如果我没记错的话，这应该是无印良品第9次宣布降价了。
只不过，尽管降了9次价格，在无印良品今年的Q2财报上，中国市场的销售首次出现下跌，下跌了2.2%。
当然，下降了这2.2%并不能说明无印良品在走下坡路，但已经足以证明，无印良品已经从高不可攀的“白月光”，变成了平平淡淡的“白米饭”。
可以说，在新零售大潮之下，现在的无印良品，处在一个进退两难的窘境当中。
在这之前，无印良品在中国的销售一直很好，开店的成功率稳定在90%以上，2015年财年，东亚区超过200家店 (含大中华地区和韩国)只关了1家店。
而它的极简设计风格，也影响了一大批国内的企业，比方说网易严选、小米有品，还有不久前刚获得腾讯10亿投资的名创优品。
俗话说“名师出高徒”，没两手绝活，这位老师傅哪有可能在中国混得风生水起？而在它的商战高招里，有两招是最为知名、最为精妙的。
而它的第一招，就是抓住中国人心理的品牌定位。
实际上，我们每一件产品的销售，都是在销售一种心理方式，比如在以前就有很多国际上的普通品牌，在来到中国后，换上高端的包装跟广告，价格就能比之前的涨上好几倍。
而无印良品的做法比较巧妙，它在日本说白了就是一个平民品牌，进入国内就摇身一变，把自己打造成了中产人群的新生活方式，不单是价格往中高端品牌上靠，也给自己镀了层中高端品牌的金。
不过呢，打铁还要自身硬，如果自身的产品没有什么独到之处的话，就算再好的噱头，也只是假把式罢了。
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无印良品是一个日本杂货品牌，到了中国摇身一变成了中高端品牌
这就要说到无印良品的第二招，快速占领消费者心智的产品定位。
如果说到无印良品最大的优势是什么，那肯定是它的极简设计。
可能有人会说，无印良品的产品一来没logo，二来不奢华，为什么能靠极简设计快速占领中产人群心智呢？
要知道在05年那会，国内中产人群消费升级热潮刚刚升温，但是针对这类人群的中高端家居品牌屈指可数，消费得起的，设计又太土。
这时候，无印良品登场了。
它先用“MADE IN JAPAN”的标签跟位数不多的门店，造成一种稀缺的高级感；再按照高于日本市场2倍的定价，让产品从价格上配得上“中高端”的定位。
这一套“剑法”使下来，无印良品收获了一大批一线城市的中产阶级来作为它的“死忠粉”。
靠着这两招，无印良品在中国市场，保持了10年的高增长。
到了2015年，问题来了。
据母公司良品计画公开的数据显示，无印良品同店销售在2015年Q1季度达到高峰后，开始下滑。到了2016年Q3季度，同店销售几乎停止了增长。
其实呢，除了自身因素外，业绩下滑还有多种因素。
首先是中国消费者认知在变化，以及消费选择在增加。
随着ZARA、H&M、优衣库这些快时尚品牌的进驻，中国消费者认识到洋品牌也可以很便宜；而名创优品、网易严选这些新品牌的崛起，让中国消费者认识到好的产品其实真不用那么贵。
加上中国的中产阶级对价格更加敏感，消费升级的趋势也开始往消费降级的纬度走，同样质量的产品，谁的价格更低，谁就更受欢迎。
