越南：低端汽车市场的动荡

越华驿站 · 公众号 · · 2024-05-27 14:55

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据越媒报道： 新推出的VinFast VF 3迷你电动汽车车型迅速影响了低端汽车市场领域，迫使许多公司降低价格以竞争。

在收到VF 3电动汽车的提前定金 60 小时后，越南汽车公司 VinFast 记录了 27,000 名客户，所有客户均不可退款/取消、不可转让。VF 3 的吸引力在越南汽车市场创造了前所未有的现象，因为此前最畅销的车型 Xpander Mitsubishi 在 2023 年全年的销量也仅达到 20,000 辆。

许多汽车制造商面临巨大压力

目前的低端汽车市场被认为是相当“局促”的，因为几乎每家汽车公司都会贡献一些车型来吸引客户，增加存在感和竞争力。因此，当新的竞争对手出现时，市场会迅速洗牌。

如前所述，许多价格约为3.5亿越南盾(折合人民币约10万元)/辆的低价格 A 级汽车受到消费者的兴趣，例如起亚Morning、现代 i10、丰田 Wigo等等，凭借更宽敞的内部空间，三菱Attrage、起亚Soluto等B级轿车是该细分市场中最便宜的，并且正在分享首次购车者或服务企业的市场份额。

同时，C级车细分市场拥有MG的MG5车型，价格仅为3.6亿越南盾 (折合人民币约10万元 ) /辆，很容易说服客户。更不用说铃木Ertiga、现代Stargazer等7座多用途车......价格也仅超过4亿越南盾/辆。

胡志明市（胡志明市）一家汽车经销店的老板评估说，VinFast VF 3电动汽车的吸引力来自便宜的价格，只有2.35亿越南盾/辆（不含电池）或3.15亿越南盾/辆（含电池）。 VF 3的出现迫使一些汽车制造商制定应对策略以保持市场份额。

短期内，起亚、三菱、名爵......为客户推出了许多有吸引力的激励措施，例如折扣、豁免——降低注册费。“从长远来看，在市场上推出新车型时，公司将不得不大幅升级技术，配备更多功能以留住客户” 该经销商预测。

汽车经销商也受到VF 3微型电动汽车到来的影响。胡志明市平昌区一家二手车店的老板说，二手车的价格现在在2亿至3亿越南盾/辆之间很受欢迎，有很多选择。

大多数首次购车者通常会选择便宜的二手车“批量”运行，而不必担心发生碰撞时会划伤，直到方向盘换成新车。“ 但在相同的价格下，客户可以购买像VF 3这样的新车，他们会毫不犹豫地选择 ” - 该二手店老板担心。

小型车厂商要出台许多竞争政策，以保持市场份额

市场波动大吗？

尽管VF 3并没有降低热度，但汽车业务在评估该车型对整个市场的长期影响时仍然持谨慎态度。

经销商承认，VinFast的迷你电动汽车模型的尺寸有些紧凑，适合个人使用，不能满足客户为商务购买的需求。

“中国的五菱宏光Mini EV电动车大约一年前开始销售，但消费仍然相当低迷，虽然价格只有2亿越南盾/辆（含电池），比VF 3便宜约1亿越南盾/辆”——经销商比较。

根据经销商的说法，在决定购买汽车时，个人客户群很容易“动摇”，因为VF 3是一个有趣的选择。但对于购买廉价汽车运行长途服务的客户来说，影响可能并不大。

无法替换摩托车

目前低价格的汽车细分市场的潜在客户群是那些使用摩托车并希望转换为汽车的人。胡志明市经济金融大学工商管理系主任Tran Anh Tung先生表示，VF 3要成为取代摩托车的车型并不容易，因为在未来5-7年内，充电站的基础设施可能不会大幅改善。

在谈到VF 3的火爆时， Tung先生说，部分原因是强大的推广效果，另一部分是因为消费者对越南汽车品牌感兴趣并感到自豪。此外，与中国竞争对手五菱相比，“低”的价格、宽松的优惠贷款政策和优越的参数等，是越南品牌汽车的一大优势。

新闻来源：cafef.vn

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