以前你抢了大家那么多单子，最终都因为无法证明不了了之，今天我告诉你，我没抢任何人的单子，也没必要抢，跟我们签约的齐总就是我老公！

管理学思维 · 公众号 · · 2024-05-29 07:00

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小刘，公司一个业务员，也是老板的小姨子。仗着是老板的亲戚，在公司作威作福。最让人可气的是，她作为一个业务员，根本不找客户，而是打探到其他业务员手上有正在联系的好客户，就去想办法撬过来。

有几个业务员反抗过，找老板反馈，可是最终反馈的结果都是不了了之。原因很简单，毕竟这个客户是谁先联系上的，老板并不清楚。而且现在社会网络发达，联系客户的途径多种多样，要证明是谁先联系到的还真不好证明。并且老板也不可能因为员工的争吵就去找客户求证，试想一下，如果老板为了这个事情去找客户询问是谁先跟他联系的，最终导致迁怒客户，那就得不偿失了。加上小刘跟老板的关系，基本这种争执最终都是小刘大获全胜。

我最近通过老公那边的关系拿下了一个大单，其实这个单子还挺曲折的。

我老公是一个贸易公司的采购，王总是他那边的一个大客户。王总那边的公司很大，所有产品的采购，都要通过招标的方式来实现，而这个招投标一年只有一次，也就是说，只要年初的投标中了，之后就可以在合同期内，成为他们公司某一个品类的唯一供应商。跟我们公司合作的契机就在这里。

王总公司那边为了准备双11活动，需要采购一批赠品，鉴于王总公司的规模，这个订单的量是非常大的，而且这个赠品恰好我们公司的产品符合要求。由于王总那边的公司已经完成了今年的采购招标，所以只能从现有供应商手里采购产品。所以，在我老公的推荐下，王总那边确定了我们公司的产品。最终确定的供货流程就是，我老公他们公司从我们这边采购过去，然后供货给王总的公司。

由于有我老公的关系，各项谈判很快就敲定了，只待签约。

可就在这时候，小刘竟然又来作妖了，表示我这个单子是她联系的，我抢了她的大单。那一刻，我决定，为以前受过气的员工好好出一口恶气，让她当面出丑。

之后，老公亲自来我们公司签约。当天老板也非常重视，直接把我老公带进了他的办公室，期间小刘跑前跑后，一口一个齐总，感觉真的跟我老公很熟悉一样。整个过程，我都不在老板办公室，一时间让小刘以为自己的计划要成功了。可是到了要签合同的时候，我老公突然开口：“该了解的我都了解了，让我老婆过来吧，我们可以签约了。”

显然这句话让小刘和老板都愣了一下，直到我老公说出我的名字。我进到老板办公室之后，直接对小刘开口：“以前抢了大家那么多单子，最终都因为大家没法证明就堂而皇之被你成功了，今天抢我单子之前没调查一下么，你口中的齐总就是我老公。王总他们公司的模式你也没了解过吧，人家所有产品订购都是招标的，而招标是一年一次，也就是在下次招标之前不可能有新供应商进入。我老公他们公司已经跟王总公司合作很多年，所以这次的单子也是通过我老公他们公司那边中转一下。还好意思说我抢你的单子，我需要抢吗？”

以前你抢了大家那么多单子，最终都因为无法证明不了了之，今天我告诉你，我没抢任何人的单子，也没必要抢，跟我们签约的齐总就是我老公！

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