邵帅：做好企业家IP的成事心法

编者按： 2024年10月25日， “‘创始人IP打造’系列沙龙第二期” 在德州（北京）协同创新中心成功 举行 ，旨在帮助校友企业家提升个人品牌影响力，构建有效的个人IP，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，并促进创始人之间的交流与合作。来自各行各业的60余名企业家和创业者齐聚一堂，共同探讨了创始人IP打造的心法与方法。 邵帅的演讲主题是《做好企业家IP的成事心法》，他分享了自己从多次创业到成功打造企业家IP的心路历程。他提出了打造企业家IP的16字箴言：人设清晰、制造冲突、顶天立地、人单合一。他还强调了三个核心方法：以目标为中心、以真实和履行承诺为基本点、三分演加七分剪辑。通过具体的案例和自身的经验，邵帅展示了如何通过制造冲突、保持真实性和高质量的内容来吸引和留住粉丝，最终实现商业变现。 以下为速记内容整理，内容有删减，已经本人确认。

企业家IP的重要性

邵帅指出，企业家IP（Entrepreneur Intellectual Property）是指企业家通过个人品牌建设，成为企业的品牌资产，从而影响消费者、员工、股东等关键群体的决策，推动企业成为受尊敬的公众公司。一个清晰、独特的企业家IP不仅能够提升企业的知名度和美誉度，还能在市场竞争中占据有利地位。

做好企业家IP的16字箴言

邵帅总结了做好企业家IP的16字箴言： 人设清晰、制造冲突、顶天立地、人单合一 。这16字箴言涵盖了企业家IP建设的四个核心方面，分别是人设、内容、品格和执行力。

1. 人设清晰

（1）人设的定义与重要性

• 人设：是指企业家在公众心目中的形象和标签，是个人品牌的基石。

• 重要性：清晰的人设有助于用户快速识别和记忆，提升品牌的辨识度和影响力。

（2）如何找到人设

• 标签：通过持续的尝试和反馈，找到符合自身特点和市场需求的标签。

• 案例：邵帅通过一年的时间，总结出了“跨界卷王”这一标签，涵盖了谈判专家、融资专家、逆袭专家、社交专家和心理学赋能商业专家等多个人设标签。

（3）人设的维护

• 复盘：定期复盘内容的表现，调整和优化人设标签。

• 反馈：积极听取用户和专家的意见，不断改进人设。

  
  

2. 制造冲突

（1）制造冲突的意义

• 流量杠杆：制造冲突可以引发用户的表达欲，增加内容的传播性和互动性。

• 案例：邵帅提到，一个离婚律师通过制造冲突，如“如果你发现丈夫出轨，不要撕破脸，要笑脸相迎”，迅速吸引了大量关注和讨论，两个月内粉丝量突破2500，实现变现近100万元。

（2）如何制造冲突

• 话题选择：选择具有争议性但不违反法律法规的话题。

• 表达方式：用生动、有趣的语言表达观点，引发用户的共鸣和讨论。

  
  

3. 顶天立地

（1）顶天立地的含义

• 顶天：指企业家要有高品格，树立正面的社会形象。

• 立地：指企业家要接地气，贴近用户，解决实际问题。

（2）如何做到顶天立地

• 高品格：坚持诚信、责任和创新，树立良好的社会形象。

• 接地气：关注用户需求，提供实用、有价值的内容和服务。

（3）案例：雷军在小米的品牌建设中，始终坚持“为发烧而生”的理念，既树立了高品格，又贴近用户，赢得了广泛的用户支持。

4. 人单合一

（1）人单合一的含义

• 人单合一：是指企业家与用户之间的紧密连接，通过优质内容和服务，建立深厚的用户关系。

（2）如何实现人单合一

• 用户关系：通过互动和反馈，建立与用户的信任关系。

• 内容质量：提供高质量的内容，满足用户的需求和期望。

（3）案例：董明珠在格力的品牌建设中，通过个人品牌的塑造，增强了用户对格力的信任和支持，推动了企业的快速发展。

三招打造吸金IP

1. 以目标为中心

（1）明确目标

• 目标设定：明确做IP的目标，如提升品牌影响力、增加销售收入等。

• 以终为始：从目标出发，制定具体的行动计划和策略。

（2）案例：邵帅在创建“变美日记”时，明确目标是通过红人流量实现规模化交易，最终实现了20亿元的交易GMV。

2. 以真实为基本点

（1）真实的重要性

• 真实性：所说的话、曝光的履历、成绩和荣耀必须是真实的，有迹可循。

• 信任建立：真实的内容能够建立用户的信任，提升品牌的可信度。

（2）案例：邵帅在创建个人IP时，始终坚持真实的原则，通过分享真实的创业经历和心得，赢得了用户的信任和支持。

3. 三分演+七分剪辑

（1）内容制作

• 三分演：内容的创意和表演占三分之一。

• 七分剪辑：内容的剪辑和后期制作占七分，确保内容的高质量和吸引力。

（2）案例：邵帅在制作短视频时，注重内容的创意和剪辑，通过精心设计的脚本和高质量的剪辑，提升了内容的传播效果。