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别被雷军耍了,50万豪车也能卖疯?

蓝钻故事  · 公众号  · 读书  · 2025-03-01 23:37

正文



雷军再次玩了一波大的。

对标豪车的小米SU7 Ultra从预售的81.49万,直接打到了52.99万的股折价,直降近30万。

仅仅2小时,SU7 Ultra就大定破1万,完成了雷军制订的年度小时目标,也再次引发了汽车行业的地震。

这似曾相识的一幕,在雷军的商业史中一再上演。

小米手机崛起的年代,雷军一度被网民戏称为“猴王”,原因大概是,小米新机每次发布都被炒的异常火爆,几秒内瞬间被抢光,大部分买家连支付页面都进不去,这个场景,像极了“耍猴”。

这次,雷军又把大家给“耍”了。

只是,这次没有人能想到,早年一两千块手机上发生的场面,居然能在50多万的汽车身上重现。

雷军这次“耍”的,有点大。


价格屠夫

雷军的心理战策略,足以写进商学院教科书。

他最擅长在心理上“推拉”用户,先是制造极高的预期,然后直线跳水,引发话题轰动。

SU7 Ultra,代表着雷军的“豪车梦”。

然而一款国产车想在高端价格定位上站稳脚跟,岂是那么容易?

雷军选择的突破口是:在赛道上打下“地表最速”的印象,来建立SU7 Ultra“运动豪车”的形象。

2024年10月,小米汽车SU7 Ultra原型车在纽博格林北环赛道亮相,以6分46秒874的成绩刷新了纽北最快四门车圈速,超越了保时捷Taycan Turbo GT此前创下的7分7秒550的纪录,成为纽北全球最速四门车。

在用户心智上,雷军成功的将SU7 Ultra的形象,与一系列豪车放在了一起。

随后,SU7 Ultra又在成都、株洲、珠海、上海国际赛车道创造最快记录,将保时捷、宝马和奥迪的记录压在了身后,拉满了胃口。

中国人对于在竞争中成为世界第一,有着近乎饥渴的追求,之前华为的成功,也与此脱不了关系。

而“地表最速”之后,就是“价格屠夫”。

从手机时代起,小米就喜欢堆硬件配置,然后将价格腰斩。

2011年8月。小米1发布。定价1999元,一上来就给当时的手机市场扔了颗炸弹。

当时同配置机型基本卖三四千元的价格。小米1999元的售价成了“价格屠夫”,令全场沸腾。

小米1首发预订的购买量是18.46万台,销售了3.7亿元,成为小米崛起的第一桶金。

2021年,在10周年纪念日的时候,雷军为了感谢首批“米粉”对刚创业的小米的支持,将当年的购机款全额退款。

他还清了粉丝的债。


还债

雷军曾调侃过,改开三十多年有无数的机会,90年代去深圳炒股票,去海南岛炒地皮,比如一大堆,可惜他一个都没捞着。

1992年,雷军加入了求伯君的金山软件,一待就是16年,

1998年,雷军成为金山总经理,制定了三个目标:三年内在香港上市,五年内成为国内最受尊敬的软件企业,十年内成为国际化软件企业。

雷军没想到,十年间,金山四次上市失败:香港创业板,深圳创业板,A股主板,美股,都拒绝了他。

更惨的是, 这十年间,金山几乎错过了所有的互联网风口。

2007年,金山上市,市值涨到50亿港币,38岁的雷军辞职。

在会议上,他鞠了一躬,说了一句话:

“我终于把债还完了”

这是雷军最心中最痛的教训。

金山软件,中国IT行业的先行者,然而在点石成金的时代里,金山的WPS明明走在了微软office前面,却在“前有微软后有盗版”的夹缝下,情况惨淡。

雷军问自己,为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长?反之,有人付出20%的努力,却能获得100%的回报?

在他看来,“金山软件有中国最优秀的一批工程师,大家都很团结,执行力也非常强。 但为何最后上市依靠的反而是网游业务?

16年的金山岁月 ,让雷军深刻反思,“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?”

他自问自答,“站在台风口,猪都能飞上天。”


爽文

2023年底,网络盛传,雷军最落魄的时候,银行卡里只有冰冷的40亿。

对此,雷军辟谣后称:人生不是爽文。

雷军最落魄的时候正是 2007年, 开金山后 成了富贵闲人,从早至晚,茫然一片,不知生之意义。

他虽然没有40亿,但也早已财富自由,金山上市的变现,还有卓越网卖给亚马逊的7500万美元,让他早早过上了“退休生活”。

雷军想起前半生,受人恩惠,尚未报答,遂以天使投资为名,给哥们派钱,后者亏本,羞愧难当,雷军说,没关系,兄弟,100万我多的是。

派钱过程中,雷军歪打正着,悟出10条投资心法,江湖人称“雷十条”。

几年后,雷军暴得大名,风险投资,鲜有失手——爱奇艺、凡客、多玩YY、雷锋网、蔚来汽车……

他实控的就有700家公司, 考虑到更多占小股的战略投资,雷军投了互联网的半壁江山。

人人都知道雷军的小米,和他糟糕的英语,却并非人人都知道, 雷军是中国真正隐藏的“投资教父”。

但雷军心底里的债,还没有还清, 他说, 志不在此 ,可能这么说别人会觉得矫情。

他的理想是,像乔布斯一样创办一家世界一流企业。

他要把自己十年来错过的风口,全部抢回来。


风口


智能手机崛起,诺基亚和摩托罗拉面临末日。

风口已至。

iPhone进入中国,雷军如获至宝,买了一麻袋,送给亲朋好友。

作为手机发烧友,雷军用过70多部手机,没一部记得住名字,彼时,苹果只有1234,一年只推一款,甚至一度只有一个颜色。

雷军记住了苹果。

雷军办公桌上,摆着个天平,每搞到一款手机,雷军撸起袖子,将其大卸八块,放在天平上称重,只需半个钟头,便知其成色。

2009年的一天,盘古大观咖啡厅。

雷军与林斌相对而坐,林是谷歌工程总监,二人从包里取手机,满满当当,摆了一桌,你来我往,逐个分拆,酷似太极推手,拆到最后,雷军大叫一声,做手机,有戏!

一年后,小米成立。

开业当天,办公室七八人,黎万强的老父亲,熬了锅小米粥,一人一碗,喝完上班,狂写代码。

2010年8月16日,小米发布操作系统,两个月寻寻觅觅,只找到100用户。

同事唉声叹气,雷军笑笑,山人自有妙计。

雷军指挥同事,将100个用户,写进启动画面,加入通讯录,小米全体同仁,跟进“三陪”服务,陪解闷,陪扯淡,陪唠嗑,和后来的直播间网红差不多。

假以时日,奇迹出现,用户狂飙,从100涨到1500万。

到了年底,雷军发布米聊,成为国内首例,谁料,一个月后,腾讯发布微信,凭借7亿QQ用户,撒豆成兵,电光火石间,胜负已定。

雷军似输未输,醉翁之意不在酒,米聊大战微信,为小米手机赚足人气。

为寻供应商,雷军搞了个花名册,列出头部大佬,逐一洽谈,敲定夏普,摆平富士康,生产线通电,开始运转。

2011年8月16日,坐标望京,798艺术区。

雷军身穿凡客体恤衫,脚蹬乐淘帆布鞋,开启了小米手机发布会,随着幻灯片的切换,粉丝的欢呼,雷布斯说出定价—— 1999元。

舞台之上,凡客诚品陈年,UCWeb俞永福,多玩网李学凌,拉卡拉孙陶然,乐淘网毕胜,尚品网赵世诚,不约而同,摔掉手中iPhone,声嘶力竭高呼,我们要小米。

多年后,刘强东说了一句话, 千万别跟雷军比营销,我们比不了的。


乔布斯

小米手机发布会后的第9天,乔布斯从苹果辞职。

乔布斯辞职当天,周鸿祎在微博说,乔布斯不为股价奋斗,他只想改变世界,他做到了。

几天后,《创业家》刊文,用雷军说的一句话做标题—— 乔布斯有一天也会死,所以我们还有机会。

文章刊出后,引发口水仗。

红衣大炮表示,雷军雷到我,心中满怨恨,何必装果粉,你是成功商人,乔是理想主义者,你们不是一类人。

一个多月后,乔布斯去世。

小米官方微博说, 有iPad的人现在可以把乔布斯的黑白肖像全屏显示后双手捧于胸口了。

乔布斯是史上是最擅长营销的人之一。

他把科技和艺术融为一体,将 智能手机这款巴掌大的电子产品,赋予了科技、潮、时尚、极客的精神标签。

“第一时间抢到新品”被培养成了新的用户心智,用这种稀缺感和紧迫感,给用户制造供不应求的心理压力,引发抢购热潮。

iPhone4S的发售策略,堪称一部精心布局的大片:

当时,苹果公司每次发布产品,中国大陆都会被安排在全球最后几批,期间,抢购苹果的新闻铺天盖地般爆出,港版“水货”的价格被不断热潮,拉高了“果粉”们的预期,激起购买热情和欲望。

雷军,是乔布斯最好的弟子,他的手机,永远缺货和饥饿,每次新机发售时,都短短几分钟被一抢而空。

但雷军也曾遭遇滑铁卢,2012年11月,雷军用小米M2发布了一条微博,宣布小米手机新的销售时间点。

让他没想到的是,微博出现了成千上万、整齐划一的回复,内容只有一个字:

“滚”

事发后,雷军一度关闭了自己的评论。


新风口

风口又来了,这一次是新能源汽车。

2023年 12月底,小米汽车“千呼万唤始出来”,开了场盛大的技术发布会,最大的舆论焦点,就是价格。

没有人知道小米会不会公布价格,只好耐心的听完全程,雷军把关子卖足了,耐心的讲设计理念,讲性能,讲背后的故事,唯独对观众最关心的价格,只字不提。

而饥饿感的第一步,也就此种下。

接下来三个月,小米吊足胃口。从“米粉”到“米黑”,为“年轻人的第一辆车”吵翻了天。

这些自发性的讨论,也为小米汽车积累热度,更多的消费者开始关心,这款外形出众,性能不俗的汽车。

这时,小米汽车开始出手,不断打掉观众的价格预期:

这个车配置非常强,成本非常高!“

“大家喊的99000元、149000元甚至199000元,我觉得都是在开玩笑。”

“这是50万内最好的车!”

“会有点小贵”







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