前天我们发布了增长工具箱会员的内测报名,截止到昨晚,24小时内,2000个1元购买内测会员的名额目前只剩不到200个名额。
还不了解的朋友,可以点击这篇文章了解:
《试用了300款增长工具后,我们刚刚上线了这项服务》
。
已经抢到内测会员的朋友,这里和大家简单同步一下目前的进度。
增长工具箱这个想法,早在去年,就已经在我们的脑中有一个大致的雏形了。
大家都知道,去年一整年,增长的话题都很热。讨论的人很多,但企业对增长的理解却仍然很浅,在很长一段时间里,增长几乎与流量、获客划上了等号,缺乏系统性的认识。
在这样的背景下,我们反复打磨,推出了“
增长工程学
”的知识体系。
在增长工程学里,增长不只是获客、裂变,而是一整套系统的理论。增长工程学的理论主要包括:
1.逆向研究:
通过研究市场情报、热门产品的数据,逆向推导出已经被市场验证过的有效增长策略。
2.增长实验:
用最小的成本,将增长策略应用到自身的业务上,验证其可行性。
3.正向增长:
按照AARRR模块,规划化、自动化的执行增长策略,扩大效果。
经过近一年的完善,“增长工程学”最终被分为“策略生成器”和“策略执行器”两个部分,完整的工程学模块如下图所示。
这套理论非常系统、完善,但这也就意味着,学习的门槛是相对较高的。
去年我们推出的逆向增长工程的课程,课程主要是“策略孵化器”部分的内容,报名学习的大多是企业管理层以上的朋友,同时接近5000元的课程费用也不便宜。
那么,有没有办法剥离出一套接受门槛更低的体系,让更多的人科学的做增长呢?
我们想到了增长工具箱这个产品。
在增长工程学的每个模块里,都有大量可以使用的工具。事实上,我们已经使用过300多款增长工具,很多爆款文章的数据、分析、执行都是通过工具完成的。
工具可以成为增长的杠杆,降低成本、提高效率,我们的亲身经历就是最好的证明。
于是,今年我们搭建了一个名为增长工具箱的网站,尽管网站还在初步阶段,但我们已经根据增长工程学的模块,在网站中聚合了一些增长工具,并提供了客观中立的工具简介和官方试用方法。
没想到的是,当我们和企业交流提到增长工具箱时,这个还很早期的产品引起了众多企业极大的兴趣。
同时,企业也和我们大吐苦水。
我们发现,企业在增长工具上的问题,不仅仅是不知道用什么工具,还包括工具价格太高、功能模块不够灵活、试用机制不合理等等。企业和工具方缺少一个缓冲地带,去减小摩擦,让业务和工具更契合的匹配起来。
于是,一个新的想法出现了。
如果增长黑盒作为一个增长工具的应用商城,去匹配两边的需求,可能就能创造一个多方共赢的生态。
作为增长黑客,要想验证这个想法,需要我们设计实验,去验证两个问题:
1.有多少人愿意为工具付费?
2.企业到底对哪些领域的增长工具感兴趣?
前天,我们带着这两个问题,推出了“增长工具箱会员”的内测活动。
作为内测会员,可以我们定期推出的增长工具折扣、拼团和合作试用活动。为了验证大家的意向,我们设置了付费1元的内测门槛,并且限量2000个名额。同时,内测用户还需要填写一个表格,勾选自己感兴趣的工具类型。
最终,活动推出后24小时,付费报名的内测用户数量达到了1538人,目前报名人数已经超过1800人,并且有95.5%的内测用户填写了意向表
。
要知道,我们的意向表并且强制要求填写的,95.5%的超高填表比例,超出了我们的预料。
那么,参加内测的用户质量如何?付费1元的门槛会不会太低了呢?
根据统计,前24小时的1538位付费用户中,70%以上的用户职位属于负责人、总监、合伙人的范畴,并且有超过50%的用户所在公司规模在50人以上。
毫无疑问,用户质量非常之高。