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震惊 !| 趣头条开始大幅度地在手机厂商等传统渠道买量

荣格财经  · 公众号  · 区块链  · 2019-06-08 19:05

正文


上市半年多,股价较最高点跌去近80%,趣头条在资本市场的表现可谓凶险。

今年3月下旬以来,趣头条股价一路狂跌,6月6日收盘价4.46美元,略涨3%,但相较今年以来其最高点18美元,已经跌去75%;趣头条目前市值11.2亿美元,与其上市首日收盘时的46.62亿美元市值相比仅余四分之一。



趣头条一年股价走势图


坏消息不断。趣头条管理层和员工股票没有锁定期,3月13日解禁后开始抛售;4月趣头条发布增资计划,部分老股东套现退出,股价应声连续下跌。


5月,新华社批评趣头条模式,APP被短暂下架;一季度财报表现并不亮眼,净亏损同比扩大127%达到6.882亿元,同时联合创始人李磊卸任CEO,由创始人兼董事长谭思亮接任;6月,总编辑肖厚君离职。

肖厚君离职时,趣头条方称“他不算高管”。 但不容忽视的是,作为一家资讯聚合平台,内容生态的搭建对趣头条尤为重要。而目前来看,趣头条做得并不好。

依靠补贴吸引用户,再通过广告完成变现,趣头条本身做的就是一个流量采买的生意。当天平两边的任意一端出现问题,对其来说都是不小的打击。

想要把故事继续讲下去,趣头条还需要跨过增长瓶颈、盈利模式单一、内容建设不足的三大难关。

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收支难平衡,增长遇瓶颈
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网赚模式是趣头条的起家之本,通过建立一套完善的金币奖励制度,凭借“读内容即赚钱”的模式迅速吸引一大批五环外用户,趣头条仅用27个月即登陆纳斯达克,成为移动聚合资讯平台第一股。

趣头条将这种模式称为游戏化的用户忠诚度计划,并表示虽然金额不多,但可以培养用户对趣头条的忠诚度。


这套玩法也初步被证明成功,2019年Q1财报显示,趣头条日活3750万,用户日停留时长62分钟。

这也引领了一波网赚模式热潮,市场上不仅涌入了惠头条、东方头条等创业公司,搜狐、凤凰等老牌门户,今日头条、百度、腾讯新闻等极速版APP,也跟着趣头条玩起了看新闻赚钱的套路。

当平台都在使用网赚模式时,用户开始审美疲劳。且当用户增长到一定规模时,下沉红利消失,网赚遇到瓶颈。

第一季度财报显示,趣头条日活已经达到3750万,同比增长231.5%,月活达到1.11亿,同比增长297.4%,环比增长18.7%,虽然增长迅猛,但相比于之前增速也在放缓。


趣头条用户活跃度

除了增速放缓之外,此前媒体报道称,趣头条惯用的裂变拉新带来的新增客户占比只有1/3左右。有业内人士表示,其依靠微信分享拉新的数据并不好看,他分析到,这可能也是腾讯后续没有跟进投资的原因。

上述业内人士称,为了维持用户活跃度与增长,趣头条开始大幅度地在手机厂商等传统渠道买量,但花费的成本比广告营销收入多2倍。 财报显示,2019年一季度,趣头条用户获取费用为6.753亿元,同比增长339.9%,销售和营销费用12.97亿元,同比增长257.4%。

从这个角度来看,趣头条目前的商业模式是不可持续的。此外,趣头条也开始发力在各渠道投放广告、举办线下广场舞活动等等。获客成本从2017年末的3元上涨到2018年的6元,2019年第一季度用户参与费用(积分等维护成本)为5.8亿元,同比增202%。

上一个用户增长爆发点——网赚模式不可持续,目前正在尝试的传统买量方式又难以平衡营收,趣头条急需下一个模型来带动增长。

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盈利模式单一
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趣头条本质上还是一家广告公司。尽管趣头条现在也在尝试电商、游戏、直播等业务,但目前来看营收来源还是较为单一,高度依赖广告营收。

财报显示,2019年Q1趣头条广告和营销收入为10.87亿元人民币,同比增加了371.3%,环比下降20.5%, 占据总营收的97%。

广告收入的环比下降在一定程度上是因为整个广告市场的不景气。据CTR媒介智讯的调研数据显示,2019年第一季度受到经济大环境和企业自身状况的影响,中国整体广告市场下降11.2%,互联网广告刊例收入减少了5.6%。只有33%的广告主预计会在2019年增加全年营销推广费用,创下近10年新低。

对此趣头条表示,宏观经济主要影响品牌广告商,而品牌广告商只占趣头条广告总收入的5%左右。趣头条绝大多数广告客户都是效果类广告商,当经济面临挑战时,他们需要销售更多的产品,也会为此支出更多预算。

市场情况却并非如此。一位广告代理商对燃财经表示,最近受大环境影响,效果广告也减少了一些,单价也在下降。另一位业内人士透露,今日头条和广点通的效果广告位填充率都不及50%。

趣头条目前的广告有不少是黑五类广告(即药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品),这类广告一直因高单价颇受平台青睐。

作者使用趣头条APP时发现,广告的画幅均大于文章,同一个减肥广告连续出现3次,中间穿插3篇文章左右。 在推荐首页,一个家居展的广告甚至连续出现了7次,这也在一定程度上反映了趣头条的广告位填充度有限。

趣头条信息流内同样广告出现7次

这样一来伤害了用户体验,二来也为趣头条带来较高的政策风险。 此前,今日头条和微信公众平台均展示过黑五类广告,最终引来监管部门的关注。


2018年3月,央视曾痛批今日头条在二三线城市展示黑五类广告,害苦2.4亿用户,4月今日头条APP被下架20天,虚假广告成为其下架的导火索之一。

趣头条难说不会因此失去重要的广告资源,而其他品牌广告是否愿意大规模投放给趣头条还属未知,毕竟目前平台上的用户属性与大品牌商的目标用户有出入,付费能力也较弱。

对于2019年Q2,趣头条给出了一个保守的预估:净营收13.8亿元至14.2亿元,相较Q1的11.18亿元多出23%,不及市场预期。


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内容壁垒难树
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作为一家资讯聚合平台,内容生态的建立依旧是趣头条当下的重点。

其实早在2018年初,趣头条获得B轮融资时,投资方腾讯、顺为资本就将“能够持续给用户提供高质量个性化的内容消费体验”列为下一个要发力的方向。2018年11月,趣头条创始人谭思亮也表示在未来将下定决心做好内容建设。

对于此次总编辑肖厚君的离职,趣头条回应称对公司没有影响,内部人士也表示其并不属于高管,只是向GR负责人趣头条联席总裁刘安逸汇报。 “总编辑”的称呼或许更像是一个to G的设定。

不可否认的是,内容与算法为趣头条近期的主要投入部分。



财报显示2019年Q1趣头条收入成本为2.792亿元,同比增长336.5%,内容采购成本为主要支出;研发成本为1.554亿元,同比增长689%,主要是智能推荐算法投入和人才引进支出。此外,趣头条2018年签约超过580家媒体,有60万自媒体在平台发布内容。







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