刘强东甩出王炸，京东外卖0佣金，已经开始大量招商

外卖大战一触即发。

出品 | 电商派Pro     作者 | 杨子

京东外卖放大招，商家全年0佣金

外卖市场的天，恐怕就要变了。

2月11日，京东外卖正式启动“品质堂食餐饮商家”招募，进军外卖市场。

同时，京东丢下一颗重磅炸弹： 2025年5月1日前入驻的商家，全年免佣金。 据相关人士透露， 已签约商家佣金从2月11日0点起，也按照全年免佣调整。

京东外卖还表示，将会为入驻商家提供全方位支持，助力商家获益，与商家共同推动外卖行业健康可持续发展。

图源：京东黑板报公众号

值得注意的是，京东表示，为更好地满足消费者对“食品安全与品质外卖”的追求， 招募对象只限“品质堂食餐厅”。

据悉，京东将通过审核营业执照和门店照片、销售人员线下拜访核验等方式确保品质。后续也会不断提升全方位审核能力，为消费者提供品质外卖选择。商家可先提交入驻申请，待对应城市开通后会有客户经理联系。

有业内人士认为，该举措也许是为了减少初期补贴压力，同时避免与美团、饿了么在低客单价市场直接竞争，通过差异化竞争策略降低成本风险。

此外，暂时限定招募品质商家，既能提升消费者信任和平台形象，又能获取高客单价红利，有利于京东延续自身电商自营时的特色，在初期更好地打开市场。

事实上，京东对外卖市场关注已久。2022年6月，时任京东零售CEO的辛利军就公开表示： “京东已经考虑做外卖业务，至于什么时候开始做，这将取决于我们的能力，以及我们什么时候能够建立起一个人才团队。”

2024年初，京东还把“即时零售”定为2024年“三大必赢之战”之一。

2024年3月，京东即时零售服务统一更名为“京东小时达”。同年5月，“京东小时达”更名为“京东秒送”。到2024年底，京东可配送的货品包括咖啡奶茶、快餐小吃等。

如今，打开京东APP，点击“秒送”一栏，就可以看到有十个关键词入口，第二排的“外卖”两字映入眼帘。进入该板块后，会发现 配送方式分为商家自送和达达秒送。

当然，相比于美团、饿了么等外卖平台，目前入驻京东的商家还是较少，且以连锁品牌为主。

图源：京东APP

不过，鉴于京东外卖在佣金上给出了更多让利，势必会有商家对此感到心动。

随着京东外卖业务的推进和市场认知度的提升，入驻商家队伍有望进一步扩充。届时，消费者的选择也将会更加丰富。

京东做外卖，底气何在？

作为中国领先的电商平台之一，京东拥有强大的物流体系和庞大的用户基础，这也是它进军外卖领域的关键竞争力。

目前，京东拥有达达快送和京东到家两大核心业务。其中，达达快送是本地即时配送平台，京东到家是本地即时零售平台。

2020年6月，达达集团在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，成为“即时零售第一股”。

2024年9月，京东收购沃尔玛所持的达达股份，持股比例增至63.2%。

公开信息显示，达达秒送年活跃骑手数量已近130万，号称可实现“最快9分钟送达”。

达达强大的即时配送能力，可以帮助京东补齐即时零售配送板块，为外卖业务提供坚实的保障。

通过将物流体系复用于外卖配送，京东也能进一步降低边际成本，并以更多的外卖订单提升物流网络的利用率，对整体进行优化。

此外，京东外卖并非独立APP，而是嵌入京东APP的“秒送”频道，直接触达京东数亿活跃用户。

凭借在物流和供应链管理上的深厚积累，京东已经在许多人心中建立了配送效率高、服务好的形象。 此次京东进军外卖领域，大众的期待明显高于唱衰。

不过，也有观点认为，外卖市场的双雄格局已形成多年，整个市场也已进入“精细化运营”阶段，这意味着入局者需要投入巨大成本。

而即使京东能够通过“烧钱补贴”迅速入局，短时间内也很难动摇美团和饿了么的地位， 京东必须做好打持久战的准备。

总体而言，京东未来能否在外卖市场站稳脚跟，还需继续观察其运营效率和用户习惯培养的成效。

不过，在杨子看来，京东杀入外卖赛道的意义不仅在于自身发展，更在于进一步激活市场竞争，为商家和骑手们提供了更多选择与机遇，也促进了市场的多元化发展。

京东正在深入美团腹地

京东进军外卖市场，首当其冲的自然是该赛道的头部玩家——美团。

此前，就有一条“京东外卖只抽5%佣金，美团降低高佣金应对”的消息在网络上传播，引发多方热议。

对此，美团回应称网传30%的高佣金率不实，实际商户佣金率为6%～8%。

而美团要防备的对手还远不止京东一个。

近年来，即时零售领域展现出巨大的发展潜力。 据相关数据，中国网上外卖用户5.45亿人，市场规模约1.2万亿元，平均每天花在外卖上的消费近33亿元。全国超1000万名外卖骑手日均配送超8000万单。

图源：新华社

商务部研究院市场研究所的报告则显示， 当下即时电商行业仍在持续保持高复合增长，年均增速超30%，预计至2027年，该市场规模将突破5万亿元。

面对这块大蛋糕，各大巨头纷纷下场，入侵美团腹地。如淘宝升级小时达业务，小红书、快手等也动作不断，抖音更是一度与美团斗得火热。

就连传统饮料巨头娃哈哈，近期也宣布启动“娃哈哈到家计划”，表示要颠覆传统外卖模式，通过大幅降低商家的平台抽成比例，以低利润甚至零利润的模式运行平台，保障商家合理利润。同时还要为配送人员提供社保等福利。

面对强敌环伺，稳坐本地生活业务“一哥”位置多年的美团似乎也有了危机感，通过多方面举措，不断提升自我。

去年12月17日，美团与沃尔玛中国宣布达成战略合作。 双方将充分发挥各自优势，在即时配送、商品丰富度、商品运营、数字化客户能力和数字营销等方面深度合作。

美团骑手在沃尔玛门店取货 图源：美团

除了扩大盟友圈外，美团还努力巩固护城河，维护、建设强大的商家体系和配送网络。

近期，美团成立 算法顾问委员会 ，以保障骑手权益。美团表示，每个季度都将举办算法恳谈会，持续邀请骑手、商家、用户、专家学者和媒体代表等共同参加，共同监督。并且定期公布改善结果，推动算法兼顾所有参与方的感受与权益。

例如，2024年12月，美团公布 将取消骑手超时扣款 。并开始在华东部分城市观测实验“取消众包骑手超时扣款”。

结合实验情况，美团邀请了委员会相关方，与骑手伙伴们探讨关于“取消骑手超时扣款”的解决方案，并于2月11日对外公布最新进展。

各方代表相关观点摘要 图源：美团

近日，美团还举办了2025年首场 外卖商家恳谈会 ，与餐饮商家代表们共同探讨行业发展方向。

据了解，自2024年下半年以来，美团已在全国召开了10多场外卖商家恳谈会，收集了50多条共性问题。且未来美团将开展更多专题恳谈会，以提升外卖食安水平，与商家共商各类问题的解法。

当下，即时电商领域的战火正在熊熊燃烧。 随着越来越多竞争者的入局，玩家们势必将在供应链体系、差异化服务、商家招募及配送队伍建设上展开新一轮的鏖战。

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