瑜伽服品牌 samyama，想用亲民的价格让瑜伽走进生活

文 | 人人酱

瑜伽作为体育产业的细分市场，近年来的确越来越热了。除了塑型修身的功能对女性产生的巨大诱惑，瑜伽还能够舒缓长时间久坐引起的腰椎肩颈的不适感，因此吸引了大批都市白领轰轰烈烈加入“拉筋”大军。

有数据显示，中国瑜伽市场当前的规模约为 400 亿元人民币。在这个领域试水的创业者除了像瑜伽柠檬、每日瑜伽、Wake 等一批主打APP视频教学的外，还有不少选择了从运动装备市场切入，比如前奥运冠军创立的个人运动品牌“Balanpie平衡派”、刚完成C轮融资的Keep也卖起了自有品牌的瑜伽垫。背后的原因也不难理解，据国家体育总局数据显示：当前体育用品制造占据了体育产业总值的79%，天花板最高，而体育服务仅占21%。

samyama 是个14年成立的瑜伽服品牌，创始人陈红军学建筑设计出身，也是名资深的瑜伽爱好者，练了有12年。他告诉36氪，国内练瑜伽的群体穿瑜伽服的还不到30%，处于有待进一步教育的阶段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很贵，比如 Lululemon 一条紧身裤在天猫的售价是920元。因此，samyama 的策略是想用不太贵的价格来降低消费者的购买门槛、培育市场，产品的客单价在 200-300 元。

供应链方面，samyama 找到了 Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供应商。陈红军谈到，由于瑜伽服面料的复杂性，能做出好产品的基本都是给 Nike、优衣库、HM 做供应链的大厂，但这些大厂基本不接小订单。samyama 的解决方案就是把订单集中在1-2家工厂，另外就是“量少只能多给钱”，并没有啥捷径。

不过瑜伽服毕竟受限于场景，人群也偏小众，它的天花板会不会比较低？

陈红军不这么认为，在他看来， Lululemon 的成功在于做出了颠覆性的产品：当大家都认为瑜伽服是灯笼裤的时候，第一个推出了紧身裤，并掀起了运动休闲装的时尚风潮。如今瑜伽打底裤在美国，已经取代牛仔裤成为最流行的时尚。“我们团队也在研发一些新的产品，比如适合旅行的太极瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活，将来说不定有机会在女性市场替代所谓的休闲服。” 陈红军说道。

据团队提供的数据：当前 samyama 的 SKU 在300个左右，平均每月推出20个新款。销售渠道方面，品牌14年进驻了有赞平台，15年中陆续在天猫和唯品会上线，今年品牌预计有6000万的销量，其中70% 的销量来自天猫和唯品会。samyama 团队位于广州，40人规模，其中设计团队6-7人。

消费升级+全民运动的风潮带动了一批新兴互联网运动品牌的诞生，36氪之前还报道过 EDCO、粒子狂热、优极UG、MAIA ACTIVE、exciTING。对于这些品牌而言，最大的机会在于抓住当下运动鞋服品类爆发的当口，找到一批精准的细分人群，然后用产品和品牌内涵去牢牢圈住他们。

推荐阅读

点击下方图片即可阅读

特写 | 看不懂的百度投资，与它失去的一个时代