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你发现了吗？
去年以来，越来越多对价格敏感、注重性价比的年轻人开始挖宝“大牌平替”。
具有强大稳定供应链优势、以批发生意起家的1688，就成了这些消费者在平替时的重要选择。
理解年轻群体，拥抱潮流，这是1688的机会，也是我们电商企业的机会。
然而，当越来越多人满腔热血涌入1688后，却发现现实当头给我们
泼了一盆冷水。
1688的规则和运营逻辑跟淘宝有什么不同？1688的运营策略是什么？不同类型的企业如何在1688精准定位，获取精准目标客户
？
新玩家如何在1688上快速起店？
为了帮助商家了解平台规则，规避运营风险，少花冤枉钱，8月17~18日，玺承在南京开展了第13期《1688成长特训营》，由
玺承企业导师望远（黄骏）老师、有道老师、诺一老师为大家带来为期2天1夜的精彩课程。
课堂采用“理论学习+案例分析+解决方案+落地工具”的授课模式，
老师们从
了解1688批发平台、1688运营逻辑和流量来源、1688店铺提升店铺转化率、1688团队组建、1688免费流量获取、1688付费推广全面解析
共6大模块，为商家提供了一套高商业价值的1688运营系统化体系。
接下来，就让我们一
起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。
本次课堂从早上8:30正式开始，开课前半小时
，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。
在课程正式开始的前15分钟，会有一场简单但隆重的开学典礼。
在现场，主持人会引导接下来 2 天 1 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这不仅能让同学们彼此熟悉，更为关键的是，通过这个环节，同学们可以深入了解玺承1688团队的导师们。
大咖授课
有结果有方法
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在第一天的课堂中，由拥有9年阿里巴巴培训经验的玺承企业导师望远（黄骏）老师为大家带来分享。
上午从
“1688的平台规则和底层核心运营逻辑-1688和淘宝运营逻辑关系和区别-淘系商家做1688平台的优势和问题点”、“1688店铺流量分发入口及考核方式-1688四大免费流量如何获取-阿里活动坑位及广告资源如何免费获取-工厂店铺如何做好找工厂（大客户）流量”
两大方面切入。
由浅入深，带领大家深度了解1688批发平台，以及清晰1688的运营逻辑和流量来源。
下午则从
“阿里客户群和淘系客户群区别-根据自身定位策划接大小客户人群-工厂店铺如何接到更多批发大客户-如何不打价格战，还提高自身销量-阿里客户接单技巧方式及老客户转化”
等维度，为学员倾囊相授1688店铺提升店铺转化率的秘诀。
晚上望远老师还会继续为学员“加餐”。
围绕
“团队组建核心及绩效考核-如何让中小同行做我的分销客户-通过互联网快速开发线下10万实体客户”
几个方面，为学员总结了一套1688团队搭建方法论。
最后，是导师驻场答疑的沙龙环节。
下面摘取了一部分精彩内容分享给大家。
批发定制找源头就上1688，这是1688的口号。平台做的是批发，定制，找源头。
我们商家做阿里巴巴，也是想要接更多大单，但核心是“打铁还需自身硬”。
话不多说，那我们就要考虑自身：
1️⃣流量是否精准。
试想，来店里是小客户怎么接大单？
比如，搜索
手机支架的客户，跟搜索
手机支架批发、手机支架定制的客户是同一类群体吗？
那么，工厂就应该用批发性的词汇。
但问题是，很多
工厂型的卖家
为了省事，直接把淘宝或者其他平台的关键词复制过来
，这是不对的。
所以，第一个重点，关键词没有捷径，一定要自己去找！
阿里巴巴有代发、找工厂等端口，找工厂服务于在1688找源头厂货、做加工定制的买家。
那么，工厂型的商家重心一定是放在
“
找工厂上
”
，千万不要鱼和熊掌都想兼得。
虽然现代大部分人的消费行为，大多数发生在手机端。但如果是公司的采购，绝大部分会使用电脑端（也会有人用电话联系）。
客户会
通过公司名称、地址等信息关注你的店铺！然而，还是有
很多商家会把淘宝/天猫的详情直接搬到
1688。
但是，要知道，零售和批量采购有区别，采购更
会关注你的公司实力/工厂规模/出货量资质
等，
所以1688需要首先展示你的公司实力!
主推有批发、定制需求的大客户人群。
2️⃣
精准流量转化成询盘。
细节决定成败，我们的公司名称、公司地址、经营范围、店铺详情都要重视起来。
重点是要突出展现自己公司生产加工和价格方面的优势，证明自己公司有承接大单的实力。
3️⃣
询盘转化成订单。
举个例子，面对客户，一个10年销售经验的老板娘，跟一个小白，谁能更有机会成交？
答案不言而喻，专业的人做专业的事，经验丰富的销售对客户的把控、对产品的了解都要更胜一筹，同时报价体系完善。
因此，我们的销售一定要专业！
实不相瞒，一位往期的学员分享了自己的方法，让订单成交概率直接提升了20%：
当客户在询盘时，他一定会加客户微信，随后立即拉群，群内有生产组长（解决生产技术问题）、跟单（解决交付周期的问题）、销售（解决价格问题）。
虽然背后都是同一个人，也就是他自己，但是不仅
让客户
感受到了公司的规模和实力，还感受到了被重视，更重要的是享受到了专业的服务。
